Бюджет: 1 091 380 рублей
Срок: 9 месяцев
Результат: 13 056 установок по 83,6 рублей
Приложение представляет из себя социальную сеть для любителей животных со всевозможным функционалом: постинг фото/видео, объявления, предложения услуг и т.д. В общем, такой аналог Авито исключительно по теме домашних животных и с элементами коммуникации как в запрещённой соц. сети.
Внутри приложения сложная форма регистрации (5-6 обязательных полей), позже была добавлена возможность гостевого входа. Всего за время работы кампании было получено 5 390 регистраций в приложении, конверсия в регистрацию составила 41,2%, стоимость регистрации 202,5 рубля.
Данные о регистрациях отслеживаются через встроенный трекер AppsFlyer, ниже скрины из него отдельно по Android и iOS. Количество установок в трекере и кабинете Директа несколько отличаются, т.к. пару месяцев наблюдался баг и часть установок из Директа отображалось в трекере как органический трафик (не подцеплялась метка из Яндекса).
Стоит отметить, что подавляющее большинство установок с устройств на Android. Что касается iOS, были попытки снизить стоимость установки на айфонах, но опуститься ниже 300 рублей так и не удалось. Такая стоимость не особо укладывалась в экономику проекта, а заметных преимуществ у iOS-аудитории, чтобы был смысл выкупать её дороже, не имелось, т.к. приложение ничего не продаёт напрямую, а является связующим сервисом. Поэтому было решено сконцентрироваться на Андроидах, где дела по сей день идут отлично.
Также параллельно с Яндексом были тесты в myTarget, потом в новом кабинете ВК, а также в Маркет-Платформе. Первые два канала (точнее, по сути, один и тот же, с разным интерфейсом), как ни крути, не давали установки дешевле 300-350 рублей, а о масштабировании и стабильности уровня Директа речи не шло и близко. Инсталлы с Маркет-Платформы, в среднем, выходили по 200+ рублей, но тут уже была проблема в автоматизации процесса закупа в сообществах и нестабильности результатов на дистанции в целом. Поэтому в конечном итоге весь бюджет перераспределили именно на Яндекс.
На скрине выше можно заметить интересный момент - кликабельность объявления и конверсия в установку приложения не имеют прямой корреляции. Наилучшая конверсия в установку (26,55%) у заголовка с очень средним CTR (0,56%). В то же время, заголовок с CTR 1,3% конвертит заметно хуже - 22,11%. Решает тут именно заголовок, т.к. разница в цифрах между описаниями объявлений на уровне погрешности.
Больше половины всех установок пришло с Автотаргета, а средняя цена конверсии по нему лучше, чем по большинству ручных ключевиков. Не первый раз замечаю, что в некоторых нишах автостратегии работают очень неплохо и всё чаще оставляю их частично или полностью активными, если проект не подразумевает необходимости чёткого следования ключевым фразам и исключениям из них.
Объявления показывались только в Поиске, РСЯ тестировали, но установки оттуда прилетали заметно дороже.
Вот так выглядит один из вариантов объявления. Иконка подтягивается из стора, как и оценка. Менять можно только заголовок и описание.
Хотелось бы иметь возможность скрывать оценку приложения, т.к., вероятно, низкая оценка в объявлении хоть и косвенно, но влияет на показатели. Изначально оценка была 4,5, но потом прилетели новые отзывы на баги и проблемы с интерфейсом приложения (весь период рекламы оно активно дорабатывалось), и оценка ухудшилась. Я не заметил прямого влияния этого факта на конечный результат, но, скорее всего, эффект растянут по времени и пару процентов конверсии плохая оценка «украсть» может.
Кампания продолжает активно работать и приносить по 2000+ установок приложения ежемесячно. И это количество продиктовано текущим ограничением бюджета, в целом, у кампании явно есть задел на увеличение результата в 1,5-2 раза без существенного увеличения стоимости.
↓ Заказать настройку рекламы ↓
Telegram: t.me/br161sk VK: vk.com/br161sk