Бизнес или не бизнес, вот в чем вопрос.

Я больше 15 лет сотрудничаю с мировым косметическим брендом, у которого в основе лежит модель бизнеса прямых продаж.

Часто сталкиваюсь при общении или знакомстве с фразами: "А, сетевой..". Звучит несколько обидно, с одной стороны, а с другой, понимаю, что люди в этом ничего не понимают!

Предлагаю разобраться, и сетевая модель бизнеса, и модель бизнеса прямых продаж, абсолютно законны и достаточно распространены в мире. К тому же многие крупные компании в последнее время за основу работы берут как раз модель бизнеса прямых продаж.

С одной стороны в этих моделях есть кое-что общее: в них есть «привлечение» и создание сети, но есть отличия, по которым эти модели разделяют в экономике.

Первое важное отличие:

В компаниях прямых продаж всегда большая разница между ценой для дистрибьютера и ценой для конечного потребителя ( оптом и розницей, 30-40% и очень важный момент эта разница не зависит от статуса в компании, у новичка или директора подразделения одинаковая), это один из важных источников дохода. Дистрибьютеры заинтересованы в развитии и ведении клиентской базы. А компании стимулируют увеличение личного товарооборота бонусами и наградами.

В сетевых компаниях продукция предлагается всем по одной стоимости, то есть источника дохода от личных продаж нет. И основной источник дохода - построение сети потребителей - за групповой товарооборот. Доход растет при кратном увеличении сети или при развитии тех, кто тоже захочет создать сеть потребителей.

В компаниях прямых продаж тоже есть сеть, только не потребителей, а команда продаж, группа дистрибьютеров, которые также продают продукцию конечным потребителям (вне команды). На увеличение дохода влияет развитие экспертизы в продажах каждого дистрибьютера. и, соответственно, самый высокий доход будет у тех, кто строит и развивает команды продавцов.

Итак, в сетевом бизнесе доходом будет комиссия с группового товарооборота.

В прямых продажах два источника дохода: личные продажи и продажи личной команды.

В любой бизнес-модели, интернет-продажи, розничный магазин, продажи по почте, сетевая модель или прямые продажи, в любой есть свои плюсы и минусы.

Какую модель выбрать компании решают сами, учитывая

сегмент рынка

стоимость продукции

оборачиваемость продукции

простота продвижения

логистика

Сетевой бизнес, как правило, выбирают недорогой понятный продукт, который не надо особо продвигать, при этом быстро заканчивается, чтобы потребитель быстро возвращался за повторной покупкой. Обычно большой ассортимент и часто обновляется, чтобы поддерживать интерес.

Прямые продажи это более дорогой и сложный продукт, с небольшим ассортиментом, есть даже компании, которые продают один продукт. Это важно! Дистрибьютеру необходимо быстро изучить и начать предлагать клиенту. Ассортимент сбалансирован, с высоко маржинальными продуктами, чтобы зарабатывать с продаж было просто и выгодно! Компании прямых продаж уделяют огромное внимание развитию и обучению своих дистрибьютеров, помогают наращивать экспертизу, а значит и доход.

Если вы читаете эту строчку, значит прочли и все, что выше! Благодарю за внимание!

Скажите, узнали ли вы что-то новое из сегодняшней статьи?