- Случай номер раз.
Лето, заказчик утверждает проект озеленения. Который даже сделан с учетом теневыносливости растений, норм посадки и соседства. Картинка сложилась, заказчик в предвкушении сезона посадки.
Осень, настало время покупки и посадки растений.
Стоп : Тсуга Альбоспиката – редкое растение , только под заказ на следующий год , да и то непонятна ситуация с логистикой к весне.
Стоп : почему эта позиция стоит так дорого? Ведь в предварительной смете была цена в два раза ниже. Да, вот только при просчете боярышник шел в предложении кустовой (просто менеджер садового центра невнимательно посмотрел на запрос) , а в проекте (прекрасная визуализация которого стоит перед глазами) отрисована живая изгородь, готовые блоки которой стоят совсем других денег.
И начинается процесс торга с реальностью. Ночные переделки проекта. Хороший посадочный материал стремительно заканчивается. А скоро уже и снег выпадет.
- Случай номер два
Заказчик обращается за услугой по подбору и посадке растений в рамках готового ландшафтного проекта.
В целом грубых нарушений соседства растений нет, проект жизнеспособен. Однако в диалоге выясняется, что озеленение планируется в рамках проекта домов в аренду. Значит для заказчика важна не только стоимость посадки, но и дальнейшего обслуживания. Экономика должна быть экономной (с).
Смотрим ещё раз на проект, обсуждаем. Сосны обыкновенные размещены относительно тесно - допустимо, если каждую весну проводить прищипку и осенью обрезку. На практике многие хотят видеть у себя в саду формованные сосны, в этом есть своя эстетика. Однако, клиенту хочется свести к возможному минимуму расходы на поддержание сада в красивом и здоровом состоянии.
В итоге принято решение пересмотреть проект. Сделать посадку более свободной, чтобы уйти от прищипки. А значит и стоимость первичной посадки снижается.
#безпереплат
Вот так, одна фраза в диалоге может снизить ваши расходы в моменте и в будущем.