Обновил кейс от 6 ноября 2024 года. Читай в моей канале или переходи по ссылке >>>
Данный кейс сильно не отличается от нового. По цене +- также, но есть другие нюансы и лайфхаки по работе. Приятного прочтения
Цель: получение клиентов, подходящих под процедуру банкротства, заинтересованных в заключении договоров.
Основная ЦА: мужчины и женщины, возрастом от 30 до «бесконечности» лет (были 70 летние пенсионеры) с просроченным долгом.
Из-за конфиденциальности, не могу озвучить города. Поэтому, обозначим город Н с долгом от 300 тыс. рублей и город П, с долгом от 150 тыс. рублей.
Период: в данном кейсе для удобства и наглядности взят за пример 1 месяц — апрель 2023 для города П, и от 3-х месяцев для Н.
Стоит отметить, что услуга достаточно специфичная и сложная:
Во-первых, клиенты могут быть практически в любой нише: будь это микрозаймы или собственник бизнеса, который взял на себя много кредитов, а теперь не может их выплатить.
Во-вторых, услуга банкротства длится от 6 месяцев. .
И, наконец, - перегретый аукцион. По горячим ключам стоимость клика доходила до 800 руб. (на ПОИСКе).
Итак, что было сделано:
Был проведен конкурентный анализ, анализ сильных и слабых сторон компании.
В процессе работы были созданы две посадочные страницы. Произведена настройка системы аналитики Яндекс Метрики. Также настроена отправка уведомлений в crm. Протестирован приход заявки. Дополнительно в разделе «Вставка кода» Flexbe подготовлен скрипт pop up квиза. Об этом читайте дальше.
Подбор ключевых слов
Перед началом работы прочитал множество кейсов по БФЛ. Все специалисты делают упор на высокочастотные запросы. Это и правильно. Я также протестировал их:
- Банкротство физических лиц
- Банкротство граждан
- Гражданское банкротство
- Юрист банкротство
- Адвокат банкротство
- Арбитражный банкротство
- Списание долгов
- Списание кредитов
- Списать кредиты
- Избавиться от долгов
- Избавиться от кредитов
- Нечем платить кредит
- Звонят коллекторы
- Реструктуризация
- Рефинансирование
- Приставы арестовали
- Долги у приставов
- Кредитные каникулы
- МФЦ
Список можно продолжать. Но я дополнил список средне- и низкочастотными запросами типа:
приставы арестовали зарплатную карту
арестованное имущество судебными приставами
приставы арестовали машину
судебные приставы арестовали права и так далее.
Объявления, цепляющие заголовки
Стратегия
Стратегия с оплатой за конверсии уже плохо работала. Но нужно было быстро разгонять РК. Поэтому идеально подходит стратегия максимум конверсий с оплатой за клики. Бюджет начинал с 3-4 тыс в неделю. Кто-то скажет, что мало, но я был ограничен по бюджету. И еще, корректировок поначалу не делал, только спустя месяц можно делать выводы и ограничивать РК в тех или иных моментах.
Площадки старался чистить каждый день. Из раза в раз, яндекс давал мне много мусорных площадок. Но, рекомендую, приложения VPN не отключать. Достаточное большое количество заявок пришло именно с данных приложений.
В объявлениях были строго прописаны условия.
ПОИСК дорого. МК с оплатой за клики сжирал бюджет, а с оплатой за конверсии е давал показы. Делайте выводы.
В конце объявлений были прописаны призывы к действию.
В лэндинге вставлен код pop up, чтобы через 15 секунд появлялся автоматически КВИЗ для клиента. Такой метод давал основную конверсию.
Результаты
Для города П, с долгом от 150 тыс. рублей и 1 месяц работы.
Для города Н, с долгом от 300 тыс. рублей и от 3-х месяцев работы.
В итоге:
Примерный бюджет 40+- тыс. в месяц. Стоимость процедуры банкротства от 60 тыс.рублей. В месяц 8-10 договоров при правильной обработки ЛИДа. Дальше математика проста. Спасибо за внимание!
ВК: https://vk.com/id165905815
WhatsApp: https://wa.me/79673331223
Telegram: https://t.me/Mr_klause