Многие боятся просить повышения зарплаты и назвать высокую цену за свои услуги. Почему так происходит?
Во-первых, это незнание своих достижений. Человек считает, что он недостаточно хороший специалист, у него мало знаний, опыта и нет значимых достижений. Психологи называют это психологическое явление синдромом самозванца.
Другая причина – непонимание, сколько стоят их услуги, и в каком ценовом сегменте они работают.
А третье - это страх попросить повышения зарплаты или достойную оплату своих услуг. Специалист думает, что руководитель его уволит, а клиенты уйдут к другим специалистам.
Как понять, сколько стоит ваш труд?
- Оцифруйте свои достижения, образование, награды и опыт. Возможно, вы работали со знаменитыми людьми, занимали руководящие должности, обладаете уникальными знаниями или являетесь автором известного продукта.
- Проанализируйте рынок конкурентов и определите свою целевую аудиторию. Необходимо понять, кто ваш потенциальный работодатель, какой финансовый уровень у ваших клиентов, их требования к качеству и сервису.
- Продумайте свой финансовый рост. У вас должны быть деньги не только на закрытие базовых потребностей, но и на непредвиденные расходы и незапланированные путешествия. Определите размер этой суммы и добавьте ее к минимальному размеру зарплаты.
Если вы пройдете все эти пункты, то поймете, что ваши услуги не могут стоить дешевле, и вы избавитесь от страха называть за них цену.
Также это поможет вам понять, каким должен быть ваш финансовый рост и куда нужно двигаться для достижения целей!
