Важная особенность маркетинга, которую стоит учесть: в восприятии людей потеря всегда эмоциональнее, чем равноценное приобретение. Например, человек скорее расстроится из-за потери миллиона долларов, чем обрадуется его случайному получению. В рекламе эффективнее делать акцент не на том, что клиент получит, купив товар или услугу, а на том, чего он лишится, если не совершит покупку. Именно на этом принципе работают скидки и акции, вызывая страх упустить выгоду. Еще больше лайфхаков для бизнеса смотри в блоге "Маша и маркетинг"
Важная особенность маркетинга, которую стоит учесть: в восприятии людей потеря всегда эмоциональнее, чем равноценное приобретение.
Например, человек скорее расстроится из-за потери миллиона долларов, чем обрадуется его случайному получению.
В рекламе эффективнее делать акцент не на том, что клиент получит, купив товар или услугу, а на том, чего он лишится, если не совершит покупку.
Именно на этом принципе работают скидки и акции, вызывая страх упустить выгоду.
Еще больше лайфхаков для бизнеса смотри в блоге "Маша и маркетинг"