В прошлой статье я рассказал про ошибку в ремонте, которая стоила мне примерно миллион. Сегодня я расскажу про ошибку в выборе локации, примерно на 20 метров, которая съела 10-30% выручки.
Выбирая локацию я был на эмоциях, в предвкушении открытия своего первого магазина. Я думал о том как будет круто иметь возможность заходить в место, созданное мной и моей инициативностью. Какая будет волшебная атмосфера внутри, как поменяется жизнь. Куда меньше я уделил внимания вопросу, а откуда ко мне будут приходить клиенты и как вообще формируются продажи в торговых центрах. Конечно я понимал, что это связано с местом магазина, в первой части статьи был фрагмент моих размышлений о том, что сам тц отлично подходит под магазин настольных игр. Но я не учел важный фактор - тепловая карта торгового центра.
На тот момент, когда я выбирал помещение - было несколько хороших павильонов для открытия магазина. Выбранная мной точка - несомненно входила в категорию "хороших". Но на тот момент была свободна и "отличная", которую я просто не рассматривал.
Прямо сейчас сразу слева от эскалатора на подъём стоит магазинчик Storiz, и именно это место я мог бы выбрать для своего магазина. Проходимость трафика заметно выше, а площадь и аренда примерно такие же... Только нет панорамных окон.
Ошибка №2: Не проверить и не обсудить все возможные варианты размещения магазина внутри торгового центра с экспертами, знакомыми и представителями франшизы. Сейчас я планирую использовать окна для наружней рекламы, что должно привести какой-то процент проходящих мимо торгового центра людей и снизить влияние сделанной мной второй ошибки.
Следующая, завершающая тему, статья выйдет 6 ноября. Если не хочешь пропустить - подпишись. Спасибо!