«Вайлдберриз» отключил рекламу в поиске на мобильной версии маркетплейса. И, видимо, в скором времени совсем откажется от этого способа продвижения.
Без паники. У продавцов есть ещё четыре способа, как продвинуть карточку товара в топ поисковой выдачи.
В этой статьем мы рассказываем: что влияет на позиции карточки и какими способами поднять товар в топ и получить продажи. А еще показываем, как это можно сделать с помощью инструментов Анабара.
Что влияет на место карточки в поисковой выдаче
Недавно «Вайлдберриз» опубликовал документ, где описал факторы, которые влияют на ранжирование в поисковой выдаче. Скорость доставки товара до покупателя — самый главный фактор, который влияет на позицию до 40%.
Дальше рассказываем 5 способов, которые помогут повлиять на эти факторы и продвинуть карточку в поисковой выдаче.
Способ №1. Сделать SEO-оптимизацию карточки: как и где подобрать ключевые запросы
SEO-оптимизация карточки — это подбор популярных поисковых запросов, которые покупатели вбивают в поисковике «Вайлдберриз», чтобы найти подходящий товар. Без этого карточка не будет показываться в подходящих поисковых выдачах. А все другие факторы ранжирования просто не будут работать. Поэтому на старте в первую очередь делаем SEO-оптимизацию.
Чтобы оптимизировать карточку, нужно добавить ключевые слова, по которым покупатели ищут товар и которые соответствуют самому товару.
Максимально релевантные запросы нужно добавить в название и характеристики карточки, а менее релевантные — в описание. Но не нужно вставлять все запросы подряд: если в карточке будут запросы, которые не соответствуют товару, маркетплейс опустит карточку в поисковой выдачи.
Рассказываем, где и как подбирать ключевые запросы для SEO-оптимизации карточки.
В поисковой строке маркетплейса автоматически появляются подсказки — это и есть поисковые запросы покупателей.
В карточках конкурентов. В название и характеристики вставляют популярные ключевики, например, «зубная паста отбеливающая» и «от кариеса»:
Менее популярные добавляют в описание товара. Например, «для ухода за зубами», «с мягким отбеливанием» и «подростки»:
В Анабаре можно посмотреть, по каким запросам продвигаются конкуренты и их частотность. Для этого есть инструмент «SEO-помощник».
В «SEO-помощнике» продавец может моментально найти запросы по которым видно товары конкурентов, а его товар — нет. Инструмент рекомендует фразы, которые есть в контенте топовых продавцов и которые стоит добавить в свою карточку.
В таблице «Поисковая выдача» видно, каких ключевиков нет в карточке и частотность этих ключевиков. Высокочастотные запросы добавляем в название карточки и характеристики, среднечастотные — в описание.
Без SEO-оптимизации не будут работать другие факторы, которые влияют на место карточки в поисковой выдаче.
Способ №2. Распределить товары по складам
Фактор скорости доставки влияет на распределение по местам до 40%, а иногда и больше. Маркетплейсы показывает покупателям сначала те товары, которые находятся на ближайшем складе к их адресу. Если у поставщика все товары хранятся в одном регионе, вряд ли получится обойти конкурентов и выйти в топ в других регионах.
до 40%
влияет скорость доставки на поисковую выдачу карточки
Покупатель из Краснодара с большей вероятностью первыми увидит кроссовки, которые находятся на складах в Москве или Краснодарском крае, а покупатель из Иркутска — сначала кроссовки со склада в Иркутской области. Карточку будут видеть чаще, если распределить товар на склады в разных регионах.
Советуем проанализировать склады конкурентов и их продажи, чтобы примерно так же распределить свой товар.
В Анабаре это можно сделать с помощью инструмента «SEO-помощник». Таблица «Склады» покажет регионы, где конкуренты хранят свой товар.
Карточка будет чаще появляться в топе выдачи, если распределить товар по складам в разных регионах страны.
Способ №3. Запустить автокампанию
Это новый инструмент рекламы на «Вайлдберриз». Он помогает карточку на более высокие места по тем поисковым запросам, по которым товар уже видно.
до 25%
влияет автокампания на поисковую выдачу карточки
Поставщик Вася продает женские юбки. Его товар показывается на 50 месте по органическому запросу «юбки женские летние». Если Вася запустит автокампанию, то маркетплейс может поднять карточку по этому органическому запросу еще выше, например на 20 место.
Автокампания в личном кабинете поставщика на «Вайлдберриз». Настроить автокампанию просто: нужно выбрать товар, указать бюджет и ставку CPM — цена за 1000 показов.
Но через личный кабинет нельзя настроить диапазон мест для показов карточки и сделать оптимизацию кампании по одному запросу. Спойлер: в Анабаре можно.
На «Вайлдберриз» можно выбрать минус-фразы, по которым маркетплейс не будет откручивать автокампанию. Это хорошо, когда нужно исключить нерелевантные поисковые запросы, чтобы не терять деньги на бесполезное продвижение и не падать в конверсии.
Но нельзя посмотреть места, на которых показывается товар по запросам из таблицы. Поэтому сложно определить — запрос релевантный или нет.
Анабар делает автокампанию управляемой и помогает:
- показывать товар только по релевантным запросам,
- подобрать стратегию на случай, если указанного ставки будет недостаточно для попадания на нужные позиции в выдаче.
Вот что можно сделать в сервисе:
- Выбрать высокочастотный запрос — по нему мы и будем оптимизировать кампанию. По остальным запросам Анабар запустит автокампанию по той же ставке CPM, как и по контрольному запросу.
- Указать диапазон мест в поисковой выдаче, к которому стремится продавец. А также можно указать город, по которому Анабар будет оптимизировать ставку CPM.
- Указать минус-фразы — запросы по которым Анабар не будет откручивать автокампанию. Это помогает не тратить бюджет на нерелевантные запросы, которые также можно посмотреть в сервисе.
В Анабаре видно, на каком месте находится карточка в органической выдаче по каждому поисковому запросу. Если позиция слишком низкая, то такой запрос — нерелевантный. Есть смысл включить его в минус-фразы.
Если продавец заранее знает нерелевантные запросы для своего товара, он их может внести самостоятельно:
- Добавить плюс-фразы — только по этим запросам Анабар будет откручивать автокампанию, а все остальные автоматически попадут в минус-фразы. Это помогает эффективно тратить бюджет только на релевантные запросы.
Вы можете добавить свои запросы, по которым уже получали хорошую конверсию. А можете выбрать подходящие запросы из тех, которые порекомендует Анабар.
- Выбрать до 50 избранных запросов. По ним Анабар будет обновлять статистику каждые 20 минут. Это позволит оперативно менять настройки кампании.
Аналитика автокампаний. В личном кабинете поставщика на «Вайлдберриз» нельзя отследить статистику по каждому запросу, можно посмотреть только общую воронку по всей автокампании: просмотры, клики, добавления в корзину и заказы.
В Анабаре же можно смотреть аналитику автокампаний по всем поисковым запросам, по которым она работает. В статистике видно:
- позиции карточки по всем запросам с бустингом и без него,
- конверсию всей автокампании с глубиной до CR,
- разбивку по дням и часам,
- количество показов в месяц.
Аналитика в сервисе помогает найти нецелевые запросы или скорректировать максимальную ставку CPM по целевым запросам, чтобы сделать автокампанию эффективнее.
Способ №4. Участвовать в акциях
Распродажи от «Вайлдберриз» — хорошая возможность не только распродать залежавшийся товар, но и раскрутить новый.
до 10%
влияет участие в акциях на поисковую выдачу карточки
Чтобы привлечь участников, «Вайлдберриз» снижает комиссию продавца, но не во всех акциях есть такие условия. В любом случае комиссия будет не меньше 3%. А за отказ от участия маркетплейс, наоборот, может повысить комиссию поставщику.
В любом случае, перед стартом нужно оцените возможную выручку от участия в акции. Если сумма будет больше, чем от продаж с обычным трафиком и стандартной комиссией, то есть смысл принять участие.
В Анабаре с помощью инструмента «Маржинальность» можно посмотреть юнит-экономику товара и посчитать итоговую прибыль от участия в акции.
Мы не можем дать точной рекомендации — участвовать в акции или нет. Но советуем протестировать две-три акции и посмотреть, как меняется прибыль товара от участия по сравнению с обычными продажами без акции. Только после этого можно принять решение.
Анабар делает продвижение карточек товаров в поиске прозрачнее и дешевле. Переходите на сайт и регистрируйтесь, чтобы получить доступ к бесплатному тестовому периоду сервиса.