Впервые началась торговля Евгения Александровича Чичваркина еще во времена старших классов. Он приобретал пачку сигарет за 70 копеек и перепродавал их по рублю. Хотя сам он не был курильщиком, однако, как он сам говорил, искусство извлечения прибыли из ничего всегда вдохновляло его. Со временем Евгений начал заниматься комиссионной продажей вещей.
После окончания школы Чичваркин поступил в Государственную академию управления и стал активно заниматься торговлей на рынке. Вдохновленный своим другом Артемом Перевозчиковым, который успешно продавал нижнее белье из коробки, Евгений решил попробовать свои силы. Он взял с собой костюм, кроссовки, блок сигарет и отправился торговать на Олимпийский рынок в Москве.
Первая прибыль на рынке была получена уже в первый же день, однако Евгений не задержался на одном месте. Он стал активно искать более прибыльные локации и развивать связи с челноками. В то время в 90-х годах челноками называли людей, занимающихся ввозом товаров из-за границы для последующей продажи в России. Благодаря этим связям, Евгений расширил свой ассортимент и начал зарабатывать больше.
Его следующим шагом стало предложение заняться продажей мобильных телефонов, которое появилось, когда он учился на последнем курсе Государственной академии управления. Это предложение пришло от его друга детства, Тимура Артемьева, который вместе с партнером Алексеем занимался торговлей телефонами и искал опытного партнера. Евгений не проявлял большого интереса к технике, и ему потребовалось несколько дней, чтобы уговорить его присоединиться. В итоге Евгений согласился.
Старт деловой карьеры
В начале своего предпринимательского пути, Евгений Александрович Чичваркин занимался продажей мобильных телефонов в компании "Медиком". Позже он вместе с партнером основал компанию под названием "Евросеть". Однако впоследствии он решил покинуть Россию и создать два новых бизнеса в Лондоне.
"Медиком" - "Евросеть". Магазин сотовой связи "Медиком" в Москве испытывал финансовые трудности до того, как в него вступил Чичваркин. По его словам, до его прихода лишь два посетителя в день считались успехом. Но именно в этой роли он сумел преобразить салон и сделать его прибыльным.
Что сделал Евгений для того, чтобы изменить судьбу салона:
- Воровал стенды у другой компании, так как создание собственных стендов требовало слишком больших затрат. Евгений признавал, что эта практика вызывала у него дискомфорт.
- Осуществил редизайн входа в магазин, чтобы привлекать больше внимания по сравнению с другими магазинами. Он окрасил вывеску, стены и даже мусорное ведро у входа в черную краску, а также заменил коврик у двери.
- Перераспределил товар на витринах. Пока витрина "Медикома" содержала только чехлы для телефонов, другие товары предлагались по запросу клиентов. Евгений считал, что это недостаточно.
- Размещал бесплатные объявления в газетах от своего имени, например: "Продам телефон недорого. Женя". При звонке клиент попадал в салон связи. Тогда такой метод рекламы был нестандартным, но он приносил больше прибыли, чем платная реклама в той же газете.
В определенный момент учредители решили, что нужно сменить название магазина, так как "Медиком" ассоциировался с медицинскими товарами. Было предложено множество вариантов новых названий, таких как "Сириус", "Телефонторг", "Рустел", "Еврофон", "Евротел" и "Евросеть". В конечном итоге было выбрано последнее название.
Новая компания "Евросеть". Но со временем возникли разногласия между учредителями относительно дальнейшего развития бизнеса. Один партнер, Тимур, хотел продолжать совершенствовать магазин в существующем месте, привлекая больше клиентов. Другой партнер, Алексей, предпочитал хранить телефоны и снизить арендную плату. В то время как Евгений хотел переехать в новое место с более дорогой арендой, но большим потоком клиентов.
Основным источником конфликта стали не только разногласия в вопросах развития, но и подозрения одного партнера, Тимура, в отношении другого, Алексея, в использовании средств из оборота на личные нужды, такие как покупка дорогого автомобиля. В результате этого разногласия Евгений и Тимур решили покинуть "Евросеть".
Новая глава "Евросети". Евгений Чичваркин и Тимур Артемьев продолжили свой предпринимательский путь. Они начали закупать аксессуары для мобильных телефонов в магазине DIXIS и продавать их на ВДНХ. Это приносило прибыль, но с течением времени они решили, что необходимо открыть собственный магазин.
В 1997 году Евгений и Тимур основали новую компанию под названием "торговый дом Евросеть". Они решили использовать старое название, которое ранее принадлежало Алексею, несмотря на то, что способ уговорить его использовать его название остается неизвестным. Партнеры сразу определили свои обязанности: Евгений был ответственен за продажи, Тимур за финансы, и Артем Перевозчиков за юридические вопросы. Артем был давним другом Евгения и работал в банке.
Евгений и Тимур постепенно расширяли свой бизнес. Сначала они размещали объявления в газетах под заголовком "Продаются аксессуары для телефонов" и продавали товар по телефону тем, кто откликнулся. Затем они открыли магазин на Ленинском проспекте в Москве. Для открытия первой точки Евгений взял в долг у своего отца 2000 долларов, практически все его накопления. С этой суммой партнеры закупили первую партию телефонов.
"Евросеть" использовала провокационную рекламу для привлечения внимания. Некоторые примеры включают в себя использование нецензурных слов в слоганах, таких как "Евросеть - цены просто ... [невероятные]", и проведение акций, привлекавших внимание федеральных каналов, например, предложение бесплатного телефона Motorola тому, кто разделся догола в магазине.
Помимо провокационной рекламы, Евгений использовал тактику ценового демпинга. Иногда он снижал наценку на все товары с 20% до 5%, что помогало увеличить прибыль за счет объема продаж.
На некоторое время "Евросеть" столкнулась с конфликтом с крупными производителями, такими как Samsung и Nokia. Зарубежные компании не признавали "Евросеть" своим официальным дистрибьютором и не поставляли новые модели телефонов. В ответ Евгений приказал переместить продукцию Samsung и Nokia на задние полки и продавать ее только по требованию клиентов. Это привело к тому, что производители вынуждены были идти на уступки.
К 2006 году "Евросеть" доминировала на рынке, занимая 37% долю и имея 2000 магазинов по всей России.
Завершение деловой карьеры
Однако в 2006 году началась цепь событий, которая в итоге привела к закрытию бизнеса. Сначала таможня арестовала партию мобильных телефонов "Евросети" на сумму 19 миллионов долларов. Впоследствии это дело было закрыто, но в 2008 году началось новое расследование, в рамках которого произошел обыск в офисе компании. Несмотря на то, что Евгения оправдали, он все равно решил продать бизнес, покинуть страну и устроиться в Лондоне.
"Евросеть" была продана бизнесмену Александру Мамуту и объединена с сетью "Связной". В 2020 году название "Евросеть" было полностью упразднено.
Текущее положение
В настоящее время Евгений Александрович Чичваркин управляет двумя успешными предприятиями в Лондоне: винным магазином "Hedonism Wines" и рестораном "HIDE". Оба заведения находятся в богатом районе Лондона - Мейфэре. Он открыл их в партнерстве с Тимуром Артемьевым и Татьяной Фокиной, вложив в них 31 миллион фунтов стерлингов. На январь 2023 года это составляло около 2,6 миллиарда рублей.
Проекты Евгения в Лондоне успешно развиваются. Винный магазин стал прибыльным после восьми лет работы, а ресторан был признан одним из 100 лучших заведений Великобритании в 2019 году.