В не таком уж далеком прошлом, массаж рассматривался как процедура с медицинским уклоном. Однако сегодня мы видим, что отношение к массажу существенно изменилось, и многие из нас обращаются к этой процедуре как к замечательному средству расслабления и удовольствия.
Рост спроса на массаж определяет интерес множества предпринимателей к созданию массажных салонов. Поэтому в настоящее время многие задумываются о том, как начать бизнес в этой области.
Хотя практически все салоны красоты и оздоровительные центры предоставляют услуги массажа, существует также множество независимых массажных салонов. Открытие собственного массажного салона представляется перспективным начинанием, особенно для начинающих предпринимателей, благодаря относительно невысоким стартовым затратам и минимальному риску.
Выбор помещения
Прежде всего, определитесь с целевой аудиторией, с которой вы собираетесь работать. Если ваш салон будет специализироваться на медицинском массаже, то удобное местоположение может быть не столь критичным. Как показывает практика, клиенты готовы преодолевать неудобства, чтобы получить качественное медицинское обслуживание. Если же ваша аудитория приходит в салон исключительно для релаксации, то центральное расположение внутри жилого района будет более предпочтительным.
Исследования показывают, что всего лишь 30% клиентов обращаются к массажисту по рекомендации врача, в то время как остальные 70% идут на массаж ради ухода за телом и расслаблениям.
Наилучшим вариантом для удобства ваших клиентов может быть размещение массажных кабинетов на первом этаже. Согласно стандартам СЭС, на одного человека должно приходиться приблизительно 8 квадратных метров площади. Идеальным решением будет предоставление каждому массажисту отдельной комнаты, но также можно рассмотреть вариант, при котором два специалиста могут работать в помещении площадью около 12 квадратных метров. Это возможно, например, если у вас есть пары клиентов или друзья, желающие получать массаж одновременно.
Общая площадь вашего салона должна рассчитываться с учетом количества массажистов, а также помещения для администратора и приемной. Для создания презентабельного салона вам потребуется площадь от 60 до 100 квадратных метров. Эксперты считают, что нет смысла ориентироваться на более чем 5 рабочих мест при открытии салона.
Примерные расходы:
- Ремонт помещения: 150 000 рублей.
- Ежемесячная аренда: 70 000 рублей.
- Итого: 220 000 рублей.
Ремонт и оборудование
Важно, чтобы в массажном салоне были оборудованы санузлы и душевая (или ванна). Пол и стены в массажных кабинетах должны быть покрыты антискользящей плиткой или моющимися обоями. Эти поверхности следует регулярно обрабатывать специальными дезинфицирующими средствами.
Для оснащения салона вам потребуются массажные столы, а также основное и переносное оборудование для обслуживания клиентов. Также следует предоставить мебель для приемной, включая диван и стол, а также стеллажи или шкафы для хранения косметических средств в массажных кабинетах.
Важно также обеспечить клиентов чистыми полотенцами. Если, например, ежедневно в салоне бывают 15 клиентов, вам потребуется как минимум 20 чистых полотенец. Для ежедневной стирки рекомендуется иметь хорошую стиральную машину.
Примерные затраты:
- Полотенца (20 штук): 2 000 рублей.
- Массажные столы (1 штук): 8 000 рублей.
- Кушетка (1 штука): 3 500 рублей.
- Мебель: 45 000 рублей.
- Стиральная машина: 9 000 рублей.
- Итого: 67 500 рублей.
Затраты могут отличаться в зависимости от региона, чтобы самостоятельно просчитать все расходы, необходимы соответствующие знания, а получить их вы сможете в нашем телеграмм канале.
Персонал
Ключевым фактором успеха вашего массажного салона являются квалифицированные массажисты. Рассмотрим две возможные схемы работы:
- Посменная работа: 2-3 массажиста работают в салоне по сменам.
- Работа "под заказ": массажисты приходят в салон только при наличии индивидуальных заказов от клиентов.
Поиск профессиональных массажистов может быть вызовом. Вы можете попытаться переманить специалистов из других салонов или разместить объявления в газетах или в интернете. Во втором случае придется провести жесткий отбор из большого числа претендентов, что затрудняет определение их профессионализма. Постарайтесь привлечь массажистов с хорошими рекомендациями постоянных клиентов, чтобы убедить их работать именно в вашем салоне.
Доля зарплаты массажиста обычно составляет 30-50% от стоимости массажного сеанса. Опытный массажист может обслуживать до 8-9 клиентов за одну рабочую смену, в то время как менее опытный специалист - не более четырех.
Кроме массажистов, вам понадобятся бухгалтер и администратор. Их зарплата составит примерно 10 000 рублей каждому. В первое время вы можете выполнять эти функции самостоятельно, что поможет сэкономить на зарплате.
Расходы на зарплату:
- Зарплата администратора и бухгалтера: около 20 000 рублей.
- Зарплата 4 массажистов (при ставке в 40% от стоимости массажа): около 145 000 рублей.
- Непредвиденные расходы: 3 000 рублей.
- Итого: 168 000 рублей.
Привлечение клиентов
Сарафанное радио часто является наиболее эффективным методом привлечения клиентов. Тем не менее, не стоит пренебрегать более традиционными методами рекламы, такими как хорошая вывеска, флаеры, листовки, объявления в СМИ и на досках объявлений. Расходы на рекламу могут составить приблизительно 25 000 рублей.
Окупаемость
Исходя из опыта работы массажных салонов, можно предположить, что в первый месяц работы вашего салона будет обслуживать от 5 до 8 клиентов в день. В дальнейшем это число может увеличиться до 7-10 клиентов в день.
Длительность массажных сеансов может варьироваться, например, классический массаж длится от 20 минут до 1 часа, а расслабляющий массаж - 1,5 часа. При такой нагрузке каждый кабинет, оснащенный двумя рабочими местами и 3-4 массажистами, может обслуживать до 15 клиентов в день. Через три месяца вы, возможно, сможете достичь такой загрузки.
Рентабельность этого бизнеса обычно оценивается в 25-30%. Среднее время окупаемости составляет 12 месяцев работы салона, но при правильной организации это время может сократиться до 3-4 месяцев.
Переходите в наш телеграм канал, чтобы увидеть больше разборов других кейсов, а также получить множество полезной информации
Не про бизнес - это разбор бизнес-кейсов и множество полезного материала.