Привлечение инвестиций — это не только возможность запустить проект мечты, но и реальный способ расширить уже действующий глэмпинг. В этом материале вместе с инвестором, предпринимателем и основателем Клуба инвестиционного нетворкинга, Сергеем Орехановым, отвечаем на ключевые вопросы о том, как привлечь инвестиции в глэмпинг в России:
Почему актуально инвестировать в глэмпинг?
Привлекать инвестиции в строительство эко-отелей в России стало проще, чем несколько лет назад, по ряду причин:
- Еще недавно инвесторы смотрели на это направление с осторожностью. Никто не знал, будут ли глэмпинги востребованы в долгосрочной перспективе и окупятся ли вложения в них. Сегодня глэмпинг — самое быстро развивающееся направление в сфере рекреации.
- Накопилось много опыта и отраслевой статистики, на основании которых можно более уверенно планировать перспективы инвестиций;
- Технологии строительства глэмпингов развиваются вместе с рынком. Сегодня есть возможность построить глэмпинг, не уступающий по комфорту привычным гостиницам. При этом инвестиции в строительство будут ниже, а стоимость проживания выше из-за популярности и востребованности такого типа отдыха. Как следствие, доходность и инвестиционная привлекательность глэмпингов будут выше многих других рекреационных проектов.
Кто может стать инвестором?
Глэмпинг как инвестиция может заинтересовать как частное лицо, так и организацию. Нередко используются краудинвестинговые проекты и акционирование. Выбор типа инвестора зависит от масштаба, уровня и степени готовности проекта.
Особенности инвестиционных фондов:
— собирают капитал от нескольких инвесторов;
— имеют четкую стратегию инвестирования;
— решение о вложениях инвестиций принимают не инвесторы, а управляющий фондом;
— фокусируются на рекреационных проектах с перспективой сетевого расширения.
Прежде чем подавать свой проект на рассмотрение фонда, изучите их стратегию и инвестиционный портфель, чтобы понять, инвестируют ли они в подобные проекты. Это сэкономит ваше время.
Краудинвестинг:
— такая модель работает в формате клуба инвесторов или инвестиционной площадки;
— краудинвестинг также аккумулирует вложения нескольких инвесторов;
отношения с заемщиком регулирует сама платформа;
— стоит обратить внимание на площадки, зарегистрированные в ЦБ РФ;
— регулярные займы и возвраты средств помогают сформировать положительную репутацию и, впоследствии, проще привлекать инвестиции.
Частные инвесторы:
— инвестируют личные средства в строительство;
— как и фонды, зачастую имеют свои стратегии инвестирования;
— лично принимают решение об инвестировании.
Заинтересовать частного инвестора можно не только финансовой составляющей, но и самой идеей. В таком случае инвестор будет более мотивирован и вовлечен в проект.
Однако стоит учитывать, что частного инвестора можно привлечь в долю от 30%.
Где и как искать инвестора?
Существует несколько способов и площадок для поиска инвестора в России:
- Онлайн-платформы и клубы инвесторов. К примеру, в Клубе инвестиционного нетворкинга регулярно проводятся питч-сессии, где можно рассказать о своем проекте, получить обратную связь и конечно, найти инвестора.
- Сообщества предпринимателей и инвесторов в регионе, где вы планируете создать глэмпинг-отель;
- Крупные управляющие компании, инвестиционные фонды или другие организации, которые занимаются сетевыми проектами в отельном бизнесе;
- Авито — можно разместить свой проект как готовый бизнес на продажу.
- Тематические Telegram-каналы и площадки в социальных сетях для распространения информации о своем проекте.
- Создание и продвижение сайта проекта посредством контекстной рекламы с фокусом на предпринимателей и потенциальных инвесторов;
- Участие в отраслевых мероприятиях и выставках отельеров, где собираются представители отрасли.
Подумайте также, как можно реализовать вашу идею в рамках уже действующего рекреационного объекта — это поможет быстрее и дешевле запустить проект и снизить риски.
Возможно ли привлечь инвестора без стартового капитала?
Возможно всё, но в таком случае ваш план должен быть максимально убедительный:
- Идеально, если участок для строительства у вас уже в собственности либо в долгосрочной аренде. Ну, или по крайней мере, вы нашли подходящую локацию;
- Вы знаете, как показать свою вовлеченность и готовность участвовать лично в реализации инвестиционного плана;
- У вас есть прочие весомые аргументы, почему глэмпинг — хорошее инвестиционное направление и почему нужно инвестировать именно в ваш проект.
Презентация для инвестора. Что важно отразить?
Структура презентации (питча) для инвестора:
- Название и концепция проекта. Яркое описание из одного предложения, о чём ваш проект.
- Проблема и решение. Опишите основную проблему, которую решает проект и для кого он её решает.
- Рынок. Кто ваша целевая аудитория, кто будет вашими клиентами. Размер рынка в денежном эквиваленте, укажите ссылку на источник.
- Описание продукта. В чем заключается концепция? Перечислите возможности.
- Демонстрация продукта. Что есть на данный момент? Возможно, есть участок, или готовый бизнес, на базе которого вы планируете запустить проект.
- Что уникального? Какие прямые и косвенные конкуренты есть на вашем рынке и в вашей нише? Перечислите ваши основные конкурентные преимущества.
- Бизнес-модель. Опишите источники дохода, возможности для роста. Как вы можете выйти за рамки своих текущих возможностей: новые территории, продукты, партнёрства.
- Маркетинговая стратегия. Опишите, как вы планируете продвигаться на рынке и привлекать новых клиентов. Используйте цифры и факты, чтобы укрепить свою позицию.
- Финансы. Отразите ключевые показатели финансовой модели: сколько денег вы планируете зарабатывать, какие будут расходы, точка окупаемости и т.д.
- Инвестиции. Сколько вам необходимо инвестиций? На какие большие этапы вы потратите инвестиции? Каких результатов вы достигните с этими деньгами?
- Команда. Какой опыт и навыки у вашей команды? Какие достижения в других компаниях? Что связывает вас как людей и предпринимателей в решении вашей задачи? Что есть особенного в характере вашей команды, что выделяет вас и запоминается? Сильная команда — это важный ресурс и убедительный довод для инвестора.
Что еще желательно отразить в презентации инвестору?
- Почему вы? Об этом можно сказать в любой части вашего питча. Почему вас волнует решение этой проблемы? Как этот бизнес влияет на вашу жизнь? Почему ваша аудитория должна поверить, что вы выполните то, о чем говорите?
- Оценка рисков в глэмпинге и способы их предотвращения. Варианты выхода из кризисных ситуаций. Это покажет, что вы здраво смотрите на мир и прорабатываете различные сценарии реализации проекта;
- Призыв к действию и финальное заявление. Закончить питч надо сильным и ясным призывом к действию — какой шаг с их стороны вы ожидаете?
Как проверить спрос?
- Провести исследования: запустить лендинг и рекламу, как будто глэмпинг уже работает. Имея при этом все расчеты и unit-экономику, легко доказать потенциал проекта;
- Проанализировать показатели в соседних глэмпинг-отелях: их загрузку, средний чек, отклик на рекламу и другие показатели эффективности;
- Сослаться на оценку экспертов отрасли в данном регионе.
Лучше всего подкрепить свои расчеты несколькими источниками.
Что нужно учесть при составлении договора с инвестором
Обязательно привлекайте юристов. Образцы документов можно взять на инвестиционных площадках, но именно юрист должен проработать все риски и ожидания от ваших отношений с инвестором.
Существуют разные формы инвестиционных договоров:
– Заем;
– Конвертируемый заем, когда при определенных условиях займ может конвертироваться в долю в компании;
– Привлечение инвестиций через приобретение акций;
– Вклад в уставный капитал ООО. Однако последний вариант имеет ряд сложностей с принятием решений и выходом из проекта.
Необходимо также определить и зафиксировать в договоре участие инвестора в управлении проектом. Для того, чтобы инвестор вовремя получал необходимую для него информацию, а вы имели возможность развивать проект по своему усмотрению.
Что выбрать: инвестиции или кредит?
Получить кредит в банке для строительства нового проекта не так просто, для привлечения банковских денег как правило требуется залог. Прежде чем оформлять заявку на кредит:
- Поговорите с инвестиционным менеджером банка или с инвестиционным брокером. Расскажите, чем вы планируете заниматься, объясните, как и на какой стадии проекта вы планируете воспользоваться инвестициями, каков уровень подготовки проекта;
- Изучите меры господдержки, региональные гарантийные фонды — они могут закрыть часть обеспечений по кредиту;
- Посоветуйтесь с профессиональным сообществом, изучите опыт разных глэмпингов, их способы привлечения инвестиций и какие вложения им потребовались для открытия. Не стесняйтесь задавать прямые и конкретные вопросы. Коммерческую тайну вам, конечно, не раскроют, но точно помогут советом.
Поиск инвестора в глэмпинг в России — комплексная задача, успех которой во многом зависит от того, насколько продумана концепция и проработан бизнес-план. Будем рады помочь вам в этом своими знаниями и опытом.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram, если вы заинтересованы в открытии и развитии глэмпинг-отеля! Полезные материалы, встречи с экспертами, обмен опытом.
