Недавно прочитала на канале известного тендерного блогера о том, что подавать заявки на тендеры проще простого и этому может научиться любой школьник.
Поскольку моя книга является единственным практическим пособием в РФ по работе тендерного специалиста, а канал его дополнением, я приняла это как "камень в мой огород"🤣
Там же говорилось о бесполезности такого обучения и пустой трате денег.
Возможно здесь есть доля правды. Умение участвовать в госзакупках ещё не гарантирует прибыли. На этом вся логика исчерпана. Собственно вот почему:
1. Даже самый идеально просчитанный тендер легко проиграть, если не знаешь того, как устроены госзакупки. Какие документы, в какую часть, когда и куда нужно прикрепить. Как настроить площадки и ЭЦП. Что такое спец счёт и обеспечение. Когда переводить депозит, а когда оплатить тариф. Куда зайти, чтобы участвовать в торгах и что нужно нажать, чтоб подать заявку. Этот навык не придёт вдруг сразу пока вы занимаетесь "более важными" бизнес делами. Потеряв время на просчёты и стратегии, сложно не упустить из вида важные моменты закупочной документации. Пример: вы просто не успеете подготовить или получить обязательный документ из состава заявки.
2. Даже самый выгодный контакт можно потерять, если вы не знаете элементарного. А именно: сроки, особенности и порядок заключения. Здесь же стоит напомнить о демпинговых мерах, обеспечении исполнения и добросовестности. Незнание основ законодательства с лёгкостью приведёт в РНП и тогда уж проблемы в бизнесе точно будут.
3. Автор этого гениального высказывания заявляет, что со всем этим справиться легче легкого. Ну, а если уж вам не дано, то это сделает специально обученный специалист. Очень здорово, конечно, если на момент начала ведения бизнеса у вас есть деньги на найм профессионала. Тут же возникает вопрос: почему специалист должен быть специально обучен, а вам это не надо? И вы вдруг обучитесь сами собой, прочитав только регламент ЭТП.
4. Кто, если не тендерный специалист со своими знаниями законодательства сформирует закупочную документацию "под себя". На основании которой уже бизнесмен будет зарабатывать деньги.
Таким образом, отсутствие знаний и опыта в госзакупках позволит даже самому заядлому бизнесмену забирать тендеры с минимальной прибылью, когда более крупные компании с профессионалами снимают сливки.
Я пока все ещё не открыла свое дело, хоть и собираюсь этим заняться уже несколько лет. Да, в бизнесе важны стратегии, расчёты и надёжные партнёры. Пока я лично с этим не столкнулась, я не могу давать советов по ведению бизнеса. Безусловно, тема ведения бизнеса на госзакупках очень важна, однако не все готовы стать бизнесменами. Как простая смертная, я ориентируюсь на людей, желающих заработать на госзакупках, но не с помощью ведения бизнеса, а как раз на участии в тендерах.
Иногда доход тендерного специалиста может превышать доход некоторых бизнесменов. В связи с этим не считаю разумным обесценивать работу тендерщика и возвышать знания основ выбора ниши и системы налогообложения (об этом тоже подробно бесплатно написано на официальном сайте налоговой службы).
В своих книгах и на канале я рассказываю именно о работе тендерного специалиста. Считаю, что имею на это право, поскольку опыт работы в данной сфере более 8 лет.
Споры о том, какие знания важнее и возвышение какого-либо направления, не имеют смысла. Каждый выбирает сам. Делать бизнес через госзакупки, работать специалистом по тендерам или вообще держаться от этой сферы подальше)