Когда вы начинаете работу с вашим новым партнёром, недавно присоединившимся к компании, обращайте внимание на то, на чём он фокусируется. Подсознательно, все новички фокусируются на одном и том же, они фокусируются на негативе, потому что люди так устроены. То есть, когда человек проведёт 2 встречи, проведёт 2 кандидата:
• один из которых скажет: "Да, супер",
• а второй скажет: "О нет, это отстой. Это ужасный бизнес. Это ужасная пирамида. И страшная секта. Надо бежать подальше!",
то ваш новичок будет фокусироваться именно на негативном кандидате. Если будет 3 встречи, из которых - одна нейтральная, одна позитивная, одна негативная, то он тоже будет концентрироваться на негативном кандидате. Почему? Потому что исторически так сложилось, что негативная информация для нас более полезна информативно с точки зрения выживания. Поэтому подсознательно мы фиксируемся на плохих новостях, негативной информации, отрицательной информации, ибо это может защитить нас и предоставить нам полезную информацию с точки зрения выживания. Поэтому автоматически и безусловно все люди концентрируются на негативе.
Вот почему у меня плохие новости продаются лучше и вот почему, когда мы читаем заголовки газет/журналов, или смотрим телевизионную новость, мы видим отрицательную информацию в первую очередь, телевизионщики и рекламщики знают это великолепно.
Именно поэтому ваша задача - научить своего новичка фокусироваться на позитиве. Для этого обязательно давайте ему задание читать литературу, обязательно продавайте ему билет на события, вывозите его на события компании или команды.
Обязательно рассказывайте ему про правильную статистику рекрутинга и показывайте то, что будет определённая статистика и то, что будут отказы. Никогда не говорите, что будет всё идеально. Предупреждайте о том, что будут сложные моменты в работе и это нормально. Он должен начинать воспринимать эту часть работы, как нормальную. Хотя на первоначальных этапах всё равно этого не будет, потому что морального иммунитета у него будет ещё недостаточно.
Однако, примерно, первые полгода моральный иммунитет новичка требует постоянной поддержки, поэтому ваша задача - следить за тем, чтобы он был на позитивном настрое. Концентрируйте его на позитивных новостях и рассказывайте ему об этом, разъясняйте ему этот важный момент.
Надеюсь, этот лайфхак тоже был полезен, потому что именно из-за наших подсознательных негативных установок мы теряем большое количество вполне себе хороших толковых и потенциально хороших и работающих людей.