Просто доверьтесь своей харизме. Смелее врывайтесь в его кабинет с ослепительной улыбкой. Хлопните его по плечу и сделайте комплемент внешнему виду. Не нужно слишком делать акцент на том, кто вы и по какому поводу заявились. Начинайте диалог с нейтральных тем – о погоде, как добирались, парковались и т.д. Разговаривайте максимально эмоционально, добавляя побольше второстепенных деталей. И без пауз - не давайте себя перебить. Пользуйтесь его растерянностью – ведь у вас все шансы его заболтать.
Наблюдайте за его мимикой. Важный признак, когда брови опущены и сведены, вертикальные морщины между бровями, веки напряжены, пристальный взгляд, губы плотно сжаты. В такие моменты эпилептоид максимально внимателен и сосредоточен. Самое время, чтобы презентовать ему ваш продукт или услугу.
Но не пытайтесь изображать из себя эксперта. Просто расскажите том, в каком вы сами восторге от этого предложения. Используйте активную жестикуляцию и эмоционально-оценочную лексику с усилителями: «очень классный!», «самый крутой!», «уникальнейший!».
Когда вы завершите свою продающую тираду, будьте готовы, что эпилептоид поведёт себя довольно резко и даже грубовато. Это нормально для психотипа, у которого базовая эмоция гнев. Просто таким людям нужно немножко времени, чтобы хорошенько всё переварить.
Перезвоните ему на следующий день. Если реакция будет похожей – наберитесь терпения. Вы всё сделали правильно. Он обязательно вам перезвонит.
Предлагаем Вам пройти наш бесплатный онлайн-курс по профайлингу и распознаванию лжи. Мы специально подготовили его для тех, кто желает легко, с удовольствием и в короткий срок изучить основы нашего направления. Переходите по ссылке.
Если статья понравилась - подписывайтесь на канал и ставьте лайк - будем продолжать нашу тему)