Encar.com - хорошо знакомый и очень удобный, но далеко не единственный сервис, где вы можете приобрести подержанный автомобиль из Южной Кореи и в дальнейшем выгодно реализовать его на территории вашей страны. Как вы уже поняли, речь идет о закрытых (внутренних) корейских авто аукционах (Lotte, Hyundai Glovis, AJ), откуда, кстати, все эти автомобили и появляются в объявлениях на Encar, но уже совсем по другим ценам.
Как обойти дополнительные комисси и переплаты корейскому дилеру и купить автомобиль с выгодой от 20%? Этот и другие вопросы на примере реальных лотов мы и разберем в данной статье.
Введение
Прежде чем начать, отметим, что сегодняшний разбор будет крайне интересен работникам и руководителям автосалонов и компаний, занимающихся импортом автомобилей из Японии, Китая и, разумеется, Южной Кореи, так как, во-первых, не каждая экспортная компания в Корее имеет возможность играть аукционные лоты, во-вторых, до сих пор практически нигде нет прозрачной информации о ценах на этих самых аукционах.
Ближе к делу!
Для начала рассмотрим 2 автомобиля премиум сегмента с практически идентичными характеристиками (пробег, год, комплектация и состояние). А далее сравним цены на Encar и на аукционе:
- 30.10.23 объявление корейского дилера на Encar.com
Автомобиль в наличии: Mercedes Benz E300 4MATIC
Дата выпуска: январь 2019 года
Состояние: без замен, без следов ремонта, без страховых выплат
Пробег: 39 749 км
Цена в Корее: 46 450 000 вон
- 30.10.23 лот аукциона Lotte Rental Car:
Автомобиль в наличии: Mercedes Benz E300 4MATIC
Дата выпуска: август 2019 года
Состояние: без замен, без следов ремонта, без страховых выплат*
Пробег: 31 829 км
Цена в Корее: 37 000 000 вон
*R, E - обозначение мелких сколов, дент (вмятин) и царапин, не требующих ремонта.
Комментарий: Как мы видим, разница в цене между одной и той же моделью автомобиля у дилера с Encar и на аукционе Lotte - целых 9 450 000 вон, что составляет более 20% от средней стоимости Mercedes Benz E300 4MATIC «проходного» 2019 года на внутреннем рынке Южной Кореи.
Стоит оговориться, что данный автомобиль скорее всего выкупят немного дороже, так как, наверняка, найдутся желающие сыграть этот лот и приобрести его по крайне выгодной цене для продажи на внутренний рынок, либо на экспорт в другие страны. Тем не менее, выше средней рыночной стоимость такого лота вряд ли поднимется. А это значит, что и выгода сохранится, и вопрос лишь в том, какой «зазор» по цене в итоге останется у покупателя.
Выгодно купить автомобиль из Южной Кореи можно также и в бюджетном сегменте. И, чтобы не быть голословными, мы снова рассмотрим 2 автомобиля со схожими характеристиками.
- 30.10.23 объявление корейского дилера на Encar.com
Автомобиль в наличии: Kia K3 (Luxury)
Дата выпуска: март 2019 года
Состояние: 2 чистые замены (2 двери по правой стороне)*
Пробег: 58 966 км
Цена в Корее: 13 700 000 вон
*X - обозначение замененных деталей кузова
- 30.10.23 лот аукциона Lotte Rental Car:
Автомобиль в наличии: Kia K3 (Luxury)
Дата выпуска: январь 2020 года
Состояние: без замен, без следов ремонта, без страховых выплат*
Пробег: 57 640 км
Цена в Корее: 11 140 000 вон
*R, E - обозначение мелких сколов, дент (вмятин) и царапин, не требующих ремонта.
Комментарий: В рассматриваемом случае можно выделить не только разницу в цене, а именно 2 300 000 вон, что составляет более 17,5 % от средней стоимости, но и иные принципиальные различия.
Во-первых, Kia K3 с аукциона 2020 года выпуска, а значит он «моложе» своего конкурента с Encar, так как последний был выпущен в 2019 году. Во-вторых, имеет место быть и существенная разница в заявленном состоянии. Автомобиль с аукциона в соответствии с техническим листом полностью целый, то есть без замен или ремонта. В то время как автомобиль с Encar скорее всего побывал ремонтном цеху, где в нем и были заменены на новые некоторые детали кузова (2 двери по правой стороне). Что послужило причиной таких замен, мы узнаем лишь в ходе тщательного осмотра автомобиля, но сам факт присутствия каких-то следов ремонта может оттолкнуть как нашего потенциального заказчика, так и вашего потенциального покупателя. Хотя, как показывает практика, абсолютно на любой автомобиль все же найдется свой покупатель.
В общем, бывают и такие случаи, когда с аукциона можно «выхватить» очень достойный целый вариант, да еще и по цене ниже средней рыночной.
Где же подвох?
На самом деле, никакого подвоха здесь нет и быть не может. Покупка автомобилей на авто аукционах всегда в большей или меньшей степени выгоднее, чем на Encar. При этом в Южной Корее они работают по тому же принципу, что и в Японии, в США и во многих других странах.
Погодите-ка...
Но почему экспортеры до сих пор выкупают подержанные автомобили на вторичном рынке (Encar, KB Cha Cha Cha, KCar), хоть и знают, что могут работать с большей выгодой для заказчика?
Мы считаем, что на то есть целый ряд весомых причин, таких как:
- Более продолжительный срок принятия решения конечным покупателем.
Действительно, у вас или у вашего клиента не будет так много времени на взвешивание всех «за» и «против» в течение нескольких дней, как на том же Encar. На аукционе всегда нужно действовать максимально оперативно и заранее понимать, что и за какие деньги вы хотите получить в итоге. И, к сожалению, не все готовы к такой работе.
- Encar и прочие площадки продают автомобили за вас.
Это правда, автомобили в объявлениях с внутренних площадок выглядят более «продающими», чем лоты с аукционов. Они уже полностью подготовлены к продаже - чистые, ухоженные, как говорится, «сел и поехал». Правда, есть одно НО, за это вы заплатите в двойном, а то и в тройном размере. Кстати, туда же смело можете прибавлять комиссию и маржинальный доход корейского дилера Encar.
- Быстрый поиск и свободный доступ к любому объявлению.
На данный момент в продаже на Encar.com имеется в свободном доступе от 150 до 170 тыс. автомобилей. Вам ничто не мешает просто зайти и выбрать то, что вам подходит. Однако, это удобно, когда вы подбираете автомобиль для себя, а не для вашего клиента, так как у последнего есть выбор между вашей компанией и сотней ваших конкурентов. А одним из ключевых факторов при выборе импортера является именно цена, которая может быть ниже у конкурентов. Поэтому вы рано или поздно посмотрите в сторону аукционов, даже не сомневайтесь.
- Не у каждого экспортера в Корее есть деньги на выкуп.
Как бы это не звучало, таковы суровые реалии современного рынка. В связи с возросшим спросом на импорт автомобилей из Кореи, предложение тоже выросло. И выросло в первую очередь в количестве экспортных компаний. Таковые открываются и закрываются практически каждую неделю. Но даже у тех компаний, что до сих пор работают, не всегда есть достаточно средств, чтобы выкупать автомобили, не дожидаясь поступления денег заказчика на свой расчетный счет. Оплата по инвойс приходит не раньше, чем через 2-3 рабочих дня с момента оплаты. А при покупке автомобиля с аукциона, его необходимо оплачивать в день торгов.
Вопрос. Сможет ли это сделать экспортная компания, у которой попросту нет денег на выкуп? Ответ очевиден, конечно же, нет. Ну, а вы, как заказчик, упускаете отличную возможность дать своему клиенту конкурентные цены.
Кому стоит работать именно с аукционами?
Если вы хотите привезти автомобиль для личного пользования, и импорт - это всего навсего разовая авантюра, в которую вы не особо то и хотите углубляться, вам однозначно следует продолжать поиски на Encar. Это намного проще, нагляднее и там можно думать чуть дольше.
Если же вы опытный импортер, который прекрасно знает свое дело и неплохо ориентируется в ценах на автомобили из этой страны, вам просто необходимо хотя бы изредка участвовать в аукционах. Правда, поговаривают, что стоит попробовать лишь раз, и потом остановиться будет невозможно. Это, конечно же, шутка. Но и в этой шутке есть своя правда.
Хочу привезти автомобиль с аукциона на 10-20% ниже рынка, кто мне в этом поможет?
Мы, южнокорейская экспортная компания «Корекс», работаем с аукционами уже более 4 лет. И за все время работы выкупили и отправили более 8 000 автомобилей. Вы скорее всего о нас уже слышали, поэтому оставим ниже лишь контакты для связи.
- Связаться с отделом продаж: +82 10 9926-0978 Шек Сергей (WhatsApp/Telegram)
- Обзоры, цены и рабочая информация в Telegram канале: https://t.me/+LvcGpqtFrFE3Yzgy
- Сообщество ВКонтакте: https://vk.com/korex_official
- Информацию о компании на YouTube канале: https://www.youtube.com/@KOREX_OFFICIAL
Всем спасибо за внимание! И не бойтесь покупать автомобили в Южной Корее.
#автоизкореи#энкар#автоизкитая#покупкаавтоизкореи#буавтомобили