Она бывает и на начальных этапах, когда мы боимся предложить своим знакомым или сами решаем, что им это не будет интересно. Но и у опытных она часто появляется, так как список контактов при активной работе быстро заканчивается. Значит, его постоянно нужно расширять.
❣️ Мой любимый способ пополнения списка – это рекомендации. И не только любимый, но и, пожалуй, самый результативный.
За что же я их так люблю?
📌 1) Они бесплатны и бесконечны.
Все, что вам нужно – это попросить людей дать вам контакты их знакомых. Если делать это правильно, то у вас всегда будет большой список потенциальных кандидатов.
📌 2) Отношение людей к Вам.
Когда звонишь по рекомендации, то люди подсознательно относятся к тебе лучше, чем если звонить незнакомцу или тому, кто видел тебя в самых разнообразных ситуациях.
Особенно если рекомендации вам дал человек, который имеет уважение в своем окружении. Тогда договориться о встрече вообще не составляет труда.
📌 3) Хорошо работает на команду.
Благодаря рекомендациям вы можете довольно быстро построить глубину для своих партнеров. И тогда их мотивация действовать гораздо выше, чем если у них нет еще никаких результатов. Да и «сливаться» из бизнеса уже нельзя, так как есть что терять. Кроме того, вы можете оживить «уснувших» дистрибьюторов.
📌 4) Рекомендаций много. Очень много!
Вы у одного-единственного человека можете брать по 10-30 новых контактов. Соответственно, среди них вероятность найти лидера гораздо выше.
Поэтому когда занимаетесь активно сбором рекомендаций, то у вас появится новая проблема – вам не будет хватать времени, чтобы всех прозвонить и провести для них встречи. Но, скажу честно, это довольно приятная проблема!
