Как же хочется заполучить что-то, да ещё и без денег. Безусловно приятно сделать бесплатно маникюр, сходить на мероприятие, пострелять в тире, да многое заполучать, не отдавая взамен - круто!
Что касается знаний.. мы ходим в бар чаще, чем открываем книгу. Почему? Знания у многих мало имеют ценности.
"Ну узнаю я что-то, и чего дальше?" Вот здесь я вкусно поем, Тут я побалдею. Какое-то действие происходит, которое я понимаю и предвижу результат."
Это ясно. "Да чему в школе научили? Я уже ничего не помню". Есть факт низкой оценки значимости знаниям. Объективно. Когда человек платит за знания, он отдаёт своё заработанное, нажитое, то, что безусловно имеет ценность. Отдавая мы ожидаем "кэшбек" в виде чего-то, для себя полезного. Более внимательно слушаем, впитываем. Отдал же деньги свои! Всё верно. Сколько отложилось у вас знаний по "бесплатным" вебинарам?
Та же тема, что с абонементом в фитнес. Спорт - это очень хорошо, турники почти в каждом дворе. Но мы платим, чтоб заставить себя пойти и себя же сделать лучше. Как у индейцев правило - всегда должен быть обмен.
Даже я могу сказать, что начал платные занятия и увидел больше вовлечённости, готовности человека поработать, а не послушать умные мысли. Ведь мы погружаемся и работаем в подсознании, в вашем подсознании!
"Ну нет, бесплатно конечно круто, но я не готов сейчас вот так раскрываться" - мысль клиента без оплаты.
"Так, я заплатил, мне нужен результат, значит надо быть открытым, чтоб его заполучить" - мысль клиента с оплатой.
Понятно, как это работает?