3 вопроса квалификации лида.
Если ваш продукт сегментирован на узкую аудиторию и стоит дороже хотя бы 100к, то стоит проводить первичную квалификацию на этапе заявки по 3м параметрам:
- ПОТРЕБНОСТЬ
Действительно ли у клиента есть потребность в продукте. Часто встречаются заявки от конкурентов, которые пробивают цены. Избавьте себя от этих лидов и не пускайте их дальше в воронку.
- БЮДЖЕТ
Узнайте, сколько клиент планирует заплатить ради решения своей проблемы. Если у вас нет продукта в его диапазоне, отпускайте.
- СРОКИ
Если клиенту нужно купить, но потом, оставьте его на этот срок. Если нужно сейчас, закрывайте на следующий этап воронки.
Если в разговоре клиента вы по всем 3м параметрам поставили галочку ✅, поздравляю!
Берите его в работу и сделайте счастливым. Если нет, отправьте в прогревающую рассылку и, когда появится подходящий продукт, продайте уже прогретому лиду.