Коммерческое предложение (КП) – это ключевой инструмент ведения бизнеса. Оно помогает привлечь и убедить потенциальных клиентов в том, что ваш продукт или услуга является идеальным решением для их потребностей.
Однако, чтобы успешно составить КП и добиться его эффективности, необходимо учесть, что презентация КП является лишь одной из стадий воронки продаж.
Перед презентацией КП обычно есть несколько стадий: и чаще всего они связаны с привлечением потенциальных клиентов, созданием интереса к вашему предложению.
После презентации КП идут новые стадии воронки продаж: переговоры, обсуждение условий и возможность заключения договора.
Важно помнить, что презентация КП является лишь инструментом, помогающим затем перейти к следующим этапам сделки. Понимание этих этапов и правильная последовательность действий помогут вам более эффективно использовать КП и увеличить вероятность успешного закрытия сделки.
В этой статье мы рассмотрим основные шаги, которые помогут вам составить эффективное и продающее коммерческое предложение.
Но перед этим мааааленькая предыстория 😁
Год назад средний чек студии Design Life был около 10-20 тысяч рублей за заказ. И в какой-то момент мы с командой серьезно задумались над грамотным построением воронки продаж для увеличения чека за свою работу.
Первым делом мы решили упаковать наше КП. И именно благодаря грамотному составлению КП и презентации его заказчикам мы смогли повысить чек на свою работу с 10-20 до 80 тысяч рублей.
Сейчас же использование КП в сочетании с другими инструментами маркетинга и грамотно выстроенной воронкой продаж позволяет нам брать заказы уже с чеком 150-300 тысяч рублей.
Хотите так же? 😏
Тогда вот вам инструкция для составления продающего КП:
1. Изучите свою целевую аудиторию: Перед тем, как начать писать коммерческое предложение, важно провести исследование своей целевой аудитории. Узнайте, кто ваша целевая аудитория, с какими проблемами она сталкивается и какие потребности у неё есть. Это поможет вам настроить предложение таким образом, чтобы оно точно отвечало их запросам.
Более подробно о том, как составлять Анализ ЦА, рассказали в предыдущей статье
2. Создайте сильный заголовок и привлекательное вступление: Заголовок и вступление являются первыми элементами, которые привлекают внимание читателя. Используйте сильные и убедительные слова, чтобы привлечь их внимание. Далее, введение должно заинтересовать читателя и заставить его продолжать чтение.
3. Подробно опишите ваше предложение: В следующей части коммерческого предложения детально опишите ваш продукт или услугу, объясните, как он решает проблемы клиента и каким образом удовлетворяет его потребности. Будьте конкретными и используйте примеры или кейс-стади, чтобы продемонстрировать свою экспертность и успехи в данной области.
4. Предложите выгоды и преимущества вашего предложения: Опишите, какие выгоды и преимущества получит клиент от использования вашего предложения. Уделите внимание уникальным особенностям, которые вы предлагаете и как они будут помогать клиенту преуспеть или решить свои проблемы. Приведите конкретные примеры и результаты, чтобы подкрепить свои утверждения.
5. Укажите цены и условия сделки: Включите информацию о ценах и условиях сделки. Укажите, какие варианты оплаты вы предлагаете и какие преимущества есть у клиента. Будьте прозрачными и честными, чтобы избежать недоразумений или неприятностей в будущем.
6. Предоставьте информацию о вашей компании и клиентах: В последней части коммерческого предложения представьте информацию о вашей компании. Расскажите о вашем опыте, достижениях и клиентах, которых вы уже обслуживаете. Это поможет создать доверие и убедить клиента в вашей надежности и компетентности.
7. Призовите к действию и предоставьте контактные данные: Не забудьте призвать читателя к действию. Попросите его связаться с вами для получения дополнительной информации, консультации или оформления сделки. Указывайте контактные данные, такие как телефон, электронная почта или ссылку на ваш сайт.
Заключение: Составление коммерческого предложения - это искусство. Хорошо подготовленное коммерческое предложение может сделать х2 или даже х3 прибыли, помогая вам привлечь новых клиентов и заключить успешные сделки. Следуйте этим советам и рекомендациям, и вы создадите привлекательное и эффективное коммерческое предложение.
Надеемся, что эта статья была для вас полезной 😉
Удачи в создании вашего коммерческого предложения!
Команда Design Life 💅