За последние годы популярность работы с Китаем набрала стремительные обороты. Многие российские закупщики отправились в Поднебесную договариваться с производителями о поставках.
- В этой статьей поговорим мифах и стереотипах, которые сохранились у наших предпринимателей по сей день. На самом деле, действительность сильно отличается.
1. Китайцы скупили технологии, сами ничего не умеют
Миф о том, что в Китае весь товар плохого качества, потихоньку изживает себя. Фабрики давно работают на мировом уровне, а компетенции специалистов по производству редко уступают тем же европейцам благодаря доступу ко многим технологиям.
- Уровень качества товара во многом определяется начальными договоренностями с закупщиком. Частая ситуация, когда с поставщиком очень сильно торгуются, при этом не указывают в договоре характеристики качества продукции.
- Производство не станет работать за интерес или себе в убыток. Оно смело сэкономит на качестве продукции, выбрав наиболее бюджетное сырье. Стоит понимать, что времена дешевой рабочей силы прошли.
2. Китайцы просты и наивны
Важно помнить, что торговля у китайцев буквально в крови. Они на мировом уровне занимаются ей на протяжении нескольких веков.
Именно поэтому поставщики в Китае четко знают, что нужно покупателю и как лучше себя с ним проявить. Они отлично ведут переговоры, невероятно гостеприимны и могут красиво пускать пыль в глаза.
- Сначала они устроят вам корпоратив, а потом с чистой совестью заложат эти расходы в стоимость товара. Многим приезжим китайцы кажутся наивными и простыми, потому что они безэмоциональны. На деле же, они каждую секунду наблюдают за гостями, полностью анализируя их.
Работа на доверие
Многие закупщики, приезжая в Китай, думают, что для китайцев большая честь работать именно с ними. Не редки случаи, когда психологически они чувствуют себя на голову выше.
- На деле же, в Поднебесной у хороших фабрик полно крупных подрядчиков, а уровень жизни самих работников отделов продаж может не сильно отличаться от тех же гостей из России.
- Поэтому крайне важно быть внимательными, наблюдать за китайскими партнерами и следить за языком. В потоке развлечений и гостеприимства можно потерять бдительность и начать работу на доверии, либо же заключить не самый продуманный договор.
Лучше всего — решить, в первую очередь, все деловые вопросы, заключить конкретные договоренности, подписать их и только после этого провести досуг. Китайцы отнесутся к вам серьезно и сразу поймут, что проехаться на вас у них не получится.
Только для читателей Дзена мы сделаем бесплатную проверку контрагента (посмотрим его данные по базе). А наш менеджер даст вам исчерпывающий комментарий, что все это значит. Заполняйте форму, чтобы получить консультацию.