Клиент - компания полного цикла, занимающаяся продажей, проектированием и установкой систем водоочистки. Работают как с частниками (системы для загородного дома), так и с крупными предприятими.
Срок ведения рекламных кампаний в Яндекс.Директ составил 6 месяцев, работа продолжается. Общие показатели следующие:
Бюджет: 359 276 рублей (с НДС)
Срок: 6 месяцев
Результат: 172 заявки по 2088 рублей
Наиболее интересны для клиента заявки конкретно по системам водоочистки (самый высокий чек) - их чуть больше половины от общего объёма заявок: все по направлению «Системы водоочистки» и около 60% из рекламы по бренду и конкурентам.
Вторая половина заявок - фильтры для воды, анализ проб воды в собственной лаборатории и прочие сопутствующие услуги. Тут средний чек заметно ниже, но направления также являются важными для рекламы, т.к., например, анализ воды зачастую является первым шагом для выбора и приобретения системы водоочистки, т.е. клиент попадает в своеобразную воронку продаж.
Большая часть трафика идёт из Поиска, в РСЯ работают запросы по бренду и конкурентам, а также ретаргетинг по времени на сайте больше 30 секунд, по брошеным корзинам и т.п. Тесты основных направлений в РСЯ тоже были (в том числе, через Мастер кампаний), но стоимость заявки выходит заметно выше, чем из Поиска, много мусорного трафика, несмотря на приличную минусацию фраз и площадок для показа.
У проекта наблюдается заметно выраженная сезонность, о чём клиент заблаговременно предупредил, и на летние месяцы поднимался бюджет примерно Х2 от стандартного, при этом стоимость заявки получилось немного снизить, что и не удивительно в разгар сезона. Касаемо бюджета - даже после повышения это не очень большая цифра, менее 100 тысяч в месяц, но стоит учитывать, что реклама показывается всего на 2 небольших региона, общая численность населения которых немногим более 1,5 млн человек.
На данный момент продолжается работа по ведению рекламных кампаний - проводим эксперименты по креативам в сотрудничестве с клиентом, пробуем подключать новые инструменты типа ботфактора и т.п. Цель на ближайшее время - стоимость заявки до 2 000 рублей даже в «несезон». Сейчас получается с небольшим «хвостиком», если брать полугодовую дистанцию + в зимний период ещё не работали по проекту, начали с апреля. Поэтому, возможно, цель слегка амбициозная, но будем пробовать. Постараюсь дополнить кейс позже.
↓ Заказать настройку рекламы ↓
Telegram: t.me/br161sk VK: vk.com/br161sk