Из консультации: «Я постоянно учусь, изучаю новые техники, а клиентов все равно мало»
Начинаем анализировать профиль и самопрезентацию специалиста и видим следующую картину – в шапке профиля все только о САМОМ специалисте:
- Я квалифицированный массажист
- В моем арсенале различные техники
- Я постоянно учусь и повышаю квалификацию
- Помогу «всем» и «от всего»
- В профиле очень много фотографий дипломов и сертификатов.
То есть, такой мини рассказ про себя и свои достижения.
Рассказать о себе безусловно нужно.
Но клиенту важно знать не о наличии множества ваших дипломов, а чем конкретно вы сможете ему помочь.
Покажите клиентам не свои дипломы, а РЕЗУЛЬТАТЫ, которые он хочет увидеть.
Если вы покажите проблемы клиентов, которые вам удалось решить – это вызовет живой интерес у ваших подписчиков, и они захотят записаться к вам на процедуру. Например, пришел клиент с кривой спиной – после курса стал красивый и ровный, была холка у женщины – после курса холки нет или она уменьшилась в размерах.
Я уверена на 💯 процентов, что у каждого из вас есть фотографии результатов вашей работы. Делитесь этими результатами. И не просто делитесь сухими словами: - Это фото до, а это после. Нет. Рассказывайте истории про своих клиентов, сколько лет, с какой проблемой обратился, сколько потребовалось процедур, что удалось исправить, а над чем еще стОит поработать. В таких историях ваши будущие клиенты узнают себя и говорят: «Вот, у меня также, я хочу к этому специалисту». И записываются 🙌
Если вы только начинаете работать и у вас еще нет портфолио и фотографий результатов, поставьте ➕ в комментариях, я расскажу, как можно начать работу без портфолио.
Не копите новые техники если у вас нет клиентов, копите результаты своей работы. А двух-трех работающих техник вполне достаточно, чтобы начать привлекать к себе клиентов!
P.S. Если у вас есть вопросы по работе с клиентами, задавайте. Буду рада видеть ваш живой интерес 🖐