Подготовьтесь к переговорам
Прежде чем прийти с громким заявлением «Иван Петрович, поднимите мне зарплату!», важно подготовиться к разговору. Определитесь с желаемым уровнем дохода. Если вы не знаете точную сумму, то посмотрите вакансии на популярных «работных» сайтах и узнайте, какую оплату предлагают на позициях с аналогичными обязанностями.
Подумайте, что вы можете сделать, чтобы компания платила вам больше. Например, привязать оплату к результату: уменьшить оклад, но добавить процент от выручки.
Узнайте, как в вашей компании повышают зарплату: есть ли система грейдов и что нужно для перехода на следующий уровень. Не забудьте и об ограничениях. Возможно, работодатель не увеличивает зарплату сотрудникам чаще раза в год или больше, чем на 30%.
Наконец, оцените свой вклад в текущей компании. Вспомните главные достижения за последний год: допустим, вы реализовали успешный проект, выстроили процессы в новом отделе или перевыполнили плановые показатели. Это станет весомым аргументом в переговорах.
Как вести переговоры с руководителем
Договоритесь о личной встрече, чтобы никто не отвлекал вас. Начните с открытого вопроса: «Что я могу сделать, чтобы зарабатывать 100 тысяч рублей?» Не спешите предлагать свои варианты и дождитесь ответа руководителя, даже если пауза сильно затянулась. Дальше вас ждет один из трех вариантов развития событий:
1. Руководитель предложит свои условия. Обсудите новые требования, подкорректируйте их при необходимости и принимайтесь за задачи.
2. Руководитель не найдет что ответить. Проявите инициативу и предложите один из нескольких заготовленных вариантов — перенять чужие обязанности, пройти обучение или перейти на сдельную оплату с KPI.
3. Руководитель скажет, что не может повысить зарплату. Попробуйте договориться о бонусах. Узнайте, готова ли компания выделить служебный автомобиль и ноутбук или оплатить спортзал, страховку и занятия с психологом. Так вы уменьшите личные траты, а работодатель — сумму налогов.
Что делать, если переговоры прошли безуспешно
Если Иван Петрович отрицательно мотает головой на все предложения, то попытайтесь выяснить в чем кроется причина. Если руководитель утверждает, что вы достигли потолка в текущей компании и он не видит ресурсов для повышения, то возможно, стоит посмотреть, есть ли открытые вакансии с более привлекательными условиями. Однако помните, что при переходе на новую работу, возможно, придется пройти испытательный срок, на время которого у вас будет меньшая зарплата и не будет ДМС.
Позаботьтесь о комфортном переходе на новую позицию. Начните искать работу еще до того, как уйдете с прежней: так вы не потеряете стабильный доход на время поиска. Если не хотите совмещать работу с собеседованиями и тестовыми, убедитесь в том, что у вас есть финансовая подушка или поддержка от близких.