Давайте разберемся в проблеме поиска клиентов, ведь для начинающего репетитора это серьезный вопрос, зачастую многие не знают, где взять клиентуру, как с ними общаться, чтобы клиент остался, поэтому данным материалом я хочу помочь в поиске клиентов, классные читатели.)
1. С чего начинал я
В самом начале пути, еще до работы в школе дополнительного образования, я хотел начать карьеру частного репетитора, но возник резкий вопрос, где же мне взять клиентов? Вроде бы объявление на Авито и Юле есть, что же еще нужно? Этого не хватало, за 3 года объявление собрало всего 250 просмотров, что крайне мало, поэтому я начал искать другие варианты где и как можно привлечь клиентов.
Мне попался очень интересный сервис Профи, но к тому моменту я уже устраивался в школу и идея частного репетитора была убрана в ящик. Через год после увольнения я уже всерьез начал заниматься частным репетиторством, попросил девушку сделать мне презентабельное объявление на авито+фото.
После этого также занялся Профи, оформил личный кабинет, расписал свой опыт и начал постоянно мониторить заявки и это, как ни странно, дало результат)) Вы бы знали, как я был рад тому, что на них отвечали и клиентура начала добавляться. Это вправду было очень приятно на начальных этапах, надеюсь вы испытаете такую же эйфорию.)
Далее прошел год плодотворной работы и вот новый учебный год, нужен новый набор. Через друзей я смог заполучить базу школьников, что дало нереальный буст, мне даже не пришлось "выживать" летом без денег, так как уже на этот период и последующий год набралось большое количество учеников и все что мне оставалось в конце лета - это добрать до полной загруженности и выполнить план по зарплате.
2. Основные сервисы по поиску клиентов
Далее идет блок с сервисами, которые вам помогут найти клиентов.
- profi.ru - данный сервис подходит, как для поиска специалиста, так и для самих специалистов, нас интересует второе. После регистрации сразу советую сделать фото, подтвердить паспорт и написать развернутое описание вас, как специалист. Постарайтесь, как можно больше указать ваших достоинств, даже если у вас нет опыта.
Будьте аккуратны с данным сервисом, если в дальнейшем планируете постоянно привлекать клиентов с данной платформы. Потому что после привлечения каждого клиента, сайт просит заплатить комиссию (и это в принципе нормально), ведь он не позиционирует себя, как бесплатный сервис, но конечно делиться никто не хочет и ищет обходные пути, которые администрация прекрасно знает, поэтому старается всячески их пресечь. Например, устанавливает лимит на стоимость отклика, либо вовсе закрывает вам доступ к заявкам, если у вас не оплачена комиссия. Без комиссии максимум что у меня получалось - это привлечь 10-12 учеников, в принципе на один учебный год хватит для старта.
- avito.ru - думаю в особом представлении данный сервис не нуждается. Самая популярная доска объявлений на территории РФ, поэтому нужно учитывать конкуренцию, ведь зачастую по вашему городу работают десятки репетиторов, и чтобы выбиться из этой массы, вам нужно сделать оригинальное объявление:
- Сначала сделать презентабельное описание+фото, ведь именно по нему потенциальный клиент будет оценивать вас, как специалиста. Но огромного трафика не стоит ожидать, только с течением времени, когда вы наберете отзывы и опыт, клиенты будут приходить через данный сервис.
- Объявления в ваших городах - данный вариант может иметь два ответвления: онлайн и офлайн. Под офлайном я имею ввиду, что вы создаете небольшое объявление в редакторе и распечатываете, после можете его развесить возле подъездов или автобусных остановок, что тоже даст небольшой трафик. В онлайне куда все проще: собираете базу чатов/групп с объявлениями (барахолок) и уже по ним раскидываете свои услуги, обычно за публикацию просят от 20 до 40 рублей, думаю если даже с одной такой доски придет один человек вы сразу окупитесь, поэтому это того стоит. Важно ознакомиться с правилами каждой группы, чтобы не получить блокировки.
- Базы данных учеников - необязательно иметь друзей, которые работают в каких-либо организациях, можно даже в школе, в который вы учились, попробовать попросить эту базу и уже сделать на электронную почту рассылку. Этого уже будет достаточно, ведь обычно от такого формата получается больше всего клиентов, а в силу тенденций на электронные дневники - почти у каждой школы есть такая база и думаю ваш бывший классный руководитель с радостью ею сможет поделиться.
- Основное место работы - если вы уже работаете в какой-то организации, то можете рассказать своим коллегам о вашем новом виде деятельности и благодаря теории шести рукопожатий охватить большой круг лиц, что даст трафик.
3. Итог по моим мыслям
Как видите почти у каждого способа трафик небольшой, но в этом и смысл, когда вы начинающий репетитор за счет различных способов привлечения клиентов вы без особых проблем можете сделать набор на будущий учебный год. Конечно, работы в этом много, на это нужно уделять ежедневно приличное количество времени, но оно того стоит, ведь в конечном результате у вас будет полная запись и хорошая прибыль. Скорее всего это мечта каждого начинающего репетитора.
Никогда не ограничивайтесь одним способом, всегда используйте несколько, это даст наибольшую эффективность.