Друзья, поговорим про малых предпринимателей в эмиграции.
Если вы автослесарь, флорист, спортивный тренер, учитель танцев и музыки, художник по куклам, репетитор по языкам и школьным предметам, домашний кондитер, парикмахер и мастер маникюра, привыкший работать на себя, вам будет полезно дочитать этот кирпич.
Отдельной строкой идут художники, фотографы, писатели и музыканты, им сертификация не нужна, только наладить сбыт, но и про них скажу коротко, что им нет им богатой жизни во Франции без внедрения в местные ассоциации, локальные инициативы и узкие сообщества.
Вчера увидела пост в русскоязычной французской группе, в котором молодой амбициозный фитнес-тренер на самых серьезных щщах спрашивал у собравшихся, какой процент своего дохода они готовы ежемесячно отдавать тренеру (ему).
В моей голове вихрем пронеслись мысли:
1. Интересно, сколько из читающих это эмигрантов регулярно экономят на самых базовых вещах: хорошем питании, аренде и отоплении?
2. Еще кто-то хочет залезть в мой карман с оброком, и это во Франции с ее высокими налогами и поражающей воображение стоимостью жизни.
3. Сколько из участников группы могут и хотят позволить себе хотя-бы базовую карту в спортзал.
Дальше я подумала, что восхищающая меня Алена Крахмалева, титулованная чемпионка и лучшая в Париже тренер, победившая рак и своими нежными руками из разболтанных жизнью тушек среднего возраста создающая крепкие красивые и здоровые тела, не позволяет себе таких претензий на десятину от доходов клиента.
Итак, про суровую реальность малых предпринимателей во Франции.
1. Сертификация
По многим профессиям есть необходимость получать местную сертификацию. В первом комментарии ссылка на сайт, где указаны более 250 регулируемых во Франции профессий и официальный сайт, где указаны профессии регулируемые в разных странах ЕС.
Если коротко, то все профессии, который связаны со здоровьем и человеческим телом, а также безопасностью: чтобы крыша не упала, мост устоял и тормоза сработали, все они сертифицированы точно.
Звучит странно, для парикмахера, который 10 лет уже работает, учиться еще 2 года в местном училище, однако без местной корочки вы можете легально работать только под руководством квалифицированного лица, в чужом салоне, и платить вам будут минимально возможное.
Нет, арендовать кресло законно без корочки нельзя, да, можно, напротив, взять на работу директора с местной сертификацией в свой салон.
Моя рекомендация, поработать по найму под руководством квалифицированных старших товарищей, вникнуть в специфику, увидеть спрос, и потом подтвердить свою квалификацию без отрыва от производства, тут уже возможны варианты, примут во внимание ваш опыт работы (не менее 2 лет за последние 10), часть дисциплин вам зачтут, практику пройдете на рабочем месте, и прочее и прочее.
Такая же ситуация с пекарями, кондитерами и ремонтниками.
Страхование - отдельный аргумент, почему нужна местная сертификация, как человек регулируемой профессии, вы обязаны застраховать вашу профессиональную ответственность, в случае работы по найму, страховку обязан обеспечить работодатель.
Угадайте, застрахуют ли вас, если у вас нет права на осуществление деятельности во Франции.
На ваши возражения "все так работают" скажу одно, ваша сертификация никого не беспокоит, пока не пожалуется конкурент или не случиться несчастного случая.
Пока вы печете нелегально свои торты, выводите из запоя капельницами на дому, бог с вами, но если кто-то отравится тортиком или умрет в ваших руках, беды не миновать.
2. Себестоимость.
Если в городе, куда вы переехали нет доставки тыквенного латте за те 15 секунд пока не осела пенка, это не свидетельство лени, тупости и непрозорливости местных.
В 80% случаев нет спроса, а в 20% это экономически невозможно ввиду наличия минимальной оплаты труда.
Да, неприятное открытие, московское и дубайское сервисное чудо выстроено на рабском труде бесправных гастарбайтеров и неуплате налогов.
Если девушка 1 квалифицированный специалист в московском офисе получает 150 тыс рублей работая 40 часов в неделю (176 часов в октябре 2023, что получается 852 руб за каждый час пребывания в офисе).
Раз в месяц девушка 1 заходит в салон у метро и делает 3-часовой маникюр+педикюр с долговременным покрытием за 3 тыс руб, из которых мастер получит за вычетом стоимости материалов и аренды места 1 500 руб, итого время мастера стоит 500 руб/час, причем оплачиваются только фактические часы работы, а не сидение на стуле,
Тут не в разнице талантов дело, девушка 1 выиграла генетическую лотерею родиться в семье российских интеллигентов, и ногти ей делает трудолюбивая среднеазиатская девушка 2, которая снимает койко-место, а из всех видов досуга может себе позволить экскурсию в торговом центре в свой один единственный в неделю выходной день.
А если бы девушка 1 родилась в семье силовика, ей и работать бы не пришлось, а маникюр ей бы делали в салоне на Тверской в 4 руки и одновременным массажем лица за 20 тыс рублей.
Во Франции минимальная оплата труда за самый неквалифицированный труд 12 евро, а материалы стоит дороже, поэтому маникюр + педикюр в салоне с покрытием будет стоить уже 80-120 евро, а не 20. Из этих 80 евро вычитайте оплату рабочих часов мастеру 3*15=45 евро,
Минус аренда, минус налоги, минус страховка, минус реклама, минус банку за безналичные операции, грустно смотрим на то, что осталось владельцу салона.
Чтобы что-то оставалось, хозяин поднимет цену, но и мастер за 15 евро не особенно разбежалась на дядю/тютю старательно работать, она лучше дома вчерную примет близких клиентов из русскоязычной группы.
3. НЕТ культуры суперпотребления.
Экономика в развитых странах строже и проще, не было такого как в СССР товарного голода в предыдущем поколении, нет необходимости скупать всё, на что упал глаз у потомков.
Это не только про товары, это и про услуги.
Нет голода в образовании, нет и спроса на супер-репетиторов. Хочешь высокий уровень, проходи отбор в селективные заведения и ешь большой ложкой длинный учебный день и много ежедневной домашки .
Вся медицина страховая, делать за свой счет массаж и иглоукалывание готовы единицы.
Нет родительской неудовлетворенности своими несбывшимися мечтами, нет и спроса на фигурное катание, хоккей, теннис по 20 часов в неделю.
4. Российский девиз "Всё лучшее - детям", вокруг которого в России выстроен целый сектор бизнеса от наблюдения беременности с первого дня овуляции, до костюмированных выпускных в каждой группе детского сада, не актуален у расслабленных европейцев.
Французские родители не напрягаясь строят жизнь своих детей вокруг комфортной своей, а не наоборот.
Купить все самое-самое дорогое качественное, недоступное нам в детстве, отвезти на все кружки, взять 10 репетиторов, почти не актуально во Франции.
Никто не покупает французским детям коллекционных фарфоровых кукол и щелкунчиков (грешна), не голодает, чтобы у ребенка был телефон и брендовые ботинки, и не устраивает детских праздников на 200 приглашенных в ресторане в кредит.
5. Государственный сектор и гранты.
Если вы всерьез хотите выстроить стабильный социально-востребованный уважаемый бизнес в образовании, поддержке инвалидов, пожилых или например в производстве экологической for real еды, а не переупаковке бурого риса с замешиванием розовых лепестков, вам надо работать с местными администрациями и гос структурами.
Если в РФ с честным бизнесом лучше держаться от государства подальше, то во Франции даже малюсенький грант, полученный вашей изобразительной школой от имени деревенского мэра, сразу ставит вас в список благонадежных компаний, строит вашу репутацию среди местных и дает вам доступ к следующей ступени грантов.
6. Онлайн
Если вы работаете онлайн с русскоязычными рынками, вот как я, когда помогаю переехать во Францию, тогда четко понимайте какое преимущество от вашей локации в дорогой Франции это должно приносить вашим клиентам.
Если мне нужен репетитор по математике для общего развития моего подростка, я без колебаний выберу кандидата математических наук из гомельской области, его эти 10-15 евро в час спасут от голодной смерти в безжалостной диктатуре.
Если же вы хотите продать мне репетитора по французским расценкам 35+ евро в час, тогда дайте уникальное локализованное предложение. Например, что это будет не онлайн, а оффлайн у меня дома, со знанием школьной французской программы.
Или дайте мне предложение по подготовке к олимпиаде вот от этой вот французской селективной школы, победа в которой даст моему ребенку решающие баллы при поступлении в ПреПа.
Для этого надо подготовиться, изучить задачи из этой олимпиады за многие годы, быть в кругу тех, кто имеет доступ к инсайдерской информации, быть допущенным в жюри этой олимпиады, или иметь опыт подготовки финалистов этой и других значимых французских олимпиад или работать прямо сейчас в этой селективной школе.
Тогда вы конкурируете в другой ценовой группе, за счет знания местной специфики и реалий.
Что делать, если вы выбираете для помощи в переезде во Францию, компанию сидящую в Дубае, не буду комментировать.
7. Практичность, экологичность и сентиментальность.
Французы, как и все люди, выросшие не в дефиците, весьма практичны, любят идею повторного использования вещей, и невероятно, феноменально, до самой глубины души сентиментальны.
Не будет обычная французская бабушка покупать вашего красивого аккуратно сшитого зайку просто так.
А вот если это не просто зайка, а грелка в постель, а если еще она сама его своими руками сошьет, профилактика артрита и деменции, на вашем мастер-классе, а если еще этот зайка не из новой тряпочки, а из рубашки любимого безвременно ушедшего мужа Жана-Пьера, да назван в честь любимого внука долгожданного 3-летнего Николя, точной копии дедушки, вот тогда вашему зайке цены нет.
Будет он стоять на почетном месте и станет семейной реликвией, рядом с глиняной тарелкой привезенной из испанского отпуска после свадьбы и семейными ч/б фотографиями в треснувших от времени рамках.
Масштабировать такой бизнес гораздо сложнее, плюс бережно хранимое от всех 4 прабабушек наследство, плюс квартиры крошечные, куда некуда ставить все добро, плюс блошиные рынки, где можно найти настоящую старинную игрушку за копейки.
Пост получился трагический, если вам нужно, напишу для предпринимателей пост позитивный и воодушевляющий, с поиском практических решений, но сначала предлагаю осознать глубину пропасти.
Поговорите со мной на эту тему пожалуйста, давно переехавшие, может я зря жути нагоняю и все легче и проще в вашем опыте?
Фото сделано гениальным Александром ЛИМ. Образ - полная реконструкция старинного французского костюма от великолепной Вероники КЫРМАНУ
