В далеком 2020-2021 годах скинуть прямую ссылку на товар с Вайлдберриз для селлеров было страшным преступлением. Все писали миллионные инструкции:
1. Введи ключевой запрос
2. Положи в корзину конкурента
3. Найди мой товар, он на 4 странице 25-м месте
4. Подержи товары в корзине час
5. Удали конкурента
6. И только тогда заказывай мой товар, купишь, по-братски?
По подобным алгоритмам работают сервисы, связанные с выкупами. Все эти миллионные операции и условия созданы и разработаны были тоже не просто так. До этого лета ещё работала схема "роста по ключевому запросу". Когда селлеры направленно делали любые действия, чтобы быть в топе по ключам. Летом 2023 на ВБ включили обновление авторекламы и сделали всю выдачу первой страницы забитой рекламными местами, которые можно купить.
В сухом остатке на тот момент селлеры имели только "рекламную иглу", которую нельзя выключить, иначе товары просто не дойдут до глаз покупателей. Уже на этом моменте многие задумались:
А может мы затестируем внешнюю рекламу? Аккуратно, только посмотреть, сколько будет стоить клик и в целом, какая будет конверсия. Но аккуратно, вдруг ВБ нас ещё ниже в выдаче опустит.
И вот летом это, действительно, казалось опасной затеей. Но ситуация по продвижению внутри ВБ легче никак не становилась. В некоторых нишах даже топовым продавцом приходилось держать ставку 2000 р. за 1000 просмотров. И такие "жертвы" были только для того, чтобы удержаться на первой странице.
А ставка 2000р. при минимальной 125р. - это очень большие деньги.
Во многих пабликах в телеграмме можно купить рекламу за 600-700р. и твой товар увидят 10 000 - 15 000 активных пользователей. Если рассчитывать цену за просмотр, то при плохом раскладе на Вайлдберриз селлер платит 2 рубля за один показ, а в том же тематическом телеграмм-канале 7 копеек.
И здесь начинается по-настоящему переломный момент в продвижении на WB.
Автобиддеры, показ рекламы по заниженным ставкам, реклама в поиске - всё это уже ушло за горизонт событий, осталось в прошлом. Экономить на продвижении на Вайлдберриз уже не получится, не работать с рекламой тоже. Нельзя уже оставаться "ноунеймом" в огромной выдаче товаров. Когда заблокировали "нельзяграм" многие таргетологи, люди, занимающиеся рекламой и смм лишились рабочих мест и заработка. А теперь эти знания массово могут понадобиться не блогерам и их инфопродуктам, а самым обычным продавцам с Wildberries. Сейчас доведу мысль до конца, почему же они будут нам нужны.
В ноябре 2023 активно запустился индекс цен, теперь цена очень сильно влияет на место в оставшейся "органической выдаче", продавать качественные товары с хорошими чеками стало гораздо и гораздо сложнее. А теперь смешиваем поощряемую низкую цену, ставки на авторекламу, которые напрямую зависят от органического места карточки внутри платформы, и получаем мы отрицательный баланс. Новичкам при таком раскладе выходить самостоятельно - просто самоубийство и потеря денег. Даже опытные селлеры не могут восстановить часть своих позиций, кто-то совсем улетел в самый низ с новыми алгоритмами. Пока все пытаются понять, как дальше двигаться внутри Вайлдберриз, товары всё равно надо продавать.
А как продавать, если реклама дорогая? И в целом дорого находиться даже пару минут наверху выдачи и нет такого эффекта, как раньше? И тут мы возвращаемся к решению в виде внешнего трафика: блогеры, таргет, если есть свой лендинг, то контекстная реклама, телеграмм-каналы, ведение странички бренда в соц.сетях. Если сложить деньги на рекламу, потраченные на ВБ некоторыми селлерами, то можно открыть или нанять агентства по продвижению во всех соцсетях, ещё и ютуб-шоу какое-нибудь открыть.
При этом продаж с внешнего трафика может прийти даже больше, чем с "внутренней", ведь когда карточка в общей выдаче, то покупатель оценивает конкурентов. Но если о вашем товаре уже рассказали во всех красочных подробностях так, что не купить уже нельзя, то по прямой ссылке на товар никто конкурентов даже не посмотрит. А Вайлдберриз вас за внешний трафик больше и не оштрафует, даже если вы опуститесь в выдаче внутри ВБ, есть большой шанс, что вы найдете "своих" покупателей в других, более неожиданных местах. Сформируете вокруг себя преданное комьюнити и выведите бренд на следующий уровень. Главное - продавайте качественный товар и умейте красиво продавать ;)