Мы знаем, как некоторым бывает непросто начать работу с тендерами, поэтому сегодня решили поделиться уникальным, реальным кейсом о первом участие в торгах.
*контракт суммой 42 млн₽ на установку бетонных ограждений с предоставлением материалов в полном объеме со стороны заказчика.
▪️ Что имеем
Региональный предприниматель с оборотом в 50 млн₽ в год, никогда не участвовавший в госзакупках.
Сомневался в рациональности участия в тендерах и не верил в возможность выиграть контракт.
▪️ План действий
1️. Анализ и убеждение:
Подобрав нашему герою крайне интересный тендер приступили к работе. Интерес контракта заключался в давальческом материале. Кроме того, с заказчиком мало кто работал и подавал заявки.
Причина — сложности в правильном оформлении документации.
2️. Подготовка документации:
Скорость и качество заполнения стали ключом к успеху.
*два из трех участников тендера были отклонены из-за некорректно оформленных документов
▪️ Итог и результат
Контракт был выигран. Более того, выигран по максимальной цене. Чистая прибыль составила чуть более 35 млн₽
Этот успех открыл для клиента двери к другим контрактам, включая те, что предоставляются Транснефтью.
Сегодня обороты компании выросли до 150 млн₽
Важно понимать, что каждая компания имеет свои особенности и проблемы, но предпринимателей объединяют похожие страхи.
Мы убеждены — нужно решаться, пробовать и добиваться успеха.