Привет, меня зовут Анна Силина, я хочу поделиться с тобой методами поиска клиентов, которыми я пользовалась на старте и продолжаю пользоваться сейчас.
Я работаю в сфере маркетинга с 2020 года, и я тоже начинала с 0, так что мне есть чем поделится. Я не буду писать про всех моих клиентов, про миллионные запуски, так как ты сюда не за этим пришла или пришел. Поэтому, не тратим время зря и сразу переходим к пользе в этой статье.
Скорей всего тебя зацепила эта статья, так как у тебя уже есть блог, возможно даже свой продукт. И вроде ты делаешь контент, снимаешь рилс, все идет по плану, и вроде все не плохо, НО нет результата-а именно продаж. Я могу тебе сказать, как маркетолог, что в любом бизнесе главная цель - продажи и прибыль. Ты начинаешь думать, в чем же причина? Что я делаю не так? Может я неправильно продаю, а просто втюхиваю? Идет обесценивание себя и своего продукта, и мысли о том, нужен ли твой товар или услуга кому-то в этом мире?
Поэтому моя статья будет точно полезной, так как независимо от того, сколько вы прошли обучений и курсов, вопрос "Где найти клиентов? " остается открытым. Здесь я расскажу про конкретные методы, которыми пользовалась я лично, все они принесли клиентов мне и моим заказчикам.
Хотя СТОП, маленькая оговорка, так как без нее я не вижу смысла внедрять все методы в свой блог.
Поехали💥. До внедрения всех методов продаж, у тебя должно быть:
1. Четкое позиционирование ( ты не мамочка в декрете, которая все успевает, твой блог не САНТА-БАРБАРА) Ты точно отвечаешь на вопросы "Кто я? " И "Что можно у меня купить? "
2. Сформированный продукт. Ты не ведешь продажи на интуитивном уровне, не веришь звездам. Ты четко знаешь свою ЦА, знаешь ее боли и потребности, и уже из этих данных ты создаешь актуальный продукт.
3. Твой блог упакован. Описание, визуал, все должно соответствовать тебе и твоему позиционированию.
4. Есть стратегия контента в блоге. НЕ нужно выкладывать все сподряд, лишь бы что-то выложить. Не отдаешь ведение сторис SMM - специалисту, он просто убьет твоё личное в блоге. И конечно давайте без этого "Доброе утро" и "Свободные окошки"
Это все база элементов продающей системы блога, на самом деле их конечно больше, но для начала, нужны хотя бы эти.
С каждым своим клиентом я начинаю работу с выстраивания этой базы. Если ты все еще читаешь эту статью, значит твои продажи действительно на низком уровне, и тебе срочно нужно знать все методы привлечения клиентов.
Существует 2 способа поиска клиентов: активный и пассивный.
1.Активный - это когда вы сами взаимодействуете с потенциальными клиентами (отправка резюме работодателю, рассылка старым клиентам о новых акциях и изменениях в продуктовой линейке)
2. Пассивный - это когда вы почти не участвуете в процессе. (оставили свое резюме на HH.ru, Авито, либо на других платформах) Оба способа рабочие, пользуйтесь на здоровье, и знайте кто ищет-тот всегда найдет.🤗
Теперь пробежимся по 10 методам.
1.Через плейсменты ( сторис, рилс, посты)
Самое очевидное. НО если ты делаешь контент только через рилс или посты, и ждешь продаж, хочу тебя огорчить, у тебя ничего не получится. Главное отслеживать активную аудиторию, то есть те кто ставит лайки, пишет комментарии-это твои потенциальные клиенты. А если ты еще подключишь скрипты-то все они могут конвертироваться в продажу.
2. Прямые эфиры, воркшопы, мастермаинды.
Такие эфиры, как правило, всегда бесплатные. Но на них ты должен показать свою экспертность и презентовать свой продукт. Главно знать продающую схему таких мероприятий(у моих клиентов продажи через такой формат 20 - 40 %) Твоя главная задача подарить всем тем кто придет на эфир какую нибудь ПЛЮШКУ (скидку на твою услугу, товар) Таким образом ты привлечешь нужную ЦА. И если они не купят у тебя сегодня, то большая вероятность, что купят в следующий раз. Так же можно проводить воркшопы и прямые эфиры с экспертом, у которого такая же ЦА - вдвойне лучше, привлечешь холодный трафик.
3. Через конкурс.
Ты объявляешь конкурс у себя в блоге, главным призом должна быть либо скидка на твою услугу, либо трипваер. Все кто принимал участие и есть твои потенциальные клиенты, подключаем скрипты и вот ваши продажи.
4. Через ведение разных социальных сетей
(ВК, Like, Ютуб, Яндекс Дзен и так далее). Смысл в том, чтобы привлечь аудиторию и вести ее на главную соц.сеть, где идут продажи. Выкладываешь смысловые ролики в Like и в описании добавляешь ссылку на основной аккаунт.
5. Через чаты.
(Чаты домов, школ, садиков и так далее) Не нужно каждый день писать "купите у меня", достаточно один раз разослать правильный Офер, а дальше его дублировать по мере активности чата. Самые крутые чаты - это чаты на обучениях, чаты я ищу, городские чаты, чаты подслушано ( это для твердых ниш ) Если правильно себя презентовать и проявлять активность, поверьте клиентов можно найти и там.
6. Через офлайн мероприятия.
Ты можешь прийти как гость, либо быть спикером. И от того как ты себя презентуешь зависеть результат продаж. Есть правило "3 секунд", у тебя есть всего пару минут, чтобы у тебя захотели купить. Научись правильной самопрезентации.
7. Через статусы в ВОТСАП и ТЕЛЕГРАММ.
Я тебя удивила, но такие методы тоже работают. Они захватывают ту аудиторию, которой нет в ваших соц. сетях, но вы у них ест в телефонной книге.
8. Через близких друзей.
Попросите своих друзей порекомендовать ваш товар, услугу . Так же можно работать и не с близкими друзьями, а с посторонним человеком через взаимный пиар. Ну а дальше, через правильные скрипты к продажам.
9. Форумы.
Да кто-то до сих пор пользуется форумам. Имеет смысл проявлять активность как эксперт на профессиональных форумах. Способ не быстрый, но рабочий.
10. Через "повторное касание со СТАРИЧКАМИ"
Это те клиенты, кто у тебя уже покупал. Если у тебя появился новый продукт, обновилась линейка, можешь просто написать всем своим бывшим клиентам просто "Привет как дела? ", проявить человечность и заодно рассказать про обновление в продуктовой линейке. Я уверяю ты удивишься продажам. Так как это уже горячая аудитория, она покупает намного быстрее.
Я уверенна, что хотя бы один из методов тебе поможет сделать продажи. Но чтобы они точно случились нужно создать базу о которая я говорила в начале. А именно за ней (построение стратегии роста твоего блога и увеличения продаж) ты можешь обратиться ко мне.
✅Я выберу для тебя оптимальный формат сотрудничества (по времени и цене) Просто напиши мне в директ слово "СТРАТЕГИЯ" и с этого момента твои социальные сети начнут меняться, и ты увидишь крутые изменения.
Если еще не написал мне в Директ СТРАТЕГИЯ, прошу поторопиться, ведь завтра ты уже упустишь сегодняшний день )