Любые лакокрасочные и строительные материалы можно найти на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и др.). И, человек делает такую покупку в моменте, когда ему они нужны для ремонта или что-то обновить.
Группа Вконтакте позволяет пользователям ознакомиться подробнее с материалами, получить полезные лайфхаки, и, главное, ЗАПОМНИТЬ конкретного производителя краски. Таким образом связка «маркетплейс + сообщество Вконтакте» является самой эффективной для продвижения определенного производителя стройматериалов и формирования лояльной базы покупателей.
Также стоит добавить, что группа формирует у подписчиков отложенный спрос. Если пользователь на Озон пока присматривается, то потом он может не вернуться к вам. Забыть о марке или бренде стройматериалов. А вот на группу может подписаться, изучить информацию, почитать посты и запомнить Ваш магазин.
Но чтобы человек подписался на группу, она должна быть ему понятной и простой в просмотре. Для этого мы и занимаемся перед продвижением ее упаковкой.
Каждую упаковку группу мы делаем индивидуальной исходя из анализа:
- того, что есть в группу, как она подготовлена перед нами;
- самого продукта Заказчика, его сильных и слабых сторон;
- групп и продуктов конкурентов; сравниваем, подмечаем сильные стороны и находим то, чем продукт нашего Заказчика выделяется среди них;
- целевой аудитории, её поведения и болей, которые влияют на выбор покупки и лояльности к бренду Заказчика.
Так, на примере производителя краски, мы начали подготовительные работы по продвижению группы и Дзен.канала с сентября. Основной целью было набор подписчиков в группу, так как полный ассортимент краски поступит на маркетплейсы позднее. Набирая новых подписчиков в группу мы формируем у них отложенный спрос, делая их потенциальными покупателями. Статья пишется по состоянию 02.11.2023:
- Период работы - 2 месяца
- Освоено 40 000 рублей, в среднем по 20 000 руб/мес.
- Получено 794 подписчика по 50 руб. Но если считать чисто по бюджету цели рекламы «подписка на сообщество», то вступления вышли по 38 руб. А это значит, что они все являются потенциальными покупателями краски.
Продающая упаковка сообщества
Взгляните на нашу проделанную работу. Начиная с баннера, уже понятно о чем будет речь в группе и что она продает. И я даже знаю, какие вопросы возникают у вас в голове и как на них отвечает данная упаковка.
После просмотра баннера у Вас возникает вопрос: «А почему краски М2?» И мы его закрываем первой кнопкой меню «Почему М2?», по которой пользователь попадает в бота и узнает все-все-все подробности о краске, ее преимуществах и особенностях.
После этого, если вы выбираете краску, то вас будет интересовать ассортимент, подробная информация о красках и их стоимость. На это отвечает вторая кнопка меню и закрепленный раздел «Товары» под меню.
В будущем, когда краски выйдут на маркетплейсы, мы добавим в каждый товар ссылки, ведущие на разные маркетплейсы, чтобы пользователю было удобно перейти из ВКонтакте на нужную страницу товара без лишних поисков.
После ознакомления с красками и ценами пользователя будет интересовать вопрос: «А где купить краску?» И на этот вопрос будет отвечать третья кнопка меню. Она ведет на пост, в котором перечислены все маркетплейсы, где будет размещена продукция. В скором времени мы пост дополним кликабельными ссылками на интернет-площадки.
Следующим вопросом у вас может быть: «А отзывы на М2 есть?» И на это отвечает четвертая кнопка меню, ведущая на отзывы, которые покажут реальное мнение покупателей и тем самым повысят доверие к бренду.
Также мы предусмотрели в меню и интересы Оптовиков, сделав для них отдельную кнопку, по которой они смогут ознакомиться с возможностью приобретения продукции в опт.
А теперь мы поделимся с вами нашими данными: начальными, которые собрали еще в августе, и текущими.
Начальные данные:
· Количество участников: было 27, стало 772.
· Просмотры до: было до 200, стало до 4100.
· Среднее суточное количество уникальных посетителей за последние 30 дней: было 2, стало 32.
· Общее количество уникальных посетителей за последние 30 дней: было 20, стало 850.
Проведенная работа по маркетинговой упаковке:
- Сменили название группы.
- Так как статус с призывом Вконтакте в 2023 году «спрятал» в раздел «Подробная информация», то в первую очередь посетитель группы видит: «Посты об интерьере и лайфхаки по ремонту от современного бренда отечественной краски М2». Это было сделано специально, чтобы в первую очередь группа ассоциировалась с полезным информационным пабликом об интерьере. Поэтому на втором месте мы поставили призыв: «Получите расчет по объему краски для вашего интерьера, ответив на 4 вопроса за 1 минуту в нашем онлайн-помощнике».
- Внедрили бота, благодаря которому получаем заявки в таком формате:
4. Поработали с личными страницами сотрудников. Разработали акции и спецпредложения.
5. Разработали продающую обложку
6. Сделали удобными фотоальбомы и распределили фото по ним. То же касается видеоальбомов.
7. Добавили обсуждения. Очевидное с отзывами. И еще одно, о котором часто забывают «Политика обработки персональных данных».
8. Добавили описание, так как его вообще не было и было сложно понять, что за группа и что она предлагает.
Обычно пользователям ВКонтакте достаточно информации с обложки, меню и закрепленного раздела товаров, но бывает так, что человек хочет получить больше информации и разворачивает подробное описание, чтобы из него получить гипер подробные ответы. Именно по этому там дается исчерпывающая информация, чтобы закрыть все вопросы, которые возникают у пользователя. Посмотрите как мы сделали данный раздел:
🛋 Посты об интерьере и лайфхаки по ремонту от современного бренда отечественной краски М2.
Не знаете с чего начать ремонт или ищите идеи для интерьера? Тогда читайте наши посты с полезными советами и трендами по интерьеру.
💥Получите расчет по объему краски для вашего интерьера, ответив на 4 вопроса за 1 минуту в нашем онлайн-помощнике: https://vk.com/app5898182_-212535510
Мы подготовили множество лайфхаков и идей для ремонта:
- Как разнообразить интерьер при помощи картин
- Что делать, если водоэмульсионная краска загустела?
- Оформление комнаты для разнополых детей
- Кухня в квартире-студии – идеи для вашего комфорта
- Почему нельзя наносить свежую краску поверх старой?
- и многие другие.
🌱Краски М2 – это гипоаллергенный продукт на водно-дисперсионной основе с идеальным результатом на годы вперед. Простота и легкость работы, быстрое высыхание краски принесут вам только радость от ремонта.
М2 – это продукты, где одна выгода непременно следует за другой, двойная выгода:
- Удобство2. Легко заказать – легко использовать.
- Качество2. Надежные и универсальные помощники с высокой износостойкостью. Устойчивы к воздействию моющих средств.
- Выгода2. Отличный результат за небольшой бюджет. Удобная доставка до ближайшего пункта выдачи маркетплейса.
- Безопасность2. Состав безвреден для людей и животных. Упаковка состоит из переработанного пластика.
======
💥Узнайте больше о продукции М2 в разделе товаров: https://vk.com/market-212535510?screen=group
======
💫Современная краска М2 разработана и производится отечественной компанией.
Прежде, чем пойти в продажу, М2 прошла проверку и испытания ведущих лабораторий России. Краски имеют российские и международные сертификаты соответствия и представлены в ряде зарубежных стран: Сербии, Чили, Грузии, Казахстане и Азербайджане.
М2 - международная компания с офисом не только в России, но и в ОАЭ.
🔔P.S. Не забудьте вступить в группу, чтобы не пропустить интересные посты от современного и качественного бренда краски М2.
9. Разработали удобные подборки товаров, продающее описание краски и грунта, а также добавили бесплатный товар.
После появления продукции на маркетплейсах в товарах появятся прямые ссылки ведущие на страницы интернет-площадок. Тем самым мы облегчим выбор пользователей и исключим внимание к конкурирующим краскам. Так пользователь сможет сразу положить продукцию к себе в корзину на маркетплейсах и совершить заказ.
Если же у пользователя возник вопрос: «А сколько надо заказать?» или нужна помощь по расчету объема, то в данных карточках вшита уже возможность обратиться к менеджеру и получить бесплатную консультацию в рамках ВКонтакте.
10. Подготовили закрепленный пост.
11. Разработали меню.
Изменения по статистике
Статистика наших лучших постов и их баннеры
Рекламная кампания
Средний CTR чуть менее 0,5%. Это замечательный показатель для такого продукта и бюджета с охватом всей страны. Тоже касается средней стоимости клика в 24,77 руб.
Вывод.
Взаимовыгодно трудимся дальше. В октябре тестировали рекламу для продвижения Дзен-канала. Убедились в ее эффективности и теперь в ноябре будем продвигать не только группу, но и Дзен.
P.S. Если вы занимаетесь стройматериалами или продаете в розницу, то держите проверенный план действий:
- Заходите сами на маркетплейсы, либо обращаетесь к нам. Мы знаем как надо правильно описать и оформить товары, чтобы получать бесплатные переходы с маркетплейсов, а рекламные переходы приносили максимум продаж.
- Одновременно заходите в соцсеть, чтобы сформировать лояльную база потенциальных клиентов, которые в будущем будут рекомендовать вас и ваш товар.
- Также можете провести отдельную работу с другими строительными компаниями, которые будут, за определенный кешбэк или обговоренные взаимовыгодные услуги, покупать и рекомендовать именно ваш товар.
- Канал Дзен для масштабирования работы. Это замечательная площадка, которая позволяет размещать поисковые статьи и привлекать клиентов из поисковых систем, как Яндекс и Google. Тем более подписчиков Дзен сейчас достаточно много, а значит и больше потенциальных клиентов.
___________________
Вам тоже нужно подобным образом упаковать группу и получать заявки? Тогда получите раскладку по оптимальной стратегии продвижения и расчет бюджета бесплатно. Отправьте ссылку на группу ВК или сайт через бота по ссылке— https://vk.com/app5708398_-171941667