Этот вопрос часто мучает автовладельцев сильнее, чем покупка. Так что давайте разберемся, как же делать это правильно.
Самое главное при продаже автомобиля — понять, какую цену ставить. Можно продать быстро и значительно дешевле рыночной стоимости. А можно попросить слишком много и надеяться на чудо. Есть варианты сдать машину в трейд-ин или срочный выкуп. Однако не надо ждать, что дилеры осыпят вас деньгами — хорошо, если получите половину от справедливой цены.
Поэтому расскажу, как же найти ту самую золотую середину:
Смотрим аналогичные предложения
На сайтах объявлений типа auto.ru выбираем ту же модель, а год выпуска +/- 2 года. Далее смотрим диапазон цен — нижний и верхний уровень. На эти границы равняться не надо, так как самые дешевые — это проблемные машины, а самые дорогие — диагноз продавца. Но можно изучить интерес к ним потенциальных покупателей.
Определяем Диапазон интереса
Для этого надо отобрать автомобили, которые пользуются максимальным спросом. Смотрим на количество просмотров объявления в сутки и обращаем внимание на «возраст» объявления. Нам нужна средняя цена этих авто.
Оцениваем свой автомобиль
По вот таким критериям:
- пробег
- год выпуска
- количество владельцев и срок владения последним
- история ДТП и их тяжесть
- внешнее и техническое состояние
- комплектация
- оригинал или дубликат ПТС
- цвет
- количество ключей.
Самые важные — это первые.
Также на цену влияет работа в такси или каршеринге. И стоп-факторы — наличие ограничений (кроме неоплаченных штрафов) и нахождение в розыске. Все это можно узнать с помощью онлайн-отчета. Бывает так что информация из него становится неприятным сюрпризом для владельца. Ее же будут смотреть и покупатели авто, поэтому нужно понимать картину которую они увидят.
Поиск автомобилей, близких к вашему авто
Желательно найти их Диапазон интереса. Не забываем про срок объявлений, так как если машина висит более недели, то, скорее всего, либо она не соответствует описанию, либо стоимости. Иногда требуется время для отслеживания динамики появления новых объявлений и продажи выставленных.
Таким образом определяемся со стоимостью. Не забудьте накинуть чуть-чуть, чтобы была возможность для торга. Так покупателю будет приятней, ведь он «сторговался».
Готовим автомобиль к продаже
Нужно придать ему вид нового, как будто только из салона. Моем, натираем кузов и салон, пусть даже коврики блестят. Не стоит мыть только двигатель, так как при непрофессиональной обработке это может вызвать проблемы с его работой, а покупатели будут думать, что мылся он для устранения следов подтеков.
Фотографируем автомобиль
Выбираем хороший фон и делаем фото по кругу и по углам в ¾ бока, также снимаем салон и панель приборов с пробегом. Не забывайте про свет! Сумерки — не лучшее время для фотосессии. Возьмите телефон с хорошей камерой, а лучше — фотоаппарат. Если же такой возможности нет, следите, чтобы фото не были смазанными.
Чем качественней и красивей фотографии, тем мы ближе к успеху.
Составляем объявление
Это самый важный и ключевой фактор успешной продажи. В тексте максимально рассказываем о достоинствах автомобиля и не забываем упомянуть о недостатках. Главное — он должен быть продающим! Помните мультик «Как мужик корову продавал»? Это самый наглядный пример. Примеры своих текстов я приведу в отдельной статье.
Подаем объявление
Есть разные мнения, когда это лучше делать. Я считаю, что самые оптимальные дни — это со среды по пятницу. А вот в воскресенье и понедельник лучше ничего не выкладывать.
С этого момента вы всегда должны быть на телефоне, отвечать на все звонки и быть готовы в любой момент показать автомобиль покупателю. Самый большой интерес будет в первые дни, а потом пойдет на убыль.
Заключаем сделку
Договор можно сгенерировать, например, на auto.ru. Я считаю, что он не полный, и лучше поискать в интернете или спросить у знакомого юриста. Можно заполнить от руки, я предпочитаю полностью распечатанный свой вариант Договора. Расчеты производить через переводы или банкоматы.
Если все сделать правильно, новый хозяин для вашего автомобиля найдется если не сразу, то в считанные дни. Конечно, есть и внешние факторы, на которые вы повлиять не сможете. Например, сезонность, экономические факторы и другие.
Надеюсь, эта статья поможет вам легко и быстро продать вашу машину!
Вы также всегда можете обратиться ко мне за помощью и консультацией в Telegram: https://t.me/Sergey_Aga