Подарки — это одно из самых прибыльных направлений в чайном бизнесе. Сегодня мы поговорим о том, как войти в эту нишу и что важно знать как новичкам, так и опытным бизнесменам.
Подарки условно делятся на два типа: для розничных клиентов и для корпоративных компаний. В них есть некоторые важные отличия. Какой путь выбирать? Все индивидуально. Хорошо заработать можно и там, и там.
Где продвигать корпоративные подарки и сколько на этом можно заработать?
Если выберете первый путь, то наборы можно продвигать в своих интернет-магазинах, чайных лавках или на маркетплейсах. А вариант создания корпоративных подарков — это работа в сегменте B2B. Можно поставлять наборы большим компаниям, которые дарят подарки своим клиентам, заказчикам, сотрудникам или партнерам. Отличаются эти пути маржой.
То есть, если на розничной продаже вы можете заработать 100–200%, а то и 400%, то на корпоративных подарках максимальная маржа составит 100%. При этом прибыльным будет именно второе направление, так как корпоративные клиенты делают заказы большими партиями.
Для примера: вы продаете тысячу чайных наборов по 500 рублей, по итогу получая 500 тысяч рублей. Или же продаете 100 чайных наборов по 1000 рублей, зарабатывая 100 тысяч рублей. Все потому, что розничного клиента нужно найти, привлечь, дополнительно инвестировать деньги. И, грубо говоря, это история только с одним клиентом. А их должно быть много для успешных продаж.
С корпоративными подарками намного проще. Здесь вы ищете своего клиента, заключаете договор и поставляете нужное количество товара. При этом покупателем может стать любая компания, в которой работает много сотрудников.
Особенностью работы с корпоративными подарками будет собственная торговая марка (СТМ). То есть, скорее всего компания захочет разместить свой логотип или название бренда на самой упаковке. Это относительно трудозатратно, поэтому для такого стоит иметь дежурного дизайнера.
Что важно при подготовке коммерческого предложения (КП) по корпоративным подаркам для клиента?
Хочу сегодня обратиться и к опытным бизнесменам. Если вы в этой нише уже давно, этот раздел для вас.
Первое и самое главное, что нужно понимать перед тем, как составлять КП, — бюджет клиента на корпоративные подарки. Здесь могут быть две ситуации.
Первая — когда клиент хочет сделать бюджетные подарки. В среднем они стоят от 500 до 1000 рублей. Обычно такие подарки упаковываются в картонную коробку, а внутри находятся несколько видов чая.
Вторая — когда клиент хочет сделать дорогие премиальные подарки, например, для партнеров. Такой подарок может стоить от 2000 до 15000 рублей. В таком случае упаковка уже может быть деревянной или из фанеры, а внутрь кладут несколько видов хорошего чая и еще какой-то комплимент (сладости, орешки, посуду, пледы, что-то, полезное для бизнеса и прочее).
Дорогие подарки заказывают реже, чем бюджетные. Однако когда они есть в чеке, то из-за высокой цены составляют основную сумму.
Как правило, КП включает 1–3 вида подарков, чтобы клиент мог сориентироваться по комфортной стоимости для него, по наполнению и по градации — бюджетный, средний или самый дорогой.
То есть, важно выяснять потребности клиента. Для чего, кому, сколько? Не бойтесь задавать вопросы, ведь от этого в дальнейшем будет зависеть ваша работа с клиентом.
В чем специфика корпоративных подарков?
Корпоративные подарки — отличное направление для заработка.
Еще один важный момент — это понимание специфики корпоративных подарков. Чаще всего их заказывают на Новый год: бизнес дарит подарки своим клиентам или партнерам.
Алкоголь уже давно не является оригинальным или сильно желанным подарком. На смену ему пришло что-то теплое, уютное и приятное. А чай — отличный способ уделить внимание клиенту или партнеру.
Еще один вид корпоративных подарков — это подарки сотрудникам, партнерам или клиентам на день рождения компании.
Также подарки могут быть предназначены и для тех клиентов, которые оставляют большие чеки. Ну или в виде системы лояльности.
Как правило, таких подарков заказывают мало, а больше всего обращают внимание на первый вид.
Вот такие варианты для своего бизнеса можно выбрать. Поделитесь в комментариях, получали ли когда-нибудь корпоративный подарок на работе?