Зачем Аяз делает прогрев-шоу, где он играет Санька-бомжа?

Зачем Аяз делает прогрев-шоу, где он играет Санька-бомжа? Чтобы сделать продажи, конечно, но что лежит в бессознательной части? Быстрый ответ — чтобы ЦА Аяза ассоциировала себя с ним и поняла, что можно без ресурсов делать бизнес с нуля. И это правда, но чтобы разобраться поглубже в своё время я обратился к книге Берна «Игры, в которые играют люди». Вы же слышали стандартный прогон психологов про роли Родителя, Ребёнка и Взрослого и как люди из этих позиций действуют. Я не буду брать этот психоделичный заход, но что я вынул из книги — устойчивые игры, в которые попадают люди. Почему я верю в игры? Им уже сотни лет, Берн за меня собрал наиболее актульные, а я уже интегрировал это богатство в продажи и маркетинг. Так работает синтетическое мышление. Проходка Надо вывести человека через прогрев из его текущего сценария в 2 сценария победителя: 1. «Золушка» — жизнь ужасна, ты разговариваешь с крысами и тебя не берут на бал, но стоит появиться в твоей жизни Феи — прекрасный принц уже примеряет тебе туфельку. 2. «Зигмунд» — герой хотел добитсья успеха, хотел в высшее общество, но двери туда ему были закрыты. Тогда он отправился в Ад и там добился успеха, а высшее общество переместилось в Преисподнюю. Мораль: «Если не получается так, попробуй иначе». Этот сценарий использует Аяз. Разобрались с целевыми сценариями, а как быть со сценариями непобедителей? Берн выделяет 7 основных: 1. Рай на небесах 2. Старые бойцы не умирают 3. Розовая шапочка 4. Миф о Сизифе 5. Дамоклов меч 6. Арахна 7. Танталовы муки Давайте на примере. Слышали про ключевую проходку счастливого сурка», и как через него продавать? Я переработал Миф о Сизифе, когда герой обречен богами на вечные муки тягать камень на вершину, но раз за разом булыжник снова и снова скатывается вниз, а герой вынужден начинать всё сначала. Ключевые слова: «усталость от жизни», «снова и снова», «однообразие», «старайся пока можешь», «без труда не выловишь рыбку из пруда» и т.д. Какая стуктура прогрева? Демонстрируешь текущий сценарий для своей ЦА и эмоционально призываешь переключиться в другой, где всё легко и просто (Золушка или Зигмунд). Всё. Никакой магии. Почему это работает? Повторюсь. Сценарии уже давно пропечатаны в мифах и притчах, им тысячи лет, значит, и дальше будут существовать в нашем обществе. Всё искусство продюсера теперь упаковать эти сценарии в истории и продавать-продавать-продавать!