13254 лида за 3 месяца в нише бадов для детей в Казахстане с помощью контекстной и таргетированной рекламы

Doromarine производит витамины для детей в форме вкусного сиропа и мармеладных мишек. Продукция пока продается только в Казахстане.

Какие были проблемы

На момент начала нашей работы предыдущий подрядчик ушел не с гордо поднятой головой, а громко хлопнув дверью деактивировав все рекламные аккаунты компании. Это создало свои сложности, так как резко, в первую неделю загрузить работой отдел продаж в 50 человек — задача очень непростая, однако мы нашли подходы.

Цели и задачи

• Поднять уровень количества заявок с нуля до 100 в день и далее увеличивать это кол-во
• Запустить 3 новых продукта
• Выдержать KPI по стоимости лида и стоимости продажи из расчета unit-экономики каждого канала

Ключевые шаги и стратегии

1. Facebook и Instagram

Тысяча и один креатив с помощью нейросетей.

Чтобы жизнь медом не казалась, кампании мы ведем на 2-х языках Казахском и Русском. На первый запуск мы выбрали 3 продукта - 2 текущих и 1 новый, для каждого разработали ряд оферов и визуалов.

Самыми прикольными оказались микробы и паразиты которых нарисовала нейросеть, но и про материалы с фото сессий компании мы не забывали.

Использование видео формата

Первый запуск прошел успешно. В первую же неделю мы вышли на требуемое количество лидов. Но такая воронка со статичными баннерами ведущими на сайт была придумана до нас предыдущим подрядчиком и точно была не оптимальна.

Конечно, естественная среда коммуникации для молодых мам - это Директ инстаграм*, но он не сработает со статичными баннерами, поэтому мы попросили директора по маркетингу заснять несколько видео с рассказом о продукте для теста.

Тест прошел удачно, цену лида удалось снизить в 2 раза на уровне получения номера телефона. Теперь мы держим баланс на уровне 70 на 30% в пользу директа.

Стабилизация аукциона и акции

Для успешной работы кампаний на пределах возможностей требуется правильная настройка под высоконагруженные кампании и много нового контента. Добавляют регулярные акции со скидками, выключение основных кампаний и спад продаж после акции - это то, что стоит учитывать при планировании.

2. Google.Ads и Instagram

Результаты за 3 месяца

Над проектом работали: директолог, таргетолог, проджект-менеджер.

• Сейчас мы подбираемся к уровню 200 заявок в месяц, а отдел продаж подбирает новые кадры.
• Всего за 3,5 месяца работы к клиенту обратились с помощью нашей рекламы более 12000 клиентов
• Порядка 6200 совершили покупку.

Мой телеграмм канал о маркетинге https://t.me/ay_digital