В чем суть и практическая выгода?
Автор статьи: Максим Котельников
Итак, давайте разбираться 👇🏼
В брокерских кругах, от знакомых из агентств недвижимости можно часто услышать фразу о каких-то «закрытых продажах», которые доступны только избранным и купить там можно супер дешево
Короче говоря, звучит, как очередная маркетинговая уловка.
🔍 Закрытые продажи - временной отрезок, который предшествует мероприятию под названием «старт продаж».
По-русски говоря - это период, когда застройщик еще не вывел свой новый комплекс в рекламу, не выпустил сайт объекта и вообще на просторах интернета нельзя найти четкую информацию о проекте, а уж тем более нельзя приехать в офис продаж и забронировать или купить квартиру.
👥 Кто может участвовать в закрытых продажах?
Застройщик допускает до закрытых продаж партнерские агентства недвижимости, которые в свою очередь стараются показать максимальный результат и делают масштабные рассылки по своим клиентам.
Обычный человек с улицы, действительно не может прийти в офис продаж застройщика и приобрести объект без брокера.
Расскажу кейс, который был в Москве весной 2023 года 🏙️
Один из московских объектов бизнес-класса на две недели попал в статус тех самых «закрытых продаж» и брокеры московских агентств недвижимости стали во всю пиарить комплекс по своим клиентам.
Плюс ко всему и локация отличная, и ценник приятный, и комиссия одна из лучших на рынке.
Таким образом офис продаж был полный каждый час в течение этих двух недель 🎉
НО!
👉🏼 Что интересно, люди узнавали про объект, видели новую стройку в городе и самостоятельно пытались попасть в отдел продаж, видя там постоянную движуху и поток людей в помещение с вывеской «офис продаж», на что менеджер застройщика вежливо улыбалась и отвечала: извините, сегодня у нас мероприятие и объект в начале следующего месяца выйдет в продажу.
В итоге:
✅ Брокеры в восторге, сделок море
✅ Застройщик за две недели выполнил план на пол года вперед
✅ Клиенты довольны потому что купили по выгодной цене
Хорошая работа! 🤝🏼
Теперь разберемся детальнее, для более въедливых читателей.
В чем же плюсы закрытых продаж от застройщика?
🔺 Цена ниже на 5-10% чем на старте продаж
🔺 Отличный инструмент для инвесторов в недвижимость, лучшего периода для покупки объекта просто нет
🔺 Для конечных покупателей, людей кто покупает квартиру для жизни в будущем, это отличная возможность выбрать лот, ведь инвесторы еще не успели расхватать самые ликвидные лоты, есть возможность выбрать из всего многообразия квартир, если только речь не идет об эксклюзивных форматах, например квартирах с террасами или патио.
Но есть и минусы!
▪️ Как уже писали выше, во время закрытых продаж недоступны эксклюзивные лоты.
▪️ На этапе закрытых продаж, чаще всего, есть только две формы оплаты: 100% оплата и ипотека. Рассрочки недоступны, льготные ипотеки и субсидии от застройщика, также недоступны.
▪️ Бывают неприятные кейсы, когда недобросовестные застройщики собирают интересантов, брони по 100-200 тысяч рублей, а дальше понимают, что ажиотаж большой и где-то их отдел ценообразования продешевил ☹️
Дальше застройщик поднимает цены, а всем интересантам раздает обратно их деньги.
В такой ситуации вы ничего не теряете, только если время и нервы, но без этого никуда и справедливости ради, стоит сказать, что такие кейсы встречаются не так часто 🤷🏼♂️
⚠️ ИТОГ
Закрытые продажи - это хорошо!
Для инвесторов вообще обязательная опция, всегда важно первым узнавать и бронировать новые ликвидные объекты.
Для этого заведите знакомство с классными брокерами по недвижимости, они за вас сделают всю работу, причем абсолютно бесплатно, комиссию за сделку им платит застройщик.
Для людей, кто просто ищет квартиру для себя, лучше обладать подобной информацией, как говорится предупрежден - значит вооружен! А то потом будете кусать локти, услышав рассказы очередных друзей, как выгодно они купили недвижку.
🔆 Ну а информацию о всех закрытых продажах и новых объектах Московского рынка вы всегда можете узнать в нашем тг канале 👇🏼