Импорт из Китая в последние годы стал настоящим трендом в бизнес-сообществе.
- Российский рынок заполнили китайские поставщики, занимая ниши, оставленные после ухода западных брендов.
- В то же время оптовые закупки напрямую из Китая открыли новые горизонты для тех, кто хочет предложить российским покупателям востребованные товары.
Однако для успешного ведения бизнеса важно знать, как начать работу с Китаем. В этой статье мы описываем три базовых этапа, которые помогут новичкам в этом вопросе.
Шаг 1: Выбор поставщика
Первый шаг к успешному импорту из Китая — это выбор надежного поставщика. И для этого существует несколько способов:
- Онлайн-платформы для оптовых закупок. Современные площадки, такие как Alibaba, Made-in-China, Global Sources, DHgate и т.п., предлагают удобный поиск по различным категориям, возможность просмотра отзывов о поставщиках и инструменты для связи с ними.
- Выставки и бизнес-миссии. Этот способ подходит для импортеров, которые занимаются специализированным оборудованием, дорогими изделиями или товарами, подверженными подделкам. Такие мероприятия проходят как в Китае, так и в России.
- Услуги брокера. Несмотря на то, что за эту услугу придется заплатить, брокеры могут существенно облегчить процесс выбора поставщика. Благодаря своему опыту и контактам, они могут подобрать наиболее подходящего партнера и провести переговоры от вашего имени.
Шаг 2: Проверка поставщика
После выбора потенциального поставщика важно провести его проверку. Для этого рекомендуется:
- Проверить документы поставщика. Этот шаг можно выполнить, запросив документы у самого поставщика или в торговой палате Китая.
- Оценить репутацию поставщика в интернете. Отзывы на интернет-площадках, информация в поисковиках и социальных сетях могут дать ценную информацию.
- Ознакомиться с производством. Если возможно, лучше посетить фабрику поставщика или посмотреть его товары на выставке. Иначе можно проверить адрес фабрики через Google Maps и убедиться, что ваш товар является основным для данного производителя.
Шаг 3: Переговоры и заключение контракта
Последний шаг на пути к успешному импорту из Китая — это ведение переговоров и заключение контракта.
Важно помнить, что китайцы ценят искусство переговоров и готовы обсуждать все условия договора, вплоть до мелочей. Вот несколько принципов, которые стоит учесть:
- Четкость условий. Каждый пункт договора должен быть прописан максимально четко и понятно. Это поможет избежать недоразумений в будущем.
- Качество товара. Обязательно договоритесь о стандартах качества товара и порядке его проверки. Это может включать в себя независимую проверку качества, принятую в вашей отрасли.
- Юрисдикция. Убедитесь, что в контракте указано, какая юрисдикция будет применяться в случае споров. Это могут быть международные арбитражные суды или суды в стране поставщика.
На самом деле мы перечислили 3 базовых этапа работы с китайскими поставщиками, в случае успешности которых идет уже непосредственная оплата и решение вопросов с доставкой. Однако эти темы уже достаточно объемные и достойны отдельной и подробной статьи.
Взаимодействие с китайскими поставщиками может быть сложным и требовать времени. Но если вы будете тщательно подходить к выбору поставщика, проверке его надежности и составлению договора, это значительно увеличит шансы на успешное сотрудничество.
Чтобы сотрудничество было успешным, только читателям Дзена мы предлагаем бесплатную проверку вашего поставщика (посмотрим его данные по базе) и дадим вам исчерпывающий комментарий, что все это значит. Заполняйте форму для получения консультации.