Франшиза — это бизнес-модель, при которой франчайзер (владелец бренда или бизнес-концепции) предоставляет право другим предпринимателям, франчайзи, использовать его бренд, бизнес-процессы и поддержку в обмен на плату. Продажа франшизы может быть выгодной для обеих сторон: франчайзера и франчайзи. Но с чего начать, если решите продавать франшизу?
Что нужно для продажи франшизы
Прежде чем начать, необходимо убедиться, что бизнес готов к этому шагу. Подготовка включает в себя следующие пункты:
- Регистрация товарного знака. Процесс регистрации товарного знака, выполняемый через Роспатент — это ключевой этап. Необходимо зарегистрировать уникальное название и логотип. Процедура регистрации может занять до двух лет, так как Роспатент проверяет на уникальность и несовпадение с другими брендами. Для сокращения времени и обеспечения правильности процесса, наилучшим решением будет нанять опытного юриста.
- Разработка франшизного пакета. Франшизный пакет — набор документов, которые подробно описывают все аспекты бизнеса. Франчайзи должен быть способен воспроизвести бизнес без затруднений. В пакет включаются документы, такие как договор на использование товарного знака, маркетинговая и рекламная поддержка, а также инструменты, необходимые для запуска бизнеса. Франшизный пакет — ключевой элемент в процессе продажи франшизы.
- Подготовка концессионного договора. Концессионный договор —– основная работа по франшизе, он определяет плату за франшизу, условия работы и предмет соглашения. Каждый концессионный договор уникален: это закрытый документ, который вы вряд ли найдете в открытом доступе. Процесс подготовки и заключения концессионного договора требует участия юриста.
- Постоянная поддержка франчайзи. Продажа франшизы — не просто получение платы и забывание. Необходимо обеспечивать поддержку франчайзи, следить за успешным запуском и развитием их бизнеса. Это может включать в себя обучение, консультации и помощь в решении проблем. Также потребуется формирование команды менеджеров, способных взаимодействовать с франчайзи, отвечать на их вопросы и помогать в развитии бизнеса.
Необходимо учитывать, что продажа франшизы — долгосрочный процесс, который требует дополнительных ресурсов и внимания к развитию сети. Поэтому кроме основных этапов продажи франшизы, необходимо также предусмотреть дополнительные бюджетные ресурсы для управления сетью и ее расширения.
Меняйте стратегию и привлекайте новые эффективные ресурсы. Один из них — кредит на расширение бизнеса от Совкомбанка. Выберите любую из трех программ льготного кредитования ИП и ООО и получите мощный финансовый поток на очень выгодных условиях.
Ищите подходящих франчайзи
Поиск подходящих франчайзи — один из самых важных этапов продажи франшизы. Нужно найти предпринимателей, которые разделяют вашу страсть и видят потенциал в вашей франшизе. Вот некоторые способы поиска франчайзи:
- Франчайзинговые выставки и события. Участвуйте в франчайзинговых выставках, где можно встретить потенциальных франчайзи и продемонстрировать бренд.
- Интернет и социальные сети. Используйте онлайн-платформы, чтобы привлечь интересующихся франчайзингом. Создайте веб-сайт и активно используйте социальные сети для продвижения франшизы.
- Франчайзинговые брокеры. Обратитесь к профессиональным франчайзинговым брокерам, которые помогут найти подходящих кандидатов.
Формальная процедура продажи франшизы
Процесс продажи франшизы включает в себя следующие шаги:
- Подписание Франчайзингового соглашения. Это официальный документ, который определяет права и обязанности франчайзера и франчайзи. Документ должен быть разработан юристами и подписан обеими сторонами.
- Оплата франчайзинговой платы. Франчайзинговая плата — сумма, которую франчайзи платит франчайзеру за право использования бренда и поддержку. Эта плата может варьироваться в зависимости от бренда и бизнес-концепции.
- Обучение франчайзи. Предоставьте обучение и поддержку новому франчайзи, чтобы он мог успешно вести бизнес по вашей концепции.
- Мониторинг и поддержка. Организуйте систему мониторинга и поддержки для франчайзи, чтобы обеспечить соблюдение стандартов и успешное функционирование их бизнеса.
Продажа франшизы — сложный и ответственный процесс, который требует тщательной подготовки и уделяет внимание множеству деталей. Однако, если выполнить все необходимые шаги правильно, франшиза может стать успешным источником дохода как для франчайзера, так и для франчайзи.
