Меня зовут Антонина Плотникова, я менеджер по закупке рекламы в телеграм. Привлекаю на каналы экспертов по WB и OZON целевую аудиторию для рекордных запусков с окупаемостью минимум х5.
Рассказываю как за месяц привлекла 900 платежеспособных целевых подписчиков в канал по Wildberries - https://t.me/sellermp для запуска интенсива по внутреннему продвижению на WB.
Вводные данные:
- Твердая экспертность у Сергея и Виктории - авторов канала. Продажи на маркетплейсе 22 млн рублей в месяц, собственное производство, 2 бренда одежды и собственный сервис аналитики по WB;
- Крупный канал с +17к подписчиками, преимущественно действующие селлеры, менеджеры WB.
Цель:
Привлечь в канал по вайлдберриз платежеспособную аудиторию (действующие селлеры), которая купит интенсив по работе с авторским сервисом эксперта по SEO оптимизации на WB и другие продукты, направленные на действующих поставщиков маркетплейсов.
Для продвижения использовалась только закупка рекламы в телеграм и несколько интеграций в формате взаимного размещения у экспертов смежных тематик.
Целевая аудитория:
- действующие селлеры, которые хотят поднять товары в органической выдаче и увеличить продажи;
- действующие селлеры, которые хотят разобраться в настройке внутренней рекламы на WB.
Стратегия продвижения:
1) Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач
Каждому клиенту я делаю разбор упаковки канала, даю подробные индивидуальные рекомендации перед началом закупки, чтобы холодная аудитория вовлекалась в контент.
Если у клиента нет канала или он не упакован, это не проблема. В таких случаях я составляю план по упаковке и даю рекомендации по контенту. Так мы увеличиваем конверсию в подписку, тем самым уменьшая стоимость за подписчика.
2) Написание и тестирование рекламных подач
Пишу 2-3 эффективных рекламных подачи, отталкиваясь от брифа с клиентом. Тестирую их в 6-8 проверенных каналах, где раньше закупала рекламу для других своих клиентов. На тесты уходит примерно 15 000₽ (зависит от рекламного бюджета). У авторов канала "семья на ВБ" на тест ушло до 10 000 руб. Лучшая подача была:
3) Анализ тестов и подборка рекламных каналов
Анализирую результаты тестов и на их основе составляю подборку каналов для основного закупа. Каналы тщательно проверяю в сервисах аналитики по 20-ти показателям своего чек-листа, чтобы исключить накрутку ботов и просмотров.
Также у меня есть база проверенных каналов, где я и мои коллеги уже брали рекламу. Так, при повторном размещении, я прошу у админов каналов скидку, что позволяет мне сэкономить бюджет клиента и снизить стоимость за подписчика.
Из последних примеров: снизила стоимость рекламы с 10 000 рублей до 9 000 рублей:
В этом проекте сумма скидок составила:
4) Утверждение дат и заполнение отчета
Утверждаю с админами благоприятные даты и время, ориентируясь на портрет ЦА и статистику каналов.
На протяжении всего запуска веду отчетную таблицу, где отмечаю результаты рекламы: охват, приход, цена за подписчика, срм, конверсию и др.
На протяжении выхода рекламы я слежу за соблюдением сроков, качеством поступающей аудитории, статистикой каналов и веду собственную аналитику.
Также смотрю за качеством контента на канале эксперта, предлагаю свои идеи для увеличения эффективности рекламной кампании.
В телеграмм подвижный рынок, благодаря этому, если я вижу низкий приход подписчиков или охваты, можно договориться о дополнительных бесплатных бонусах. Например, продление ленты, дополнительное размещение на канале и др.
В этом случае рекламу оставили в ленте навсегда:
Результаты после закупки рекламы:
- Выросло число охватов на постах
- По статистке выросло число пересылок и реакций на постах
- Клиент подметил, что в комментариях появились новые подписчики
После закупа клиент получает полный пакет отчетности:— подачи, которые лучше всего сработали и привели подписчика по наименьшей стоимости
— таблицу закупов с полной отчетностью за весь период, в ней отражены наиболее эффективные ниши
5) Результаты за месяц продвижения
Потраченный бюджет: 200 000 рублей
Пришло: 892 подписчика
Цена за подписчика: 226 рублей
Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для запусков в Телеграм. Пишите в телеграм: https://t.me/antoninaplotnikova