Давно задумывались о том, чтобы начать продавать на WB, Ozon или других МП? Этой статьей я начинаю стартовый гайд по маркетплейсам. Как они устроены и что нужно знать о площадках из топ-5. Подписывайтесь, чтобы не пропустить выход полезных материалов для начинающих селлеров.
Маркетплейс — это площадка для продажи товаров в интернете. Отличается от обычного интернет-магазина тем, что на ней торгует множество продавцов, а не один. Если приводить более понятный пример, в продуктовом магазине торгует 1 владелец, а на рынке 100 ― в каждой палатке свой хозяин.
Согласно данным исследовательской компании Data Insight, продажи у продавцов на маркетплейсах в 2022 году выросли больше, чем у владельцев обычных интернет-магазинов. Это объясняется тем, что маркетплейсы активно занимаются привлечением покупателей, проводя самостоятельную рекламу с огромными бюджетами.
А начать торговать на площадках легко — это можно делать даже со статусом самозанятого.
Почему маркетплейсы популярны
Если говорить о технической стороне, то маркетплейсы предоставляют наиболее доступные условия для старта. Вот основные причины:
- Для работы на маркетплейсе не требуется собственный веб-сайт. Все сделки осуществляются через его платформу. Продавцу достаточно создать личный кабинет на площадке, который предоставляется бесплатно.
- Расходы на продвижение и рекламу значительно сокращаются. Многие продавцы успешно используют бесплатную оптимизацию внутри платформы для привлечения клиентов. Из-за высокой конкуренции некоторые продавцы используют рекламу на платформе и платные сервисы для анализа продаж, но при грамотном подходе расходы не заоблачные.
- Доставка товара осуществляется маркетплейсом за отдельную плату. Это упрощает процесс для продавца и покупателя. Товар можно продавать не только в России, но и за рубежом.
- Удобство использования маркетплейсов покупателями очевидно. Оформление заказа привычно, занимает всего пару кликов, и товар отправляется к клиенту. Нет необходимости ждать подтверждения или звонка менеджера.
Еще одна причина популярности маркетплейсов ― их стабильный рост в сфере электронной коммерции. Согласно данным Data Insight, первые десять позиций рейтинга постоянно растут.
Девять из десяти позиций верхних строчек занимают маркетплейсы. Больше всех по объёму онлайн-продаж вырос Wildberries и Ozon —1 612 000 и 785 500 млн рублей соответственно. Лидеры рейтинга растут примерно в два раза за год: Wildberries — на 100%, Ozon — на 83%.
Вывод: маркетплейсы ― быстрорастущий сектор электронной коммерции. Процесс продажи на них более удобен и эффективен, чем создание и поддержка собственного интернет-магазина. Это объясняет их популярность и востребованность среди продавцов.
Что можно продавать на маркетплейсах
На маркетплейсах возможно продавать все товары, которые не запрещены законодательством Российской Федерации. К таким относятся закон "О защите прав потребителей" и правила дистанционной продажи товаров. Однако, существуют определенные товарные категории, которые запрещено продавать:
- Оружие и боеприпасы;
- Алкогольная и спиртосодержащая продукция;
- Табачные изделия;
- Наркотические и психотропные вещества;
- Пиротехника
Самая представленная категория на маркетплейсах – товары для дома и дачи: от 32% до 37% селлеров в зависимости от платформы. Среди продавцов Wildberries почти столько же продают одежду и обувь (28%).
Рост оборота отмечают селлеры почти всех товарных категорий. Лидеры роста: Ремонт (0,99), Дом и дача (0,93) и Книги и диски (0,91).
Выбор самого популярного товара для продажи не гарантирует успех. В высококонкурентных нишах обычно множество продавцов с большими объемами продаж. Для входа в такие сегменты с новым товаром потребуются значительные вложения. В идеале ― найти товар на грани спроса и предложения, где объем рынка большой, а конкуренция низкая или отсутствует.
Найти такие товары вручную или наугад почти нереально. Помогут сервисы аналитики для маркетплейсов — инструменты, позволяющие анализировать спрос, предложения конкурентов и определять оптимальные цены.
Примеры таких сервисов — MPStats, Moneyplace, MarketGuru.
Эти инструменты помогут выбрать стабильный товар, на котором можно зарабатывать круглый год. Но есть и другая стратегия — продавать товары в короткий период времени, но в больших объемах.
Для этих целей подходят следующие виды товаров:
- Трендовые или "хайповые" товары. Они обладают высоким спросом, который возникает спонтанно, а затем резко падает. Типичные примеры ― поп-ит, гироскутеры или спиннеры.
- Сезонные товары. Их продажи активизируются на короткий период времени в году. К ним относятся купальники, лыжи, газонокосилки и другие товары, популярные в конкретное время года.
- Товары, связанные с праздниками. Типичными примерами являются новогодние елки, подарки на День святого Валентина и сладости на 8 марта.
При выборе такого товара вы принимаете на себя определенные риски. Если вы не сможете продать товар своевременно, он может стать на вашем складе мёртвым грузом.
В лучшем случае товар будет продан в следующий сезон, но в худшем ― его вообще не удастся продать.