Предприниматели могут упустить момент, когда бизнес нужно масштабировать. Или, наоборот, начать это слишком рано: принять временный всплеск продаж за стабильный результат, инвестировать все ресурсы в рост компании и остаться в минусе. Рассказываем о признаках, которые помогут понять, что сейчас самое время расширять свое дело.
Спрос стабильно выше предложения
Покупателей стало приходить больше, они просят услуги или товары, которых у бизнеса пока нет. Возможно, в компанию начали обращаться крупные клиенты или текущие покупатели раскупают товар быстрее, чем на склады приходит новая партия. Если такая картина держится стабильно на протяжении нескольких месяцев, это опасно: клиенты могут уйти к конкурентам, у которых есть в наличии интересующий товар. А значит, пора расширяться.
Старые методы больше не работают
Вас перестали устраивать условия подрядчиков: допустим, они не справляются с ростом заказов и осуществляют поставки с задержкой. Если оставить всё в таком виде, есть риск упустить прибыль. Нужно перестраивать процессы или создавать свои: нанимать людей в штат, покупать оборудование и организовывать работу так, чтобы самостоятельно закрывать нужды компании.
Появились новые идеи
С развитием приходят новые планы, куда дальше растить бизнес, какие услуги и товары предлагать и как выстраивать процессы. Часто их появление означает, что предприниматель уже достаточно хорошо изучил рынок, чтобы масштабировать компанию. Например, понятно, что людям интересно покупать в рассрочку и по подписке — значит, лучше добавить такую возможность и тем самым расширить ЦА.
Изменилась ситуация вокруг
Классический пример — пандемия, когда многим компаниям пришлось перестроиться под новые правила. Прежние условия перестают быть эффективными, компания не может успешно работать по старым правилам — покупатели уходят, выручка падает. Значит, надо меняться в ответ на ситуацию. Такое масштабирование, скорее, вынужденное, зато помогает найти новые возможности и занять выгодную нишу.
Когда все признаки говорят, что пора масштабировать компанию, не стоит с этим затягивать и упускать выгодные возможности. Пусть финансовые сложности не будут проблемой — возьмите кредит для развития бизнеса от Открытия с отсрочкой погашения и расширяйтесь в своем темпе.
