Я уже писала о том, что поменяла тактику продаж детской одежды, решила отказаться от продажи "пакетом". Кто не читал👇
Хочу сказать, новая стратегия даёт реальные результаты.
Теперь я формирую объявления по определённой категории товаров с возможностью покупки от одной единицы. Делаю общее фото в качестве титульной фотографии, а на последующих фотографиях каждую вещь презентую отдельно. Стоимость в объявлении указываю за одну единицу товара.
Мне кажется, когда покупатель видит большое количество одежды по низкой цене - это провоцирует его кликнуть на объявление. Знаете, это по аналогии с объявлениями о продаже какой-нибудь ерунды за миллион. Уверена, каждый из нас тыкал на подобные объявления.
Ну, а когда покупатель зашёл в объявление, пролистал, увидел одну-две, а может быть и больше, приглянувшихся ему вещей, с возможностью купить именно их, без прицепа ненужных вещей, думаю, такое предложение выглядит для него привлекательно и побуждает к покупке.
Вчера получила деньги за две рубашки.
Раньше эти рубашки были частью "пакета" из футболок, джинс и рубашек, и в пересчёте за единицу товара, их цена, в период отчаяния и непреодолимого желания продать пакет одежды, достигала восьмидесяти рублей, но в течение трёх месяцев так никому и не понадобились. Нынешняя продажа принесла мне 380 рублей, т.е. 190 рублей за штуку.
Чуть раньше были проданы майки.
Готова была продавать хоть по одной штуке, но покупательница забрала все оптом. Я получила 475 рублей.
Ещё одна продажа - джоггеры на мальчика .
В составе пакета готова была их продать за 120 рублей. Индивидуальная продажа принесла мне 190 рублей.
В общем, я довольна. Пусть и не быстро, но процесс пошёл.
Какую бы стратегию придумать для продажи обуви? У меня это самая непродаваемая категория. Может у кого-то есть какие-то советы или лайфхаки? Поделитесь опытом, пожалуйста. И вообще, есть счастливцы, у которых обувь нормально продаётся?