Запрос клиента - нужна однокомнатная квартира.
понял - принял, как говорится.
Мы начали поиск.
Предлагаю новостройку комфорт - класса. Да, недешево, но оно того точно стоило бы. Едем смотреть. На объекте застройщик сообщает, что однокомнатные остались только на втором этаже, а клиентка хочет именно высокий этаж.
Предлагаю посмотреть 2х комнатную. Вижу скепсис в ее глазах. но идет на 23й этаж смотреть. Квартира - шикарная, и я прямо вижу, как девушке она понравилась. И вид из окна, и расположение, и близость к школе дочки - подходит вообще все. Не подходит только стоимость (отсюда скепсис)
“Мне банк столько в ипотеку не даст! А если и даст, я никогда не расплачусь”, - расстраивается она.
“Хорошо, что вы работаете со мной”, - подумал в тот момент я, и предложил подать заявку на ипотеку через наших ипотечных брокеров. Хотя клиентка утверждала, что у нее серьезная кредитная нагрузка, неофициальный доход, а ее ИП нет и года.
Естественно, ипотечные брокеры одобрили заявку (не зря же я работаю с ипотечными волшебницами).
Итог: клиентка покупает 2х комнатную квартиру вместо однокомнатной, ипотека по сниженной ставке - комфортный ежемесячный платеж. Хватает и на первый взнос, и даже на ремонт остается
А ведь думала, что не одобрят)
Вот вам ответ на вопрос “зачем мне риелтор”
Если у вас все еще есть сомнения - напишите мне. И мы вместе подумаем над вашей ситуацией и придумаем решение.
