На российском рынке преобладает продукция из Китая и китайских комплектующих. Однако некоторые предприниматели покупают товары не напрямую, а у оптовиков из России. В ряде случаев это невыгодно, так как наценка на товары может достигать 100%.
Чтобы снизить себестоимость продукции, компании начинают поиск поставщиков товаров в Китае напрямую. Но здесь возникает много подводных камней, связанных с языковым барьером, различиями в бизнес-культуре, большим количеством мошенников и некачественных производителей. Как же найти надежного китайского поставщика?
Где искать поставщика
Один из самых популярных способов поиска поставщиков из Китая — специализированные онлайн-платформы, своего рода маркетплейсы для бизнеса. Самые известные среди них:
- Alibaba.com,
- 1688.com,
- Made-in-China.com,
- Global Sources,
- GlobalMarket,
- TaoBao.
Также можно воспользоваться китайским поисковиком Baidu. Но для этого потребуется переводчик — вся информация там на китайском. Кроме того, в Baidu представлены все поставщики, в том числе те, которые не работают на экспорт.
В Китае часто проходят торговые выставки и ярмарки. На них представлен широкий спектр продукции — от товаров для дома до промышленного оборудования. На таких выставках тоже часто выходят на надежных поставщиков.
Чтобы избежать всех рисков, упростить процесс и сэкономить время, воспользуйтесь услугами посредников. Например, компания Modern Forwarding подбирает несколько подходящих поставщиков, чтобы заказчик мог выбрать оптимальный вариант по критерию «цена — качество». Наша команда проверяет продавцов и товар на соответствие требованиям, помогает вести переговоры, заключать сделки и осуществлять международную перевозку.
Как проверить надежность поставщика
Если вы работаете с профильными маркетплейсами, в них встроены механизмы защиты сделки. Тем не менее это не стопроцентная гарантия безопасности, поэтому рекомендуем изучить информацию о продавце. При заказе товара обратите внимание:
- как давно продавец работает на площадке;
- является он производителем или нет;
- есть ли отзывы и какие они;
- каков рейтинг компании.
Если вы проверяете производителя, дополнительно вбейте его адрес на карте и посмотрите, похоже ли указанное место на цеха. Если нет, уточните, где находится производство. Продавец, который скрывает такую информацию, вызывает недоверие, лучше выбрать другого.
Введите название компании в поисковик и посмотрите частоту упоминаний о ней, фотографии, отзывы и другую важную информацию.
Специализированные сайты для проверки
Также есть сайты для проверки продавца aiqicha.baidu.com и qcc.com, где в графе «сфера деятельности» указано, производство это или оптовая торговля. На сайте www.creditchina.gov.cn компании проверяются на наличие судебных исков. А сервис who.is позволяет посмотреть, как долго работает сайт потенциального поставщика. Не стоит иметь дело с компаниями, которые на рынке недавно.
Проверка документов
При выборе поставщика обязательно запросите документы. Начните проверку с бизнес-лицензии, экспортной лицензии и сертификата об открытии банковского счета. Конечно, понять их получится только с помощью переводчика. Но компания, которая присылает документы без проблем, больше вызывает доверие. Также можно проверить, совпадает ли информация в бумагах с той, что указана в маркетплейсе, на сайте, визитках и других источниках. Если есть расхождения, придется разбираться.
Заказ пробной партии
Перед началом сотрудничества можно заказать небольшую пробную партию. Причем не несколько штук, а 100–200. Это нужно для того, чтобы продавец прислал свою продукцию, а не купил где-то на стороне. Так вы оцените качество товара. Но целесообразнее отправить своего представителя лично проинспектировать товар. Так, например, сотрудники нашей компании в обязательном порядке проверяют поставщика и товар, лично посещая производство.
На что еще обратить внимание
Для безопасного и выгодного сотрудничества с продавцом необходимо на начальных этапах определиться с условиями работы. Обсудите минимальный объем закупки, условия возврата некачественного и бракованного товара, способы оплаты, наличие товара на складе и его количество. Все условия должны быть зафиксированы в договоре.
Таким образом, надежный поставщик — это тот, кто уже долгое время на рынке, экспортирует продукцию в Россию, прошел проверку на профильных онлайн-платформах, предоставляет необходимые документы о компании, и в интернете нет информации о мошенничестве или судебных разбирательствах.
Проверяйте информацию о продавце максимально тщательно или доверяйте процесс подбора партнеров специализированным компаниям. Так вы обеспечите безопасность сделки, быстрые поставки, сэкономите время и деньги. Компания Modern Forwarding готова взять на себя поиск поставщиков в Китае услуга предоставляется нашими специалистами по международным перевозкам, за 8 лет у нас появилось свыше 500 надежных поставщиков и более 150 постоянных клиентов.