Интернет-торговля является одним из самых перспективных и динамично развивающихся секторов экономики. По данным исследования компании Data Insight, в 2022 году объем российского рынка электронной коммерции составил 4,6 трлн рублей, что на 34 % больше, чем в 2021 году. В 2023 году рост на 28 % до 5,9 трлн рублей.
Однако, чтобы успешно продавать товары в интернете, недостаточно просто создать свой сайт или зарегистрироваться на одном из популярных маркетплейсов, таких как Яндекс.Маркет, Ozon, Wildberries или AliExpress. Необходимо также правильно выбрать ассортимент товаров, который будет востребован у потребителей, конкурентоспособен на рынке и прибылен для продавца.
В этой статье мы расскажем вам, какие товары лучше всего продавать в интернете в 2024 году, какие тренды и факторы влияют на спрос и предложение, как провести анализ рынка и аудитории, как выбрать площадку для продажи и какие маркетинговые инструменты использовать для привлечения и удержания клиентов.
Какие товары лучше всего продавать в интернете в 2024 году
Выбор товаров для продажи в интернете зависит от многих факторов, таких как:
- Популярность товаров среди потребителей. Чем больше людей заинтересованы в определенном товаре, тем больше шансов продать его и получить прибыль.
Для определения популярности товаров можно использовать различные сервисы аналитики, такие как Google Trends, Яндекс.Вордстат, MoneyPlace и другие, которые показывают, какие запросы задают пользователи в поисковых системах, какие товары покупают на разных площадках, какие отзывы оставляют покупатели и т.д.
- Изменения в поведении и предпочтениях потребителей. Социальные, экономические, культурные и технологические факторы влияют на то, какие товары становятся более или менее актуальными для потребителей.
Например, в связи с пандемией коронавируса и введением карантинных мер, люди стали больше покупать товары для дома, здоровья, спорта, образования и развлечения, а также товары, которые помогают им адаптироваться к удаленной работе и обучению.
Также, в связи с ростом экологического сознания и ответственности, люди стали больше покупать товары из натуральных и перерабатываемых материалов, а также поддерживать местных производителей и малый бизнес.
- Конкурентная среда на рынке. Чем больше конкурентов у продавца, тем сложнее ему выделиться и привлечь внимание потенциальных клиентов. Поэтому, при выборе товаров для продажи в интернете, необходимо учитывать, какие товары уже представлены на рынке, какие преимущества и недостатки у них, какие цены и условия доставки у конкурентов, какие отзывы и рейтинги у них и т.д.
Для анализа конкурентной среды можно использовать различные сервисы, такие как SimilarWeb, SEMrush, SpyFu и другие, которые показывают, какие сайты и маркетплейсы занимают лидирующие позиции по трафику, конверсии, ключевым словам и т.д.
- Рентабельность и себестоимость товаров. Чтобы получать прибыль от продажи товаров в интернете, необходимо учитывать, сколько стоит закупка, хранение, доставка и продвижение товаров, а также какие налоги и комиссии нужно платить.
Для расчета рентабельности и себестоимости товаров можно использовать различные формулы и калькуляторы, которые позволяют определить, какая цена будет оптимальной для продавца и привлекательной для покупателя.
Исходя из этих факторов, можно выделить несколько категорий товаров, которые будут хорошо продаваться в интернете в 2024 году. Это:
- Товары для дома и быта. Эта категория включает в себя различные товары, которые помогают людям обустроить свой дом, сделать его уютным, комфортным и функциональным. Сюда относятся домашний текстиль, посуда, предметы для декора, удобные решения для уборки, домашняя техника, умные гаджеты и прочее. Эти товары пользуются стабильным спросом, так как люди проводят больше времени дома и хотят сделать его лучше. Также, эти товары подходят для подарков на разные праздники и события.
- Товары для здоровья и красоты. Эта категория включает в себя различные товары, которые помогают людям заботиться о своем здоровье, красоте и благополучии. Сюда относятся косметика, парфюмерия, средства по уходу за кожей и волосами, витамины, бады, спортивное питание, спортивная одежда и оборудование, массажеры, ароматерапия и прочее.
Эти товары пользуются высоким спросом, так как люди хотят выглядеть хорошо, чувствовать себя хорошо и поддерживать свое иммунитет и тонус. Также, эти товары подходят для подарков на разные праздники и события.
- Товары для образования и развлечения. Эта категория включает в себя различные товары, которые помогают людям учиться, развиваться, творить и развлекаться. Сюда относятся различные товары, которые помогают людям учиться, развиваться, творить и развлекаться.
Сюда относятся книги, журналы, подписки на онлайн-курсы и сервисы, игры, игрушки, хобби-наборы, музыкальные инструменты, художественные принадлежности и прочее. Эти товары пользуются большим спросом, так как люди хотят получать новые знания, навыки, впечатления и эмоции. Также, эти товары подходят для подарков на разные праздники и события.
- Товары для одежды и аксессуаров. Эта категория включает в себя различные товары, которые помогают людям выражать свой стиль, индивидуальность и настроение. Сюда относятся одежда, обувь, сумки, ремни, шарфы, шапки, очки, украшения, часы и прочее. Эти товары пользуются постоянным спросом, так как люди хотят выглядеть модно, красиво и уверенно. Также, эти товары подходят для подарков на разные праздники и события.
Как провести анализ рынка и аудитории
Прежде чем начать продавать товары в интернете, необходимо провести анализ рынка и аудитории, чтобы понять, кто является вашими потенциальными клиентами, что они хотят и в чем нуждаются, как они принимают решения о покупке, какие каналы коммуникации и продвижения они используют и т.д. Для проведения анализа рынка и аудитории можно использовать следующие методы и инструменты:
- Опросы и анкеты. Это способ помогает собрать информацию о предпочтениях, мнениях, проблемах и потребностях вашей целевой аудитории. Вы можете создать свой опрос или анкету с помощью различных онлайн-сервисов, таких как Google Forms, SurveyMonkey, Typeform и другие, и распространять его среди своих потенциальных клиентов через социальные сети, электронную почту, сайт или другие каналы.
Вы можете задавать разные вопросы, связанные с вашими товарами, например, как часто они покупают такие товары, какие факторы влияют на их выбор, какие проблемы они испытывают при покупке и использовании таких товаров и т.д.
- Интервью и фокус-группы. Это способ получить более глубокое и детальное понимание мотивов, поведения и ожиданий вашей целевой аудитории. Вы можете проводить индивидуальные или групповые интервью с вашими потенциальными клиентами с помощью различных онлайн-платформ, таких как Zoom, Skype, Google Meet и другие, и задавать им открытые вопросы, связанные с вашими товарами, например, как они определяют свои потребности, как они ищут информацию о товарах, как они сравнивают разные варианты, как они оценивают качество и цену товаров и т.д.
- Наблюдение и тестирование. Это способ узнать, как ваша целевая аудитория взаимодействует с вашими товарами в реальных условиях. Вы можете наблюдать за поведением вашей целевой аудитории на разных этапах покупки и использования товаров с помощью различных онлайн-инструментов, таких как Google Analytics, Hotjar, Yandex.Metrica и другие, которые показывают, какие страницы и элементы сайта или маркетплейса посещают пользователи, как долго они на них находятся, какие действия они совершают и т.д.
Вы также можете проводить тестирование вашего сайта или маркетплейса с помощью различных онлайн-сервисов, таких как UserTesting, UsabilityHub, UserZoom и другие, которые позволяют получить обратную связь от реальных пользователей о том, насколько удобен, понятен и привлекательный ваш сайт или маркетплейс, какие проблемы и трудности они испытывают при покупке и использовании товаров и т.д.
Как выбрать площадку для продажи
После того, как вы определились с товарами, которые вы хотите продавать в интернете, и провели анализ рынка и аудитории, вам нужно выбрать площадку для продажи. Вы можете выбрать один из двух основных вариантов:
- Создать свой собственный сайт или интернет-магазин. Этот вариант подходит для тех, кто хочет иметь полный контроль над своим бизнесом, создать свой уникальный бренд и имидж, построить долгосрочные отношения с клиентами и получать больше прибыли.
Однако, для создания своего сайта или интернет-магазина вам потребуется вложить время, деньги и усилия в разработку, дизайн, хостинг, домен, сертификаты безопасности, интеграцию с платежными системами и доставкой, продвижение и поддержку сайта или интернет-магазина.
Вы можете создать свой сайт или интернет-магазин с помощью различных онлайн-платформ, таких как Insales, Shopify, Wix, WordPress и другие, которые предлагают готовые шаблоны, функционал и инструменты для создания и управления сайтом или интернет-магазином.
- Присоединиться к одному из существующих маркетплейсов. Это вариант подходит для тех, кто хочет сэкономить время, деньги и усилия на создание своего сайта или интернет-магазина, получить доступ к большой аудитории потенциальных клиентов, воспользоваться готовой инфраструктурой и сервисами маркетплейса, а также получить поддержку и консультации от экспертов. Однако, для продажи на маркетплейсе вам придется соблюдать правила и требования маркетплейса, платить комиссии и налог.
- Налоги и комиссии, которые нужно платить маркетплейсу. Вы можете выбрать один из многих маркетплейсов, которые работают в России и за рубежом, таких как Яндекс.Маркет, Ozon, Wildberries, Goods, AliExpress, Amazon, eBay и другие, которые предлагают разные условия для продавцов, такие как ассортимент, ценообразование, доставка, возврат, гарантия, обслуживание клиентов и т.д.
Как продвигать свои товары в интернете
После того, как вы выбрали площадку для продажи своих товаров в интернете, вам нужно продвигать свои товары, чтобы привлечь внимание и интерес потенциальных клиентов, увеличить трафик на ваш сайт или маркетплейс, повысить конверсию и лояльность клиентов и увеличить продажи и прибыль. Для продвижения своих товаров в интернете вы можете использовать следующие методы и инструменты:
- Контент-маркетинг. Это способ создавать и распространять полезный, интересный и уникальный контент, связанный с вашими товарами, который помогает решать проблемы, удовлетворять потребности и желания вашей целевой аудитории.
Вы можете создавать разные типы контента, такие как статьи, блоги, видео, подкасты, инфографика, кейсы, отзывы, руководства, чек-листы и прочее, и распространять их через разные каналы, такие как ваш сайт или маркетплейс, социальные сети, электронная почта, мессенджеры и прочее. Вы можете использовать различные онлайн-платформы, такие как WordPress, Medium, YouTube, Telegram и другие, для создания и публикации вашего контента.
- Контекстная и таргетированная реклама. Это способ показывать вашу рекламу тем людям, которые ищут или интересуются вашими товарами в поисковых системах или социальных сетях.
Вы можете создавать разные типы рекламы, такие как текстовые, баннерные, видео, карусельные, интерактивные и прочее, и настраивать разные параметры, такие как ключевые слова, география, демография, интересы, поведение и прочее, чтобы увеличить эффективность и конверсию вашей рекламы. Вы можете использовать различные онлайн-сервисы, такие как, Яндекс Директ, VK Ads и другие, для создания и запуска вашей рекламы.
- Социальный маркетинг. Это способ использовать социальные сети и мессенджеры для продвижения своих товаров, создания и поддержания общения и взаимодействия с вашей целевой аудиторией, формирования имиджа и репутации вашего бренда, получения обратной связи и рекомендаций от ваших клиентов и партнеров.
Вы можете создавать и вести свои страницы, группы, каналы, чаты, сторис, лайвы и прочее в разных социальных сетях и мессенджерах, таких как VK, Telegram, WhatsApp и другие, и публиковать разный контент, связанный с вашими товарами, такой как новости, акции, конкурсы, опросы, отзывы, кейсы, видео, фото и прочее.
Вы также можете использовать различные инструменты, такие как SMMplanner, Buffer, Hootsuite и другие, для планирования и автоматизации вашего социального маркетинга.
- Эмейл-маркетинг. Это способ использовать электронную почту для продвижения своих товаров, отправки персонализированных и сегментированных сообщений вашей целевой аудитории, увеличения лояльности и повторных покупок ваших клиентов, восстановления заброшенных корзин и увеличения конверсии.
Вы можете создавать и отправлять разные типы писем, связанных с вашими товарами, такие как приветственные, информационные, рекламные, триггерные, транзакционные и прочее, и настраивать разные параметры, такие как тема, текст, изображения, ссылки, кнопки и прочее, чтобы увеличить эффективность и отклик вашего эмейл-маркетинга. Вы можете использовать различные онлайн-сервисы, такие как Mailchimp, SendPulse, UniSender и другие, для создания и рассылки вашего эмейл-маркетинга.
- SEO-оптимизация. Это способ улучшить видимость и ранжирование вашего сайта или маркетплейса в поисковых системах, таких как Google, Яндекс, Bing и другие, для привлечения бесплатного и целевого трафика на ваш сайт или маркетплейс.
Вы можете оптимизировать разные элементы вашего сайта или маркетплейса, такие как заголовки, описания, ключевые слова, контент, изображения, ссылки, скорость загрузки, мобильная адаптация и прочее, чтобы увеличить релевантность и авторитетность вашего сайта или маркетплейса для поисковых систем и пользователей.
Вы можете использовать различные онлайн-инструменты, такие как Google Search Console, Яндекс.Вебмастер, Moz, Ahrefs и другие, для анализа и улучшения вашего SEO-оптимизации.
Надеюсь, эта статья была полезна для вас и помогла вам узнать, как выбрать товары для продажи в интернете в 2024 году, как провести анализ рынка и аудитории, как выбрать площадку для продажи и как продвигать свои товары в интернете. Если у вас есть еще вопросы, я буду рад вам помочь. 😊 Подписывайся на мой телеграмм канал, чтоб первым узнать об новых акциях и скидках.
