Первыми двумя рынками, которые страдают от любой кризисной ситуации в России, являются рынок жилищного строительства и автопром. Это и не удивительно. У людей пропадает уверенность в завтрашнем дне и решения о дорогостоящих покупках откладываются на неопределенный срок.
Компании могут нивелировать падение выручки путем диверсификации. При этом диверсификация может быть и продуктовая, и рыночная.
Существует несколько направлений, где влияние любых кризисных явлений незначительное. К таким направлениям можно отнести любые рынки связанные с повседневным спросом населения, либо с удовлетворением базовых потребностей. Каждый день рождаются и умирают десятки тысяч людей. Мужчинам и женщинам, независимо от возраста, социального статуса, образования, телосложения необходимо питаться, одеваться, общаться, соблюдать гигиену, поддерживать свое здоровье и т.п. Потребление товаров и услуг на таких рынках остается относительно стабильным в натуральных единицах. Например, если взрослому мужчине необходимо в день восполнять около 2000 килокалорий, то он и потребит соответствующие количество продуктов питания. Но сумма денег, которую этот мужчина потратит на продукты питания может измениться в зависимости от его финансового благополучия. При этом наблюдается рост потребления в эконом-сегментах.
Компаниям, которые хотят защититься от рыночных колебаний необходимо иметь в своем ассортименте продукты, которые будут востребованы в эконом-сегменте. И необязательно, чтобы эти продукты были того же направления, что и основной бизнес.
Одно из предприятий – производителей сельскохозяйственной техники в 2008 году спасалось от банкротства с помощью производства дверных замков. При этом до 2008 года производство дверных замков было «чемоданом без ручки» - и бросить жалко, и тащить неудобно. Это производство давало меньше 5% выручки предприятия. Но когда в разгар мирового финансового кризиса производство сельхозтехники остановилось руководство завода обратило внимание на то, что производство замков только выросло. У населения обострились базовые потребности в безопасности и даже те, кто годами не трогал сломанные замки на дверях стали массово их менять или ремонтировать. Конечно производство замком не смогло компенсировать падение выручки от производства техники, но оно помогло предприятию остаться на плаву и в будущем возобновить производство техники.
Подписывайтесь на канал. Впереди много интересного.