Лидер мнений (или ЛМ) – это человек, чье мнение и взгляды имеют авторитет в определенной области или у определенного круга людей. ЛМ не следует толпе, а определяет для нее путь, этакий гуру, чьи советы ценятся, а репутация считается надежной
В эпоху социальных сетей ЛМ может быть блоггером, видеоблоггером, журналистом, кондитером, парикмахером, учителем, мамой в декрете, да кем угодно, если откровенно)
Как правильно выбрать ЛМ, чтобы партнерство стало эффективным?
1. Составить список Лидеров Мнений, которые, на ваш взгляд, отражают ценности вашего бренда (бизнеса/товара) и имеют эмоциональную связь с тем, что предлагаете вы
2. Пойти от обратного: сначала собрать группу людей и определить, кто является для них ЛМ
Этапы работы с ЛМ:
1. Находим контакт PR-менеджера, чаще всего напрямую ЛМ писать бесполезно
2. Отправляем коммерческое предложение: Разработайте уникальное предложение, которое будет интересно как Лидеру Мнений, так и его аудитории. Это может быть эксклюзивная акция, участие в уникальных мероприятиях или специальные условия для подписчиков/фанатов
3. Согласовываем условия сотрудничества: Обсудите все детали сотрудничества, включая условия, вознаграждение и обязанности каждой стороны. Важно четко определить, что ожидается от ЛМ, и что он может ожидать от вас в ответ
4. Составляем КП: Совместно с Лидером Мнений разработайте контент-план, который будет логично интегрирован в личный КП Лидера мнений. Это может быть обзор продукта, интервью, видеоролик, статья, совместный эфир и другие форматы контента
5. Поддерживаем связь: Будьте готовы поддерживать Лидера Мнений во время партнерства и скорректировать работу, при необходимости
6. Оцениваем результаты: По окончании сотрудничества проведите анализ результатов. Оцените эффективность кампании, измерьте уровень вовлеченности аудитории и изучите данные о продажах
Какой формат работы с ЛМ самый эффективный?
Расскажите историю. Историю о том, как ваш продукт изменил жизнь ЛМ, это выглядит гораздо убедительнее обычных рекламных постов. Позвольте ЛМ попробовать ваш продукт или услугу самостоятельно. ЛМ сможет поделиться своим честным впечатлением со своей аудиторией
Используйте визуальные истории. Фотографии и видео о том, как ЛМ использует ваш продукт
Работа с Лидерами Мнений – это партнерство, которое строится на взаимном доверии и взаимной выгоде. Только тщательное планирование, исследование и внимание к деталям позволят вам создать успешное партнерство, которое будет приносить плоды в долгосрочной перспективе