Оффер — это предложение для покупателя, которое отражает выгоду. Чаще всего такое предложение ограничено временем и тем самым отличается от уникального торгового предложения (УТП). В условиях современного рынка любая компания хочет выделиться среди конкурентов, хочет чтобы купили именно у нее, поэтому необходимо использовать оффер. Сегодня разберемся, как написать хороший оффер.
1. Ограничьте время.
✔ “Скидки 40% до 1 сентября на все велосипеды Gestalt”
2. Обязательно напишите призыв к действию.
✔ “Оставьте заявку и мы привезем ваш новый велосипед уже сегодня”
3. Ориентация на клиента. Не используйте оффер “Приведи друга и….”
✔ “Первый урок со скидкой 70%”
4. Предложение должно охватывать как можно большую аудиторию. Не используем предложения для ограниченного круга лиц, например “Мужская стрижка на длинные волосы со скидкой 50%”
✔ ”Мужские стрижки от топ-мастера со скидкой 50%”
5. Оффер должен быть понятен, не используем специфические термины, объясняем простым языком. Например, шатуш, балаяж и другие парикмахерские термины в оффере не применяем.
✔ “Все виды окрашивания от топ-мастера с выгодой 50%”
6. Четкая выгода, никаких абстрактных понятий “Вы быстро обучитесь и сможете зарабатывать деньги”.
✔ “При установке двух пластиковых окон скидка 40%”
7. На высоких чеках используйте выгоду в рублях. Не используем, “скидка 3% на однокомнатные квартиры в ЖК Елки”
✔ “Выгода 500.000 рублей на однокомнатные квартиры в ЖК Елки”.
8. На низких чеках — выгода в %.
✔ “Только до 1 декабря скидка на все джинсы Colins 40%”.
Остались вопросы? Спрашивайте в комментариях!