Всем привет! Для тех, кто еще не знаком с нами, давайте я немного подробнее расскажу кто мы и чем мы занимаемся)
Мы - семья Пепеляевых и у нас есть свой маленький бизнес. Это мастерская по дереву, которая живет с 2017 года, но раскачивать в Интернете и соцсетях я (Катя-дочь) начала его с августа 23 года. У нас в мастерской пока что два мастера - Лена и Юра, по совместительству (мои родители). И делаем мы разные очень крутые штуки из дерева - сувениры, разделочные доски, менажницы и игрушки. Долгое время главной точкой сбыта являлись разные артбазары и выставки, а также долго-долго мы торговали на Кудыкиной горе. Сейчас мы по-тихоньку стремимся к тому, чтобы основной точкой сбыта для нас стали маркетплейсы, большие оптовые заказы и ритейлеры. Мы представлены пока только на Озоне, ссылочку на него можете найти у нас в профиле.
Вернёмся к теме.
На самом деле, хочу просто в режиме реального времени делиться с вами своим опытом, своими шишками, которые мы на нем набиваем, делиться выводами и инсайтами, которые были бы полезны тем, кто тоже имеет свое маленькое дело и хочет развивать его в соцсетях.
Если у вас еще нет бренда, нет бизнес ассистента, бюджета на СММ специалиста или специалиста по продвижению и на других очень важных на первых этапах работников, то я рекомендую своими руками проработать следующие важные шаги:
- В первую очередь придумайте уникальное название вашего дела. Это необходимо по нескольким причинам, например, если у вас в планах есть масштабирование бизнеса, то вам необходимо будет зарегистрировать товарный знак, чтобы никто не упер ваше клевое название. Конечно это еще помогает сильно выделиться среди ваших конкурентов и запомниться. Плюс ко всему, если вы будете выходить на маркетплейсы, там тоже нужно будет иметь свое название, которого тоже нигде не должно быть. Ну и в догонку еще это полезно, чтобы выстраивать позиционирование своего бизнеса в СМИ с самого начала. Условно, если вы имеете четкую картинку в голове, что о вас через какое-то время есть статьи в интернет СМИ, изданиях и так далее, то лучше придумать клевое название на самом старте бизнеса, чтобы это название сопровождало вас на протяжении всего вашего пути и не менялось. Как придумать крутое название - это наверное тема уже другой статьи , но если вкратце, то вы должны сделать его максимально подходящим к вам. Что я имею в виду под словом «подходящий»? Каждый предприниматель вкладывает в свой бизнес определенные смыслы. Например, у нас этими смыслами является семья, тепло родного очага, уют, натуральное дерево и ручная работа и еще много чего. И вам необходимо, чтобы другой человек, который не знает о вас ровным счетом ничего, увидел ваше название и считал ваши смыслы. Чтобы проверить не существует ли названия, которое вы придумали, уже у кого-нибудь, рекомендую проверить на специальных сайтах, числится ли такой бренд в реестрах, также можете вбить ваше название в обычные поисковики в Ггул, Яндекс, На ютубе, в инстаграме, на маркетплейсах и посмотреть, не выдают ли они уже существующие бизнесы с таким названием. Кстати говоря, это еще поможет вам отсеять такие варианты названия, которые при поиске будут выдавать совсем не брендсейфти информацию. Например, ваше название может совпадать с фамилией популярного уголовника или какой-то жосткой политической ситуацией и поисковик будет выдавать с вашим названием кучу стремных картинок и ужасных статей. Вам нужна такая ассоциация с вашим брендом? Я думаю нет. Поэтому как придумали название - гуглим его везде, где можно.
- Когда у вас на руках есть придуманное клевое уникальное название, то нужно подумать над вашим фирменным цветом и стилем. Это нужно для того, чтобы выделяться и запоминаться. Ежедневно люди, которые будут вашими потенциальными покупателями, впитывают в интернете просто Гору постоянной информации, цветов, брендов, реклам и сами понимаете, какова вероятность, что он остановится именно на вашем контенте, запомнит вас и будет вас ассоциировать с каким-то цветом и шрифтом. Кстати тут хорошим примером будет Кока кола - у всех же в голове всплывает сразу же красный цвет, вайб праздника, семейность. Так вот вам надо добиться чего-то похожего и использовать ваш цвет, шрифт и манеру общения в абсолютно любом контенте, который вы будете размещать в интернете.
- Третий важный этап - я просто яро рекомендую вложиться и зарегистрировать товарный знак. Цена вопроса в среднем тысяч 30-40, но это очень сильно обезопасит ваш бизнес и ваше уникальное название от конкурентов. Кстати, процесс этот небыстрый и занимает в среднем от полугода, но есть приятная фишка в том, что как только вы подаете заявление в роспатент, то ваше название уже никто не может занять. Тоесть необязательно дожидаться регистрации, можете уже начинать использовать название и быть спокойными, что его не сопрут. Плюс если вы заметите кого-то, кто плагиатит ваше название, вы можете совершенно спокойно содрать штраф с воришки, в этом вопросе закон будет на вашей стороне. Кстати раз уж перешли к юрилическим заварушкам, то сразу официально оформляйте свою деятельность. Есть две формы работы, если у вас маленькое дело - это самозанятость или ИП. Я рекомендую оформить сразу ИП именно потому что при выходе на маркетплейсы лучше иметь ИП, и в перспективе с ИП вам будет сильно проще сотрудничать и делать классные коллаборации с другими брендами например.
- Когда все предыдущие этапы пройдены - пора начинать постить контент в своих соцсетях. Да, кстати, надо завести их. Не забываем о том, что Инстаграм запрещен на территории РФ, поэтому помимо этой площадки постим на всякий случай в ВК, на Ютубе, Яндекс Дзен, Пинтерест и вообще куда у вас хватить ресурса постить - туда и идем. Рекомендую присутствовать везде, где можно - это вопервых привлечение бесплатного трафика и многосторонние продажи, вовторых увеличение контакта и сближение с вашей аудиторией, в третьих вы можете пробовать разные формата контента - снимать большие видео, короткие рилсы, писать статьи и так или иначе представлять свой бизнес с разных сторон. Так вы представляете себя не просто как «Купи, у нас есть ЭТО и ЭТО», а вы уже становитесь интересным и многогранным. Вы можете показывать свою экспертность в разных вопросах, вы можете потом даже продавать свои инфопродукты, курсы, консультации, в вашем проявлении вас ничего не ограничивает. Если вы закрытый человек, я конечно вас не заставляю, но скажу одно - продаются товары проще тогда, когда за товаром стоит личный бренд. Мы сейчас живем в очень классное время, когда каждый может проявляться и стать известным. По сути, мы все находимся в одинаковых условиях. Поэтому моя рекомендация - забить на мнение друзей, на окружающих, на тех, кто осуждает, и просто делать то, что в кайф. Со временем вы удивитесь, как скоро ваши усилия принесут вам плоды. Кстати именно качественный контент в соцсетях и принесет вам ваши первые продажи и позволит вам найти вашу целевую аудиторию). Например у нас один грамотно простроенный рилс набрал более 300 тысяч просмотров, принес нам некоторое число продаж и крутых предложений о сотрудничестве, и более чем 5 тысяч человек на нас подписалось и подписывается до сих пор) Про формат этого Рилса расскажу обязательно в следующей Статье и сделаю разбор, почему он так залетел и принес нам столько плюшек, а главное, как повторить такой результат)
По моему опыту эти четыре пункта - основное, что вам надо сделать на первых этапах. Если вот я сейчас сидела и думала - блин, я вот делаю условно бумажные гирлянды, мне это очень нравится и это сейчас популярно, и я хочу на этом зарабатывать, то я бы начала развитие именно с этих четырех пунктов. А дальше бы уже думала о создании сайта, маркетплейсах, о коллаборациях, о закупке рекламы и прочих штуках.
Расскажите, была ли вам полезна эта статья, как вам такой формат? Обратная связь очень важна и позволяет нам корректировать свой контент и анализировать его.
В комментах давайте устроим нетворкинг и познакомимся с вами) Это кстати очень классная возможность заявить о себе и своим деле, бизнесе или о своих услугах)
Будем рады вашей любой обратной связи, а поддержать наш бизнес можно покупкой на Озоне🤍