Пробка в будничный день – время пофилософствовать, всегда почему то думаю, что есть некий экологичный баланс взаимоотношений в пробке между теми, кто лезет внаглую; теми, кто милосердно пропускает; и такими, как я, кто считает справедливостью пускать через одного.
Третий коллега за последние полгода обращается ко мне с вопросом, как правильно построить разговор с руководителем, чтобы тот повысил зарплату. Я с удовольствием делюсь опытом, всегда радуюсь, когда мои советы работают и дают результаты. Так произошло и в этот раз.
По моей субъективной классификации, я делю таких сотрудников на 3 типа:
1) Гордецы. Я вкалываю 24/7, меня должны ценить, неужели не видно, насколько я выкладываюсь, в отличие от остальных. Статью про гордыню и как она мешает в работе напишу отдельно.
Статус: обижен и не говорю об этом
2) Инфляционщики. Я просто работаю работу, а вы мне должны, потому что реальная инфляция в стране – такая то, бензин подорожал на столько то, продукты на столько то и т.д. В эту же категорию отношу Прямых Шантажистов «а то уйду» и Косвенных Шантажистов «сват брата моей сестры в компании Рога и Копыта получает в 2 раза больше»
Статус: обижен и говорю об этом
3) Профессионалы или реалисты. Таких очень мало встречалось на моем пути. У них больше всего шансов на успех.
Статус: доволен и замотивирован
Давайте посмотрим на этот случай со стороны руководителя: экономия на всем, что можно; ключевая цель - иметь сильную самостоятельную команду, чтобы самому заниматься вопросами стратегии Олимпа и постоянная оптимизация всего, что движется и не движется.
Итак, если руководитель по какой то причине не имеет желания пересматривать вашу заработную плату в большую сторону, на это скорее всего это причина:
1) у него есть альтернативы внутри команды или на рынке, более привлекательные и эффективные, чем Вы, т.е. потеря Вас некритична для компании, быстро можно найти замену.
2) уровень заработной платы на рынке (включая удаленные варианты) говорит о том, что Вы не найдете работу с более выгодным предложением;
3) он хочет, чтобы Вы ушли сами, потому что увольнение по статье – это очень сложно;
4) он сам планирует покинуть компанию сейчас или в ближайшем будущем, в ином случае ослабление его команды ему не выгодно.
5) он не заинтересован в усилении команды по любым другим причинам
Давайте еще раз по аналогии с вышеописанным:
Руководитель имеет желание повысить ваше зарплату, если:
1) у него нет альтернатив внутри команды и на рынке, Вы сильно круче остальных, либо обладаете эксклюзивными знаниями, умениями и навыками, давайте назовем этот образ «золотая рыбка», например, сейчас на рынке «золотыми рыбками» являются специалисты по патентному анализу, заработная плата которых начинается от 300 т.р.
2) ваш уход критичен для компании, восстанавливаться долго и с потерями, сильно бьющими по репутации отдела и руководителя лично
3) уровень рыночной зарплаты сильно вырос и вас надо корректировать, чтобы удержать.
Подготовка к разговору с руководителем должна состоять из 3 частей:
1) Проанализируйте уровень заработной платы на рынке по Вашей позиции. Например, используя инструмент https://gorodrabot.ru/salary или посмотрите hh.ru и другие подобные ресурсы. Важно понимать, мобильны Вы или нет, т.е. если Вы живете в Простоквашино, но можете собрать вещи и резко переехать в Москву, Ваш рынок – Москва;
2) соберите обратную связь от коллег, задавайте вопросы, например:
- какие у меня сильные стороны? Как это проявляется? Приведи пример.
- какие у меня слабые стороны? Как это проявляется? Приведи пример.
3) Проанализируйте ваши достижения за последний период, особенно важно выделить сверхусилия, которые не являются Вашими прямыми обязанностями согласно договоренностям с руководством или должностной инструкции.
Пропишите их по следующему алгоритму, возьмите 2-3 ярких примера:
- была такая то ситуация;
- Ваш вклад в исправление этой ситуации;
- результат для компании, если можно оценить в РУБ, сделайте, как правило работают 2 метрики оптимизация человеко часов и чистая экономия, и то и другое можно посчитать в РУБ;
4) проанализируйте обратную связь от коллег, нужно много обратной связи, привлеките мужа/жену, бабушку, любовника и т.д. На основании обратной связи определите 3 ваши сильные стороны и 3 слабые, запишите.
5) записываете тезисно, не расплываясь, текст своего феерического выступления:
5.1. вклад в развитие компании по п.3
5.2. называете 3 свои сильные стороны, подкрепляете обратной связью коллег и скромно обозначаете над чем еще нужно поработать (3 слабые стороны)
5.3. информируете руководителя об уровне заработной платы на рынке (включая бонусы, премии, ДМС и тд.) и озвучиваете свои ожидания по компенсации
5.4. даете руководителю высказаться, задать вопросы, отвечаете оставаясь в своем продуманном плане мои плюсы, минусы, рынок и спрашиваете когда (какой конкретный день) будет рассмотрен мой запрос на пересмотр?
6) если уверены в своем выступлении - краткое изложение отправляете своему руководителю почитать до встречи, если не уверены – лучше не отправляйте, руководитель может задавать вопросы, к которым вы не готовы.
По моему опыту работает на 100%. Удачи, напишите, если получилось.
Ваша Ксения