Проходили тренинги? Может вебинары?
Или Вы и есть тот руководитель, который "заказывал" себе в компанию умного тренера?))
Ребят.. хватит 🚫
Это ОЧЕНЬ НЕ ЭФФЕКТИВНО!
На моем опыте более 300 менеджеров с типичной обратной связью:
- Было классно, на какое то время я был заряжен и замотивирован, но потом все вернулось на свои места.
И ещё, на моем опыте больше 50 руководителей с обратной связью:
- Вроде все поняли, так хорошо все прошло и кто-то даже стал применять знания на практике, но музыка играла не долго, на продажах это сильно не сказалось.
Знакомо? А? Руководители?))
Объясняю на пальцах..
Понятно, что в современном мире, когда конкуренция на рынке становится все более жесткой, компании стремятся к улучшению качества работы своих сотрудников.
Одним из инструментов для этого являются (нет) тренинги по продажам. Однако, многие компании до сих пор проводят стихийные тренинги, которые оказываются НЕ эффективными.
Вот причины, по которым стихийные тренинги не эффективны.
(ПОДПИШИСЬ, ПОСТАВЬ ЛАЙК. СПАСИБО:)
⭕️1. Отсутствие системного подхода к обучению.
Стихийные тренинги проводятся спонтанно, без четкого плана и стратегии обучения. Это приводит к тому, что сотрудники не имеют возможности систематизировать полученные знания и навыки. После тренинга о них забывают, надеясь на то, что они "сами разберутся" ну или наоборот, при каждом удобном случае не стесняются уколоть сотрудника фразой про потраченный бюджет и как же все ждут, когда он его оправдает.
⭕️2. Недостаточное внимание к индивидуальным особенностям сотрудников.
Стихийное обучение не учитывает индивидуальные особенности каждого сотрудника, что снижает его эффективность.
Да, подстраиваться придется не только под клиентов, но и под сотрудников, которых Вы сами взяли к себе в команду. Никто Вас не заставлял))
⭕️З. Отсутствие контроля над усвоением знаний.
При стихийных тренингах нет регулярного контроля над тем, насколько хорошо сотрудники усвоили материал, что может привести к утрате полученных знаний.
И этот пункт я пожалуй обозначу, как основополагающий.
Если Вы готовы сказать: "У меня есть РОП, он этим занимается" ха ха ха) Я готова Вас разочаровать. А если вы думаете, что это не так.. позовите меня на аудит. Итог для Вас будет сюрпризом)
⭕️4. Нестабильность расписания.
Из-за отсутствия четкого расписания, сотрудники могут пропускать тренинги или не иметь возможности посетить их из-за других рабочих обязанностей.
Кто то болел, кто то раньше ушёл, кто то вообще не увидел смысла присутствовать. Дайте догадаюсь, что используете? Угрозы? Давление ? Пассивная агрессия? Не отвечайте, я знаю, как это происходит)
⭕️5. Низкая мотивация сотрудников.
Часто сотрудники воспринимают стихийные тренинги, как дополнительную нагрузку, а не как возможность улучшить свои навыки, что также снижает их эффективность.
Оооо поверьте, это именно так. Никто не любит перемен. А если у Вас в коллективе есть менеджер "Звезда" или они во множественном числе, будьте уверены, Вам Ваша инициатива выйдет боком))
Суть очень проста - перестаньте тратить деньги и нервировать сотрудников. Это не работает❗️
Уверенна было полезно! Согласные и не очень Welcome в комментарии) Не забываем про подписку и лайк за информацию)