Новогодний сезон - это время, когда люди активно ищут подарки, украшения и товары для создания праздничной атмосферы. Это также отличная возможность для предпринимателей максимизировать свою прибыль, продавая товары на маркетплейсах. Но какие товары стоит продавать, чтобы получить максимальную отдачу? Давайте разберемся в этом вопросе с использованием цифр, статистики и даже формулы для расчета прибыли.
1. Исследование рынка: Начнем с цифр и статистики
Прежде чем рассматривать, что лучше продавать, давайте посмотрим на некоторую статистику и данные о покупательском поведении в новогодний период:
Согласно исследованию Comscore, в декабре 2022 года в России было зарегистрировано более 107 миллионов уникальных посещений маркетплейсов.
Согласно Яндекс.Маркет, в декабре рост запросов "подарки на Новый Год" и "новогодние украшения" составил более 300%.
Согласно Google Trends, запросы, связанные с новогодними подарками и украшениями, становятся популярными уже с начала ноября и достигают пика в декабре.
Исходя из этих данных, продажи товаров, связанных с Новым Годом, представляют значительный потенциал для прибыли на маркетплейсах.
2. Формула для расчета прибыли
Прежде чем определить, что именно продавать, давайте рассмотрим формулу для расчета прибыли:
Прибыль = (Цена продажи - Затраты на продукт) x Количество продаж
Затраты на продукт могут включать в себя себестоимость товара, комиссии маркетплейса и расходы на доставку.
3. Подарки и новогодние сувениры
Одной из самых популярных категорий товаров в предновогодний период являются подарки и новогодние сувениры. Это включает в себя игрушки, подарочные наборы, сувениры с символикой Нового Года, и многое другое.
Согласно Ассоциации дистрибьюторов и производителей товаров народного потребления (АДИТ), объем рынка новогодних товаров в России постепенно растет, и его стоимость превышает 100 миллиардов рублей.
Для расчета прибыли в этой нише, вы можете использовать следующую формулу:
Прибыль от подарков = (Средняя цена продажи подарка - Затраты на подарок) x Количество продаж
4. Украшения и декор
Еще одной прибыльной нишей в предновогодний период являются украшения и декор для дома. Это включает в себя елочные украшения, гирлянды, новогодние свечи, и многое другое.
Согласно Отчету СберМаркет, продажи украшений для елки в декабре 2021 года увеличились в 2,5 раза по сравнению с предыдущим годом.
Для расчета прибыли в этой нише, используйте формулу:
Прибыль от украшений = (Средняя цена продажи украшения - Затраты на украшение) x Количество продаж
5. Одежда и аксессуары
Еще одной популярной категорией товаров в новогодний сезон являются одежда и аксессуары. Это может включать в себя новогодние костюмы, свитера, шарфы с новогодними узорами и многое другое.
Согласно Яндекс.Маркет, в декабре 2021 года запросы "новогодние костюмы" увеличились в 5 раз по сравнению с ноябрем.
Для расчета прибыли в этой нише, используйте формулу:
Прибыль от одежды = (Средняя цена продажи одежды - Затраты на одежду) x Количество продаж
6. Товары для праздничного стола
Не стоит забывать о том, что новогодние праздники часто сопровождаются ужинами и вечеринками. Товары для праздничного стола, такие как продукты, напитки, посуда и кухонные аксессуары, также пользуются популярностью.
Для расчета прибыли в этой нише, используйте формулу:
Прибыль от товаров для стола = (Средняя цена продажи товара - Затраты на товар) x Количество продаж
7. Праздничные услуги и развлечения
Новый Год - это время веселья и развлечений. Праздничные услуги, такие как аниматоры, услуги диджея, организация новогодних мероприятий, также пользуются спросом.
Для расчета прибыли в этой нише, используйте формулу:
Прибыль от услуг и развлечений = (Средняя цена услуги - Затраты на услугу) x Количество заказов
8. Сувениры и подарочные наборы
Сувениры и подарочные наборы - это отличный выбор для продажи перед Новым Годом. Они могут включать в себя наборы для душа, косметику, книги и многое другое.
Для расчета прибыли в этой нише, используйте формулу:
Прибыль от сувениров = (Средняя цена продажи сувенира - Затраты на сувенир) x Количество продаж
9. Индивидуальные подходы и комбинации
Не забывайте о том, что вы можете комбинировать различные товары и услуги, создавая уникальные предложения для своих клиентов. Индивидуальные подходы могут быть ключом к успеху.
10. Анализ конкуренции
Перед тем как выбрать, что продавать, проведите анализ конкурентов. Исследуйте, какие товары и услуги уже предлагаются на маркетплейсах, и определите, как можно выделиться на фоне конкуренции.
11. Продвижение и маркетинг
Помимо выбора правильной ниши, важно инвестировать в маркетинг и продвижение. Используйте рекламу, социальные сети, электронную рассылку и другие инструменты для привлечения клиентов.
12. Оценка рисков
Помните, что любой бизнес несет определенные риски. Оцените риски и подготовьтесь к возможным трудностям.
13. Постоянное обновление ассортимента
Рынок постоянно меняется. Постоянно ищите новые товары и услуги, которые могут заинтересовать вашу аудиторию.
14. Изучайте отзывы и обратную связь клиентов
Отзывы клиентов могут стать ценной информацией для улучшения вашего бизнеса.
15. Масштабируйте бизнес
Если ваш бизнес процветает, рассмотрите возможность его масштабирования, например, расширения ассортимента или входа на новые маркетплейсы.
Заключение
Выбор того, что лучше продавать на маркетплейсах перед Новым Годом, зависит от множества факторов, включая спрос, конкуренцию и ваши собственные интересы. Подходите к этому вопросу со знанием исходных данных, анализируйте статистику, применяйте формулу для расчета прибыли, и не забывайте о маркетинге и продвижении.
Успех вам в вашем новогоднем бизнесе!